【文章內容簡介】 五、 咖啡飲料六、 特殊用途飲料類果醋飲料、功能飲料（王老吉類）七、碳酸類飲料可樂 汽水 蘇打水八、瓶裝飲用水類飲用天然礦泉水 飲用純水 其他九、其他飲料果味飲料 非果蔬類的植物飲料類四: SWOT分析(一)： 優(yōu)勢Strengths：娃哈哈品牌社會知名度高娃哈哈擁有被大眾認可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融資渠道加速企業(yè)發(fā)展，娃哈哈高水平的消費者知曉與忠誠度，極大地降低了企業(yè)的營銷成本。娃哈哈一直堅持建設代表質量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高，這對娃哈哈的市場營銷產生了神奇作用，并在與經銷商和零售商合作時處于有利地位。使娃哈哈品牌迅速擴張全國，完成了全國性的生產布局，達到600萬噸的產能，在飲料行業(yè)中，一直處于龍頭地位。娃哈哈的聯(lián)銷體較完善聯(lián)銷體基本構架為：與集團直接發(fā)展業(yè)務關系總部——各省區(qū)分公司——特約一級批發(fā)商——特約二級批發(fā)商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售終端。一級經銷商，目前有1000多個。娃哈哈AD鈣奶味道好，質量佳娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經保健功能試驗表明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準為保健食品。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。娃哈哈AD鈣奶，精選優(yōu)質乳清蛋白、優(yōu)質的碳酸鈣、維生素A和維生素D，結合現(xiàn)代科技精心研制而成的健康飲品。產品含鈣量達到800mg/L,在6個月的保質期內無明顯的沉淀出現(xiàn)。同時,通過合理強化維生素A、D,提高了鈣的生物利用度。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。娃哈哈AD鈣奶物美價廉，價格公道娃哈哈AD鈣奶價格合理，打造價格優(yōu)勢，讓更多的80后回味童年。企業(yè)掌握核心科技，有技術優(yōu)勢娃哈哈擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術實力強。政策優(yōu)勢公關能力極強，且擁有良好的政府關系，政府在很多方面給予政策上的照顧。(二)：劣勢Weaknesses因新型領導與傳統(tǒng)領導方式的銜接，工作指令管理方式方法的不同引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展. 2 、作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈企業(yè)，企業(yè)管理過程中，人為因素影響較嚴重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸之一。產品組織混亂，缺乏完善的質量監(jiān)控體系，產品問題有發(fā)生。 產品線過長，分散了企業(yè)資源。市場最大競爭者同屬娃哈哈集團，我們不能打壓同企業(yè)的產品，只有試圖與這兩種產品并駕齊驅。娃哈哈AD鈣奶曾出現(xiàn)過質量問題，在消費中心中仍留有陰影。娃哈哈AD鈣因毒奶事件隱退市場多年，再次打入市場，社會認可度不高，挑戰(zhàn)巨大。目前市場上的牛奶飲料層出不窮，娃哈哈AD鈣奶的口味不一定符合人們的消費需求。 （三）機會Opportunities我國是個人口大國，內需巨大，消費市場潛力不可估量。 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。 近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長，現(xiàn)在正值市場鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產線及廠房投資成本。 經濟全球化和國家為刺激經濟，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策。現(xiàn)在隨著經濟的高速增長，人們的生活水平逐漸提高，對各方面的要求也在不斷的提高，娃哈哈鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需要的基礎上研發(fā)出來的，具備一定的市場潛力。在80后、90后心中，娃哈哈AD鈣奶不簡單是兒時喝的一種飲料，更是一份美好回憶。大多數(shù)人都從眾的消費心理，只要把娃哈哈AD鈣奶的廣告做好，做好促銷活動，一定能掀起一股購買AD鈣奶的熱潮。（四）：威脅Threats可替代性高，群敵環(huán)繞（1）可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。 （2）以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭。（3）乳制品市場競爭者較多?，F(xiàn)在市場上，出現(xiàn)了眾多乳制品飲料行業(yè)。而這些飲料產品也都各具特色，在市場上小有地位，起伏不定。例如，旺仔集團的旺仔牛奶，伊利集團的伊利星兒童牛奶，果粒奶優(yōu)，銀鷺花生牛奶等。當然，還有好多不知名的產品，其價格低，質量無從知曉，也是有力競爭者。價格透明化，利潤薄廠家和經銷商的利潤不斷變薄，同時飲品的價格透明，尋找新的利潤增長點，成為當務之急。新升級產品打入市場較困難娃哈哈鋅AD鈣奶是新出來的產品，沒有知名度，更別說美譽度。盡管娃哈哈鋅AD鈣奶的前生是娃哈哈AD鈣奶，但現(xiàn)在的人們大多數(shù)只是把娃哈哈AD鈣奶放進了回憶，認為娃哈哈AD鈣