【文章內(nèi)容簡介】 市場隨時(shí)可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。五、消費(fèi)者分析消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。六、競爭者分析如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。，所以在市場上針對不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。七、成本收益分析由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。第三篇：娃哈哈校園促銷策劃方案娃哈哈校園促銷策劃方案班級:財(cái)務(wù)1031姓名:葉春舒學(xué)號:H20106063161目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷目的、目標(biāo)）促銷活動(dòng)主題 促銷時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象 環(huán)境分析（消費(fèi)分析、產(chǎn)品分析、競爭分析）促銷活動(dòng)內(nèi)容安排（活動(dòng)執(zhí)行方案）活動(dòng)前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準(zhǔn)備、場地布置等）促銷活動(dòng)控制與管理、人員安排、危機(jī)控制、安保、注意事項(xiàng)等 費(fèi)用預(yù)算（列表）活動(dòng)效果預(yù)測二、前言：通過對娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲料的詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場研究，特推出校園促銷方案，讓學(xué)生可以更好的了解這個(gè)產(chǎn)品，讓啟力走近我們的校園生活。三、促銷活動(dòng)主題“啟力，給我們帶來全新的體驗(yàn)?！彼?、活動(dòng)促銷時(shí)間：2012年5月28~30日活動(dòng)促銷地點(diǎn)：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院活動(dòng)促銷范圍：東食堂門口活動(dòng)促銷對象：校園學(xué)生五、環(huán)境分析:它的口味、價(jià)格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。紅牛占據(jù)市場多年，深受消費(fèi)者喜愛。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費(fèi)觀不高。要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。產(chǎn)品分析:品牌的基礎(chǔ)是市場銷售,市場銷售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?促進(jìn)”標(biāo)本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能這一品牌核心內(nèi)涵的突出,在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢,:競爭分析:市場上出現(xiàn)的功能性飲料有以補(bǔ)充能量的著稱的紅牛,預(yù)防上火的王老吉,護(hù)嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,面對剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說,要想在激烈的競爭中,、第四篇：策劃推廣方案烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案策劃：XXX 電話：XXXXXXX一、項(xiàng)目概述 1 項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃情況、投資情況??項(xiàng)目地理位置概況本項(xiàng)目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，和主城通過洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況境內(nèi)交通方便，公路四通八達(dá)。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)?？h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級油路國家規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北111115號路形成北邊路網(wǎng)；7號路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105176。36′——106176。43′，北緯26176。21′——27176。46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發(fā)拉開序幕的地方。,轄27個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個(gè)）、6個(gè)辦事處 聚居著22個(gè)民族總?cè)丝?70多萬人。整個(gè)地區(qū)有總?cè)丝?00多萬。畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，具有冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的特點(diǎn)。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚(yáng)中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個(gè)種類455個(gè)品種。有獨(dú)具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種。河流總長695公里。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水），，勞動(dòng)力資源為47。32萬人，剩余勞動(dòng)力1015萬人。風(fēng)景名勝頗多，市境內(nèi)列入國家級、省級、市面上級重點(diǎn)文物共有31處。（1）政治環(huán)境畢節(jié)是一個(gè)革命老區(qū)。貴州省第一個(gè)中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團(tuán)長征經(jīng)過畢節(jié)時(shí)，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”的構(gòu)想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報(bào)，國務(wù)院批準(zhǔn)了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”。近年來，貴州