娃哈哈營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。Ⅱ劣勢（W）1相對于可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相對較弱。2娃哈哈營養(yǎng)快線市場零售價為4元一瓶，對于一些娃哈哈的新客戶而言就有點難以承受了，沒有了價格上優(yōu)勢。Ⅲ機(jī)會（O）1隨著對生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來越受歡迎，營養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越來越多的消費者接受，因而作為早上補(bǔ)充營養(yǎng)的必需品就會有巨大的銷售潛量，特別是在學(xué)生群中。2對高校的活動贊助無疑增加了營養(yǎng)快線的宣傳力度，校園市場的深入將有更廣闊的市場。3第一個以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)品。Ⅳ威脅（T）1夏季天氣炎熱，消費者更加偏好于碳酸飲料、果汁等，而果乳型飲料就尤其明顯的劣勢，增強(qiáng)了別的飲料的可代替性。2市場競爭激烈，同類產(chǎn)品越來越多，要想提高銷量，必然會面臨降價的壓力，使利潤增長的空間減少。哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案 為了凸顯明日之星團(tuán)隊相比其他參賽團(tuán)隊的優(yōu)勢，贏得此次最大的市場銷售量，因而根據(jù)上述SWOT分析的優(yōu)劣勢以及潛在的機(jī)會制定適合團(tuán)隊實際情況的具體的推廣方案。前期準(zhǔn)備 推廣時間： 11am1pm推廣的主要對象：零售商、個體消費者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、益陽市主要的零售地區(qū)。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請擺臺的桌子一張。營銷戰(zhàn)略的制定：◆定價策略四塊錢一瓶的哇哈哈對于要在七天達(dá)到最高銷量來講稍微有點高，而價格的彈性需求對于日常飲用品來講也很高，因而主要采取降
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