【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的名稱(chēng)、包裝器物及標(biāo)簽印制材料和色彩的選用等對(duì)能否給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇 —— 做出嘗試購(gòu)買(mǎi) —— 認(rèn)同產(chǎn)品—— 成為品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者有決定作用。 Price（價(jià)格） 商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）定價(jià)法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據(jù)成本及既定利潤(rùn)比例制定）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當(dāng)，將會(huì)克制銷(xiāo)售，萎縮市場(chǎng)?，F(xiàn)啟力的零售價(jià)為 元 /瓶 /250ml，格瓦斯 3 元 /瓶，純凈水 元 /瓶。 Place（渠道） 實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司 特約一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商特約二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴(yán)格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤(rùn)。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各 個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。 9 Promotion（促銷(xiāo)） 作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，以達(dá)到銷(xiāo)售的提升。娃哈哈集團(tuán)目前在各高校主辦 “ 啟力杯 ” 模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)想秀》 ，在各大商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為了吸引年輕的消費(fèi)群體，以提高啟力的知名度。 （二） 、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長(zhǎng)，使純凈水繼續(xù)做大做強(qiáng)。 創(chuàng)新產(chǎn)品策略 不斷 提高 創(chuàng)新意識(shí)，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴(kuò)大市場(chǎng)總需求， 挖掘新的用戶(hù)， 增加銷(xiāo)售量 ，提升消費(fèi)者的信賴(lài)。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強(qiáng)勢(shì)的品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費(fèi)者的需求。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。 六 、 營(yíng)銷(xiāo) 方案 （一）、 方案一： 贊助冬季越野賽 —— “喝啟力添動(dòng)力” （啟力活動(dòng)策劃） 成為 2020 年河南科技學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎(jiǎng)選手提供獎(jiǎng)品，借機(jī)提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如 “娃哈哈預(yù)祝河南科技學(xué)院 2020 越野賽圓滿(mǎn)成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受 “飛”一般的感覺(jué) —— 格瓦斯” 等等。 10 活動(dòng)主題 ：喝啟力添動(dòng)力 活動(dòng)工具 ：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺(tái)若干，獎(jiǎng)品。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 12 月中旬。 獎(jiǎng)品設(shè)置 ： 一等獎(jiǎng)：娃哈哈啟力一箱 +優(yōu)惠券； 二等獎(jiǎng) ：?jiǎn)⒘σ唤M +優(yōu)惠券； 三等獎(jiǎng)：?jiǎn)⒘善?+優(yōu)惠券； 注：具體獎(jiǎng)項(xiàng)可根據(jù)情況作調(diào)整。 （二）、 方案二： 抽獎(jiǎng) （啟力 格瓦斯 純凈水 激活） 在校內(nèi)外設(shè)置售賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 活動(dòng)主題 ：健康你我他，快樂(lè)千萬(wàn)家。 活動(dòng)工具 ：帳篷一個(gè)，展示臺(tái)一個(gè) ， 抽獎(jiǎng)箱 +乒乓球 50 個(gè)， 獎(jiǎng)品 若干 。 活動(dòng)時(shí)間 ： 節(jié)假日、周末 獎(jiǎng)品設(shè)置 ： 一等獎(jiǎng) ：娃哈哈格瓦斯一箱； 二等獎(jiǎng)：娃哈哈 AD 鈣奶一板； 三等獎(jiǎng)： 洗衣粉、毛巾、杯子等三選一 。 四等獎(jiǎng)：小包紙。 （三）、 方案三：贊助校園活動(dòng) —— 微博抽獎(jiǎng) （格瓦斯活動(dòng)策劃） 贊助學(xué) 校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特 @娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)， 現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取 10 位作為幸運(yùn)觀(guān)眾。 活動(dòng)主題 ：娃哈哈，有你更精彩。 活動(dòng)工具 ：宣傳條幅若干 （比如“格瓦斯 —— 非一般的液體面包”） 活動(dòng)時(shí)間 ：視活動(dòng)情況而定 獎(jiǎng)品設(shè)置 ：幸運(yùn)觀(guān)眾均可獲得娃哈哈格瓦斯 5 瓶 ,另贈(zèng)送優(yōu)惠券一張。 11 （四）、 方案四：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 通過(guò) 群、 微信、 微博 、河南科技學(xué)院吧 等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨 上門(mén)） 。 宿舍推銷(xiāo) +聯(lián)系好友幫忙銷(xiāo)售 +聯(lián)系大學(xué) 城 附近的中小型超市、 網(wǎng)吧、 便利店、 小賣(mài)部、餐飲進(jìn)行銷(xiāo)售 。 七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 根據(jù)具體情況而定。 八、總結(jié) 近年來(lái) ， 功能飲 料 迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。 娃哈哈 啟力 、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢(shì) 。 相信 經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)， 將進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，也 必能在 新鄉(xiāng)大學(xué)城乃至新鄉(xiāng) 飲料市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。 12 原文已完。下文為附加公文范文，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 2020 年鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)工作匯報(bào) XXX 鄉(xiāng)人大主席團(tuán)在縣人大常委會(huì)的大力支持下，在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 按照法律賦予的職責(zé)，緊緊圍繞全鄉(xiāng)整體工作，按照年初制訂的工作計(jì)劃，有條不紊扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將工作開(kāi)展情況予以匯報(bào)： 一、前期主要工作 （一）鄉(xiāng)人大建設(shè)工作 加強(qiáng)制度建設(shè)，積極開(kāi)展活動(dòng) 鄉(xiāng)代表活動(dòng)中心、代表小組活動(dòng)室建立 8 項(xiàng)代表活動(dòng)制度：即人大代表學(xué)習(xí)制度、代表聯(lián)席選民制度、代表接待選民制度、代表述職制度、代表視察制度、代表專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研制度、代表履職檔案登記制度和代表爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)制度。每位代表聯(lián)系選民不少于 10戶(hù)。聯(lián)系重點(diǎn)村干部、老黨員、特困戶(hù)、上訪(fǎng)戶(hù)等，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和呼聲，努力當(dāng)好群眾的 “ 代言人 ” 。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高代表履職能力 人大代表的履職能力事關(guān)代表工作成效的好壞，因此，提高代表的素質(zhì)能力尤為重要。為提高代表的業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化代表的履職能力，鄉(xiāng)人大活動(dòng)辦建立定期學(xué)習(xí)制度，每周一組織代表在會(huì)議室進(jìn)行集體學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法律知識(shí)和服務(wù)群眾本領(lǐng)，使每一位代表從思想上認(rèn)識(shí)到 13 了人大代表的重要職責(zé)和任務(wù)，為接下來(lái)的人大工作奠定了思想和理論基礎(chǔ)。 開(kāi)展 “ 雙聯(lián)三爭(zhēng) ” 活動(dòng)，體民情，解民憂(yōu) 為深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)， XXX 鄉(xiāng)人大代表在“ 雙聯(lián)三爭(zhēng) ” 活動(dòng)中通過(guò)人大主席團(tuán)聯(lián)系代 表、代表聯(lián)系選民，以“ 訪(fǎng)、聽(tīng)、幫 ” 的形式深入到群眾中去，體察民情，解決民憂(yōu)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)代表小組、爭(zhēng)做優(yōu)秀人大代表。一是“ 走訪(fǎng) ” 群眾?？h、鄉(xiāng)人大代表走村入戶(hù)，了解群眾所想、所盼。主席團(tuán)成員堅(jiān)持每月入戶(hù)走訪(fǎng)不少于 10 天，一般代表每月入戶(hù)走訪(fǎng) 6天以上，做到情況在一線(xiàn)了解，問(wèn)題在一線(xiàn)解決，職責(zé)在一線(xiàn)展現(xiàn)。二是 “ 傾聽(tīng) ” 民意。通過(guò)召開(kāi)會(huì)議或設(shè)立群眾意見(jiàn)箱等形式征求群眾意見(jiàn)，對(duì)群眾提出的路、塘、橋、壩的維修，農(nóng)業(yè)科技知識(shí)下鄉(xiāng)、扶貧工作透明等民生意見(jiàn)進(jìn)行收集匯總，逐一解決。三是 “ 幫扶 ” 群眾。根據(jù)群眾所 需所求，要求主席團(tuán)成員每年要協(xié)助群眾完成 1 至 2 個(gè)項(xiàng)目工程，定點(diǎn)幫扶 2 至 3 戶(hù)困難群眾，每月至少為幫扶群眾辦 1 件實(shí)事。真正將群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)做實(shí)、做細(xì)、做好，把鄉(xiāng)人大工作推上新臺(tái)階。 開(kāi)展代表向選民述職工作 制定鄉(xiāng)人大代表向選民述職方案，并選取 5 名代表在選區(qū)選民代表大會(huì)上進(jìn)行述職。鄉(xiāng)直選區(qū)參加選民代表人數(shù)不低于選民總數(shù)的50%，農(nóng)村選區(qū)參加選民代表人數(shù)不低于選民總數(shù)的 10%，且在大會(huì)上進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)。會(huì)議由人大主席主持，代表做述職報(bào)告，選民代 14 表評(píng)議發(fā)言，其他代表書(shū)面述職。通過(guò)開(kāi)展代表向選民述職工 作，代表們自覺(jué)履行職責(zé)更加透明化、公開(kāi)化，起到了良好的輿論監(jiān)督作用。 （二）代表依法履職情況 加強(qiáng)對(duì)非法采砂采礦工作的監(jiān)督檢查 為嚴(yán)厲打擊非法采砂采礦工作，還 XXX 鄉(xiāng)青山綠水， XXX 鄉(xiāng)人大主席團(tuán)積極組織代表對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行了全面督查，組織相關(guān)職能部門(mén)逐村、逐組、逐個(gè)砂場(chǎng)進(jìn)行排查，摸清采砂活動(dòng)基本情況，建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。 6 月 2 日，全鄉(xiāng)統(tǒng)一行動(dòng)，全體機(jī)關(guān)干部參加，工商、公安、土地、電力等相關(guān)執(zhí)法部門(mén)密切配合，出動(dòng)人員 120 多人，車(chē)輛 30余輛，通過(guò)十天工作，共查封扣押鏟車(chē) 18 臺(tái)、鉤機(jī)線(xiàn)路板 11 個(gè)、電力 設(shè)備 8 臺(tái)， 112 個(gè)采砂點(diǎn)全部搗毀。有效制止了非法采砂活動(dòng)，治理工作取得了明顯成效。