娃哈哈營銷大賽策劃書-第25組(編輯修改稿)
2024-08-30 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 005年的30億人民幣，實現(xiàn)了每年兩位數(shù)的高速增長。2005年，占美國運動飲料，85%的“佳得樂”在重慶市試運營。隨著功能飲料的逐漸成熟，國際品牌的飲料對中國功能飲料市場的參與度愈來愈深入，功能飲料市場的競爭也變得越來越激烈。可行性研究：據(jù)統(tǒng)計，自90年代以來，已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的2300萬噸以上。目前我國年人均飲料消費維持在16公斤左右，不足世界平均水平的30%。隨著消費者對健康與飲食的愈發(fā)關注，功能性飲料已經(jīng)成為眾多消費者的新寵，但與世界發(fā)達國家相比，據(jù)離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，可見中國的功能飲料市場潛力巨大。面對這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，眾多飲料公司，包括一些傳統(tǒng)飲料巨頭公司都開始登入功能性飲料市場，搶占這塊寶地，現(xiàn)階段我國市場的功能性飲料主要有來自泰國的紅牛、樂百氏的脈動、哇哈哈的激活、百事公司的佳得樂、日本的寶礦力水特、加多寶集團的涼茶加多寶、廣藥集團的涼茶王老吉，還有2012年4月杭州哇哈哈集團重磅推出的啟力等。從1995年世界功能性飲料第一品牌“紅?！眮淼街袊瑢⒐δ茱嬃线@個全新概念帶進了中國市場，到2004年脈動在國內(nèi)功能性飲料市場掀起一陣颶風，再到2012年哇哈哈啟力強勢進軍功能性飲料市場，功能性飲料市場正處于突飛猛進、壯大發(fā)展的重要階段，這個行業(yè)的競爭也進一步加劇。 主要競爭對手： 據(jù)調(diào)查關于消費者經(jīng)常購買的功能型飲料品牌中，“脈動”和“紅?！?%位于第一和第二名，其他功能飲料的經(jīng)常購買率都不及3%,且涉及品牌復雜，對于哇哈哈集團來說，成功推出新品，擴大市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)利潤進一步擴大，仍有較大阻力。 新品特點： 激活π目前有三種口味，外觀靚麗吸引眼球，設計人性化，杯蓋可當小杯子使用，是一個可大力宣傳的優(yōu)勢，啟力八小時是在啟力的基礎上的升級，以提神保健不傷身為主題，新品在外觀和口味都有較大提升。（二）消費者分析及購買動機分析消費者需求分析：對于功能性飲料需求最大的毫無疑問是愛運動的年輕人，這類人群對于運動、健康、活力等理念有較多接觸，并且崇尚健康，而其中絕大部分是學生，而且以男生居多。所以這個市場是最容易推廣，也是最應優(yōu)先搶占的市場。但是功能性飲料適用于任何人群，對于年輕人、中年人、老年人都有好處，如果能成功的將理念推廣到中老年人群，必然會帶來更多的利潤。消費者心理動機分析：消費者崇尚物美價廉，安全健康，雖然激活π和啟力八小時的價格屬于市場平均水平，不占價格優(yōu)勢，但是哇哈哈品牌聲譽良好，實力雄厚，深入人心，會更容易獲得消費者的信賴。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1