【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 rength ）劣勢(shì) (Weakness)，以及優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)配師和銷售團(tuán)隊(duì)。“家文化”，注重員工能力的培養(yǎng)，員工擁有較高的素質(zhì)。機(jī)遇（Opportunity）優(yōu)勢(shì)+機(jī)遇（SO）劣勢(shì)+機(jī)遇（WO） 碳酸類飲料的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，尤其得到了年輕人的歡迎。 當(dāng)代人在重視自身溫飽的同時(shí)，也開始注重提高自身生活質(zhì)量，側(cè)重享受資料的消費(fèi)。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)正符合大眾對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的機(jī)遇，保持自己極佳的口碑和信譽(yù)，繼續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品。繼續(xù)加大宣傳力度，拓展年輕群體的市場(chǎng)。關(guān)注消費(fèi)者的需求心理變化，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，生產(chǎn)符合消費(fèi)者口味和品位的產(chǎn)品。突出C驅(qū)動(dòng)的個(gè)性特點(diǎn)，改進(jìn)包裝，增加市場(chǎng)區(qū)分度，吸引消費(fèi)者眼球，形成鮮明的外形認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度，以此來(lái)拓展不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。利用年輕人喜愛碳酸飲料的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品淡季實(shí)施各種打折促銷活動(dòng)來(lái)鞏固市場(chǎng)份額。只有長(zhǎng)期過(guò)量飲用碳酸飲料才會(huì)產(chǎn)生消極影響，而C驅(qū)動(dòng)采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口檸檬富含維C，具有養(yǎng)顏解渴，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功能，此點(diǎn)可重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。挑戰(zhàn)（Threat）優(yōu)勢(shì)+挑戰(zhàn)（ST）劣勢(shì)+挑戰(zhàn)（WT）飲料品牌眾多，可口可樂、百事可樂、七喜等品牌長(zhǎng)期占據(jù)碳酸飲料市場(chǎng)的較大份額，匯源等品牌在果汁類飲料中也有較好聲譽(yù)，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。飲料行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，且產(chǎn)品更新速度較快。，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一片天下，時(shí)刻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前一步布局，提前一步開發(fā)。，加快產(chǎn)品研發(fā)與更新，生產(chǎn)多種特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷嘗試開發(fā)新領(lǐng)域，占領(lǐng)各類飲料市，以品質(zhì)口感和外形特色在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路。，揚(yáng)長(zhǎng)避短。，推出“季節(jié)版”“限量版”“紀(jì)念版”，賦予產(chǎn)品以文化品位的挑戰(zhàn)（Threat）優(yōu)勢(shì)+挑戰(zhàn)（ST）劣勢(shì)+挑戰(zhàn)（WT） 場(chǎng)。，緊跟消費(fèi)者的期待變化和時(shí)代市場(chǎng)風(fēng)向，確保飲品生產(chǎn)“不找錯(cuò)方向”、“不站錯(cuò)風(fēng)口”。 內(nèi)涵，即能打破季節(jié)淡季和長(zhǎng)期購(gòu)買力不足的劣勢(shì)，又能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)定位理由主要目標(biāo)群體廣大在校學(xué)生學(xué)生群體娃哈哈C驅(qū)動(dòng)為檸檬汁碳酸飲料，符合年輕人對(duì)于飲料種類的需求。尤其在炎熱盛夏，學(xué)生購(gòu)買飲料的需求度與能力相對(duì)于其他群體都比較強(qiáng)，加之C驅(qū)動(dòng)補(bǔ)充維生素C、運(yùn)動(dòng)必備的理念，無(wú)疑將我們的目標(biāo)市場(chǎng)指向廣大青年群體，而校園則是這些有著強(qiáng)大購(gòu)買力的青年群體最大集中地。運(yùn)動(dòng)型青年娃哈哈C驅(qū)動(dòng)所提出的“真C真檸檬，年輕C驅(qū)動(dòng)”標(biāo)語(yǔ)，給人以充沛的活力感與朝氣。加之C驅(qū)動(dòng)補(bǔ)充維C、運(yùn)動(dòng)必備的理念，與娃哈哈C驅(qū)動(dòng)清淡的口感，無(wú)疑是運(yùn)動(dòng)后的首選飲品。目標(biāo)市場(chǎng)定位理由主要目標(biāo)群體廣大在校學(xué)生女生群體 娃哈哈C驅(qū)動(dòng)富含檸檬汁，而檸檬的美白功效則是吸引廣大女生群體的一大亮點(diǎn)。 娃哈哈C驅(qū)動(dòng)的清淡口味，符合女生對(duì)飲料產(chǎn)品的喜愛偏好。女生購(gòu)買商品時(shí)易受群體影響，因此其購(gòu)買力強(qiáng)度也很大。一旦有一個(gè)人有帶動(dòng)性地購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)潛在客戶出現(xiàn)。學(xué)霸群體娃哈哈C驅(qū)動(dòng)是檸檬汁碳酸飲料。經(jīng)研究表明，適量飲用碳酸飲料有助于提高記憶力。極佳的口感與有利的功效，不僅對(duì)于普通學(xué)生群體極具吸引力，對(duì)于學(xué)霸這一長(zhǎng)期高速用腦的群體更是極具誘惑力。校園情侶由于學(xué)生資金購(gòu)買力有限，因此中低端情侶款產(chǎn)品廣受校園情侶青睞。情侶逛街、出游等活動(dòng)中飲品目標(biāo)市場(chǎng)定位理由主要目標(biāo)群體廣大在校學(xué)生校園情侶亦是必不可少的情侶物件。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)“CC情侶”（）恰好符合這一市場(chǎng)需求。次要目標(biāo)群體校內(nèi)教師群體 教師群體相對(duì)于學(xué)生群體更具有強(qiáng)勁的購(gòu)買力與雄厚的資金作為依托，因此校內(nèi)教師群體對(duì)飲料購(gòu)買的長(zhǎng)期性更有保障。 教師的人際圈更為廣泛，以教師宣傳為跳板，有利于形成校與校的之間的產(chǎn)品宣傳，并藉此擴(kuò)大娃哈哈C驅(qū)動(dòng)的宣傳領(lǐng)域。 娃哈哈C驅(qū)動(dòng)中所富含的檸檬汁對(duì)于酒宴聚餐中醒酒有一定功效。而教師群體已出身社會(huì)，參與酒席宴會(huì)的機(jī)會(huì)較多，對(duì)于餐中醒酒，繁重解膩的需求也比較大，因此教師群體的需求量與購(gòu)買力也不可小噓。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)需求的分析，我們采取以紙質(zhì)版調(diào)查問(wèn)卷與電子版調(diào)查問(wèn)卷相結(jié)合的方式進(jìn)行全方面的校園市場(chǎng)調(diào)查。電子版匯集各高校的市場(chǎng)信息，紙質(zhì)版主要反饋本校市場(chǎng)信息。這樣使得調(diào)查數(shù)據(jù)更精確、全面，同時(shí)也為娃哈哈C驅(qū)動(dòng)的宣傳造勢(shì)。其中，%的調(diào)查問(wèn)卷以電子問(wèn)卷的形式進(jìn)行，%的調(diào)查問(wèn)卷以紙質(zhì)版的問(wèn)卷形式進(jìn)行。此次調(diào)查樣本總數(shù)為1060份。 （%%的男生參與調(diào)查）（1） 購(gòu)買力我們的主要目標(biāo)群體是廣大在校學(xué)生，學(xué)生對(duì)于中低端消費(fèi)品的購(gòu)買力很強(qiáng)。而娃哈哈C驅(qū)動(dòng)合適的價(jià)格定位，則在一定程度上有利于吸引學(xué)生關(guān)注度，達(dá)到學(xué)生內(nèi)心預(yù)期期望值，從而激起學(xué)生的強(qiáng)烈購(gòu)買欲。、清晰地表明了學(xué)生對(duì)于檸檬類飲料滿意價(jià)位的期望值。雖然在校教師群體是次要目標(biāo)群體，但教師群體有強(qiáng)勁的購(gòu)買力與雄厚的資金作為依托，因此校內(nèi)老師群體對(duì)飲料購(gòu)買的長(zhǎng)期性更有保障。并且老師較為廣泛的人際圈，也有利于產(chǎn)品的批量銷售。（2） 購(gòu)買因素娃哈哈C驅(qū)動(dòng)與