娃哈哈啟力策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 政府機(jī)構(gòu)，事業(yè)單位人員店內(nèi)廣告提醒消費(fèi)者，接觸準(zhǔn)備購買的人，引發(fā)沖動性購買難以獲得商店的合作，控制擺放的位置；無法接觸那些未進(jìn)商店的消費(fèi)者普通大眾消費(fèi)者戶外媒 體價格便宜；日夜持續(xù)廣告展現(xiàn)；觀眾沒有其他東西好看；觀眾多為工薪階層廣告易被忽略工薪階層消費(fèi)者 (2)媒介組合比重 娃哈哈旗下的啟力，是新產(chǎn)品，娃哈哈運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢宣傳啟力。投放電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，并與目標(biāo)受眾所關(guān)注的節(jié)目相配合，受眾的關(guān)注度高，宣傳品牌的目的就達(dá)到了。并以雜志廣告為輔助手段，廣泛的宣傳啟力。 SWOT分析 一、strength（優(yōu)勢） ，廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度：啟力構(gòu)建了穩(wěn)定有序的 共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)營商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場和消費(fèi)者所熟知。 “增強(qiáng)免疫力”這一特點(diǎn)，是啟力相對于其他同類飲料產(chǎn)品的核心競爭力所在?！皹?biāo)本 兼顧，提神不傷身，正宗保健功能”這一品牌核心內(nèi)涵突出。 在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，啟力飲品在市場上 就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障二、weakness（劣勢） 一直都以高價格、高營養(yǎng)姿態(tài)示人的保健飲料，消費(fèi)受眾而遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上普通軟飲 料和其他運(yùn)動型飲料，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。 想要在保健飲料業(yè)中做得好，需要豐富的推廣和長時間的積累。娃哈哈新推的啟力采用的還是大流通、大廣告的宣傳模式，和保健飲料需要長時間的經(jīng)營特色不符合。 三、opportunity（機(jī)會） 功能飲料市場容量漲幅近年來每年不低于30%，在近年運(yùn)動熱背景下進(jìn)軍功能飲料市場可謂占盡天時地利人和。 我國功能飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景甚好。 消費(fèi)者的健康保健意識的增強(qiáng)促使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一滿足解渴的需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a(bǔ)充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。 四、threat（威脅） 國內(nèi)功能性飲料市場競爭激烈，競爭者眾多。如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等。 、礦泉水、果汁等替代品，在一定程度上限制了啟力的銷售。3． 廣告戰(zhàn)略和策略 廣告目標(biāo)．1本次廣告活動總目標(biāo) 娃哈哈啟力作為杭州哇哈哈集團(tuán)推出不久的一項(xiàng)新品，目前在市場上的知名度還不夠，并且，作為一項(xiàng)功能性飲料，并不是當(dāng)今市場上的欣欣者，同質(zhì)同類的產(chǎn)品也不少，所以usp理論不適用啟力的宣傳與發(fā)展。 本次活動的總目標(biāo)是打開啟的知名度，讓更多的人知道了解娃哈哈啟力功能飲料，并且去購買此產(chǎn)品。 各層次目標(biāo) 銷售目標(biāo) 目前在中國市場上，功能飲料的龍頭就數(shù)紅牛了，紅牛的銷量占到中國功能飲料市場的70%，其余的功能性飲料在市場上所占的份額屈指可數(shù)。 本此廣告策劃銷售目標(biāo)計劃要比過去幾年間的平均銷售量增長15%，在中國國內(nèi)市場上打開銷售市場 行為目標(biāo) 通過電視媒體的傳播（廣告，知名節(jié)目的贊助宣傳等），產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，大商場的當(dāng)季促銷活動，實(shí)行有獎銷售等。 傳播目標(biāo) 通過調(diào)查顯示，青年人對于功能性飲料比較青睞，功能飲料可以抗疲勞，補(bǔ)充礦物質(zhì)，給人體帶來能量 ，對于許多學(xué)生，運(yùn)動員 ，上班族來說是提神，保持活力的良好飲品。所以本次產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)主要以以上人群為主。 本次廣告的區(qū)域及對象 本次廣告活動傳播的區(qū)域 本次廣告區(qū)域定位洛陽市 本次廣告活動總體傳播對象 以青年人為主，主要包括上班族，學(xué)生，運(yùn)動員等 廣告訴求策略 訴求對象 A 學(xué)生 尤其是高中生，學(xué)習(xí)壓力大，容易精神疲勞，但是還不得不去學(xué)習(xí)，所以為了緩解精神疲勞，更快的在精神疲憊后投入學(xué)習(xí)中，啟力值得飲用。 B 上班族 上班族每天不僅要為工作操勞，還要為生活去花費(fèi)精力，所以有時候就會覺得精神疲憊，神經(jīng)混亂，所以來瓶啟力為生活添活力。 訴求重點(diǎn) 根據(jù)我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年群體消費(fèi)本品居多，對于青年人來說，每天活動量較其他年齡段來說較大，正是青春年華，每天都在為了生活，學(xué)習(xí)，工作去努力，太多能量，不免消耗有時候會感到疲憊，啟力是一款緩解疲勞，補(bǔ)充人體所需物質(zhì)的一種功能性飲料，正好適合青年群體，并且啟力這一名字，就有啟動力量，帶來活力的含義，從名字來說也能讓人有能量。還有人們在運(yùn)動時常常會大汗淋漓，不少電解質(zhì)如鈉鉀也會隨汗液流出體外，這樣會導(dǎo)致肌肉疲勞，體力不支，飲用啟力這種功能性飲料就能夠補(bǔ)充流失的電解質(zhì)，從而增強(qiáng)運(yùn)動能力。所以以“啟力，給你綠色電力”為主題進(jìn)行宣傳4 .廣告策劃及實(shí)施 此次在洛陽地區(qū)的廣告宣傳活動將從2015年4月23日開始實(shí)行，至2016年2月14日結(jié)束。 總體思路：本階段廣告將采用整合傳
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