娃哈哈營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:22 本頁面
【文章內容簡介】 rength ）劣勢 (Weakness)，以及優(yōu)秀的產品設計調配師和銷售團隊?！凹椅幕保⒅貑T工能力的培養(yǎng)，員工擁有較高的素質。機遇（Opportunity）優(yōu)勢+機遇（SO）劣勢+機遇（WO） 碳酸類飲料的市場不斷擴大，尤其得到了年輕人的歡迎。 當代人在重視自身溫飽的同時，也開始注重提高自身生活質量，側重享受資料的消費。娃哈哈C驅動正符合大眾對高品質、個性化產品的需求。企業(yè)應抓住市場擴大的機遇，保持自己極佳的口碑和信譽，繼續(xù)生產優(yōu)質健康的產品。繼續(xù)加大宣傳力度，拓展年輕群體的市場。關注消費者的需求心理變化，找準產品定位，生產符合消費者口味和品位的產品。突出C驅動的個性特點，改進包裝，增加市場區(qū)分度，吸引消費者眼球，形成鮮明的外形認知度和品牌忠誠度，以此來拓展不斷擴大的市場。利用年輕人喜愛碳酸飲料的優(yōu)勢，在產品淡季實施各種打折促銷活動來鞏固市場份額。只有長期過量飲用碳酸飲料才會產生消極影響，而C驅動采用優(yōu)質進口檸檬富含維C，具有養(yǎng)顏解渴，補充營養(yǎng)的功能，此點可重點強調。挑戰(zhàn)（Threat）優(yōu)勢+挑戰(zhàn)（ST）劣勢+挑戰(zhàn)（WT）飲料品牌眾多，可口可樂、百事可樂、七喜等品牌長期占據碳酸飲料市場的較大份額，匯源等品牌在果汁類飲料中也有較好聲譽，飲料市場競爭較為激烈。飲料行業(yè)產品種類繁多，且產品更新速度較快。，在激烈的市場競爭中謀得一片天下，時刻比競爭對手提前一步布局，提前一步開發(fā)。，加快產品研發(fā)與更新，生產多種特色優(yōu)質產品，不斷嘗試開發(fā)新領域，占領各類飲料市，以品質口感和外形特色在激烈的市場競爭中殺出一條血路。，揚長避短。，推出“季節(jié)版”“限量版”“紀念版”，賦予產品以文化品位的挑戰(zhàn)（Threat）優(yōu)勢+挑戰(zhàn)（ST）劣勢+挑戰(zhàn)（WT） 場。，緊跟消費者的期待變化和時代市場風向，確保飲品生產“不找錯方向”、“不站錯風口”。 內涵，即能打破季節(jié)淡季和長期購買力不足的劣勢，又能打擊競爭對手產品。目標市場定位理由主要目標群體廣大在校學生學生群體娃哈哈C驅動為檸檬汁碳酸飲料，符合年輕人對于飲料種類的需求。尤其在炎熱盛夏，學生購買飲料的需求度與能力相對于其他群體都比較強，加之C驅動補充維生素C、運動必備的理念，無疑將我們的目標市場指向廣大青年群體，而校園則是這些有著強大購買力的青年群體最大集中地。運動型青年娃哈哈C驅動所提出的“真C真檸檬，年輕C驅動”標語，給人以充沛的活力感與朝氣。加之C驅動補充維C、運動必備的理念，與娃哈哈C驅動清淡的口感，無疑是運動后的首選飲品。目標市場定位理由主要目標群體廣大在校學生女生群體 娃哈哈C驅動富含檸檬汁，而檸檬的美白功效則是吸引廣大女生群體的一大亮點。 娃哈哈C驅動的清淡口味，符合女生對飲料產品的喜愛偏好。女生購買商品時易受群體影響，因此其購買力強度也很大。一旦有一個人有帶動性地購買了產品就會有無數個潛在客戶出現。學霸群體娃哈哈C驅動是檸檬汁碳酸飲料。經研究表明，適量飲用碳酸飲料有助于提高記憶力。極佳的口感與有利的功效，不僅對于普通學生群體極具吸引力，對于學霸這一長期高速用腦的群體更是極具誘惑力。校園情侶由于學生資金購買力有限，因此中低端情侶款產品廣受校園情侶青睞。情侶逛街、出游等活動中飲品目標市場定位理由主要目標群體廣大在校學生校園情侶亦是必不可少的情侶物件。娃哈哈C驅動“CC情侶”（）恰好符合這一市場需求。次要目標群體校內教師群體 教師群體相對于學生群體更具有強勁的購買力與雄厚的資金作為依托，因此校內教師群體對飲料購買的長期性更有保障。 教師的人際圈更為廣泛，以教師宣傳為跳板，有利于形成校與校的之間的產品宣傳，并藉此擴大娃哈哈C驅動的宣傳領域。 娃哈哈C驅動中所富含的檸檬汁對于酒宴聚餐中醒酒有一定功效。而教師群體已出身社會，參與酒席宴會的機會較多，對于餐中醒酒，繁重解膩的需求也比較大，因此教師群體的需求量與購買力也不可小噓。對于目標市場需求的分析，我們采取以紙質版調查問卷與電子版調查問卷相結合的方式進行全方面的校園市場調查。電子版匯集各高校的市場信息，紙質版主要反饋本校市場信息。這樣使得調查數據更精確、全面，同時也為娃哈哈C驅動的宣傳造勢。其中，%的調查問卷以電子問卷的形式進行，%的調查問卷以紙質版的問卷形式進行。此次調查樣本總數為1060份。 （%%的男生參與調查）（1） 購買力我們的主要目標群體是廣大在校學生，學生對于中低端消費品的購買力很強。而娃哈哈C驅動合適的價格定位，則在一定程度上有利于吸引學生關注度，達到學生內心預期期望值，從而激起學生的強烈購買欲。、清晰地表明了學生對于檸檬類飲料滿意價位的期望值。雖然在校教師群體是次要目標群體，但教師群體有強勁的購買力與雄厚的資金作為依托，因此校內老師群體對飲料購買的長期性更有保障。并且老師較為廣泛的人際圈，也有利于產品的批量銷售。（2） 購買因素娃哈哈C驅動與
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