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正文內(nèi)容

expendables(敢死隊(duì))娃哈哈ad鈣奶營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-06-10 03:38 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整 8附錄:調(diào)查問(wèn)卷 9一、策劃目的通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品本身進(jìn)行分析,全面了解娃哈哈AD鈣奶的優(yōu)劣勢(shì),并依據(jù)所得資料進(jìn)行營(yíng)銷策劃,給后繼的銷售活動(dòng)以科學(xué)指導(dǎo),來(lái)達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。二、市場(chǎng)分析 (一)市場(chǎng)走向 目前,中國(guó)人均奶類占有量是世界平均水平的1/5。中國(guó)牛奶市場(chǎng)還會(huì)有一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。由于純牛奶成本高、利潤(rùn)低的現(xiàn)實(shí),因而,乳飲料的增長(zhǎng)比整體牛奶市場(chǎng)的增幅更大更快。中國(guó)乳飲料市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi),仍將保持高速發(fā)展速度。未來(lái)的乳飲料市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的特點(diǎn)。 宏觀來(lái)看,市場(chǎng)的馬太效應(yīng)在乳飲料領(lǐng)域仍將表現(xiàn)明顯。幾大乳業(yè)巨頭在未來(lái)幾年內(nèi),仍將攻城略地,擴(kuò)大地盤(pán),增加市場(chǎng)份額。由于資源相對(duì)集中,乳業(yè)巨頭有能力在品牌建設(shè)方面大展掌腳。而時(shí)尚、流行等高端品牌要素,仍將集中于一線品牌手中。中小乳飲料企業(yè)對(duì)一線市場(chǎng)當(dāng)然是垂涎已久,也會(huì)在品牌建設(shè)方面投入大量資源,企圖在一線市場(chǎng)分得一些份額,但一般情況下難以取得好的效果。總體來(lái)說(shuō),像娃哈哈這樣的國(guó)內(nèi)乳飲料巨頭在一線市場(chǎng)主導(dǎo)地位日重,而其他廣大區(qū)域性品牌暫處守勢(shì),生存環(huán)境受到嚴(yán)峻考驗(yàn),大量區(qū)域性品牌被乳業(yè)巨頭收購(gòu)。因此娃哈哈較國(guó)內(nèi)乳飲品企業(yè)來(lái)說(shuō)具有不錯(cuò)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于娃哈哈AD鈣奶又成功俘獲了一批特定的消費(fèi)者,所以在保持原有市場(chǎng)份額的同時(shí),贏取新的消費(fèi)者,前景還是十分廣闊的。 (單位:萬(wàn)噸)資料來(lái)源:中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在消費(fèi)者群體中,80,90后年輕人對(duì)娃哈哈最為熟知,并有較大好感。在年齡段中,10到20歲中,70%的人喝過(guò)娃哈哈AD鈣奶,因?yàn)槿巳褐?0后對(duì)AD鈣奶不夠熟知,所以比率較小。而20到30歲,90%的人普遍喝過(guò),而且都是娃哈哈的忠實(shí)消費(fèi)者。并且在調(diào)查員平時(shí)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),各學(xué)院小賣部飲品賣得較好的當(dāng)屬娃哈哈AD鈣奶,而且女性消費(fèi)者居多。因此此次大學(xué)校園的營(yíng)銷活動(dòng)中,娃哈哈的市場(chǎng)前景應(yīng)當(dāng)較為樂(lè)觀。(2) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 娃哈哈在廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)上不乏許多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步,在競(jìng)爭(zhēng)中了解對(duì)方優(yōu)勢(shì),分析自身劣勢(shì),對(duì)搶占新的消費(fèi)市場(chǎng),提高營(yíng)銷額大有裨益。這些對(duì)手中有直接對(duì)手:其他乳飲料,如達(dá)利園優(yōu)先乳,美汁源果粒奶優(yōu)等,也有潛在的對(duì)手:果汁,汽水,牛奶等其他類型飲料,如美汁源陽(yáng)光橙。下面選取兩個(gè)典型代表:美汁源果粒奶優(yōu)和百事可樂(lè)與娃哈哈進(jìn)行比較。品牌產(chǎn)品介紹優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 美汁源率先推出果肉飲品結(jié)合的飲料,奶純度較高,售價(jià)為5元美汁源優(yōu)先乳外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚,果肉和乳品結(jié)合,口感優(yōu)良價(jià)格相對(duì)較高,產(chǎn)品安全曾受到質(zhì)疑 百事百事可樂(lè)是美國(guó)百事公司推出的碳酸飲料,實(shí)力雄厚,市場(chǎng)較廣,品牌效益好,傳播“年輕一代”,“活力一族”等品牌主張,在年輕者中具有巨大市場(chǎng)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)的可替代性強(qiáng),并且碳酸的過(guò)多攝取對(duì)人無(wú)益 娃哈哈國(guó)內(nèi)自主老品牌,推出了富含維生素A和D的娃哈哈AD鈣奶。220ML售價(jià)2元品牌效益好,廣告策劃力度高,宣傳方式深入人心,擁有特有的消費(fèi)群體同類產(chǎn)品多,一定程度上會(huì)削弱其市場(chǎng)份額。
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