娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-06-06 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0歲：80%的人喝過(guò)，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠實(shí)顧客。 2030歲：%的人喝過(guò)娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實(shí)消費(fèi)者。而我們銷(xiāo)售小組主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院在校大學(xué)生，故市場(chǎng)前景大好。（二） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 直接對(duì)手：其他含乳飲料；潛在對(duì)手：果汁、汽水等其他類(lèi)型飲品。品牌產(chǎn)品介紹優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)農(nóng)夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的檸檬汁及維生素c 100mg，水溶C100為先行者，外觀(guān)時(shí)尚，口感優(yōu)良渠道建設(shè)能力差，產(chǎn)品投放范圍小，產(chǎn)品無(wú)法鋪設(shè)到3線(xiàn)城市，價(jià)格較高百事百事可樂(lè)是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，品牌效益好，傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)由于飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)的可替代性強(qiáng)娃哈哈娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)是娃哈哈公司推出的牛奶果昔飲品，品牌效益好，宣傳方式深入人心同類(lèi)產(chǎn)品多，價(jià)格較高（三） 消費(fèi)者需求 飲料市場(chǎng)吾無(wú)題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，人們會(huì)更加注重飲料產(chǎn)品的選擇。乳飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向。從消費(fèi)者年齡特征看，乳飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，其消費(fèi)者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者（平均每周飲用4周及以上）特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在1524歲的年輕群體，1524歲重度消費(fèi)者比例都超過(guò)40%.茶飲料、果蔬飲料、100%純果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡。相對(duì)而言，乳飲料1524歲消費(fèi)者比例略高于其他四類(lèi)飲品。四、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì) 品牌認(rèn)可率高娃哈哈AD鈣為“娃哈哈”旗下巨頭產(chǎn)品，品牌具有較高知名度和良好形象，有利于產(chǎn)品的推廣傳播。銷(xiāo)售人員優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，不僅銷(xiāo)售態(tài)度可以保證，而且男的帥女的靚，可以通過(guò)美女、帥哥效應(yīng)來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。產(chǎn)品口味豐富現(xiàn)市場(chǎng)上有原味、巧克力、椰芋等多種口味，絕對(duì)能讓客戶(hù)挑選到稱(chēng)心的產(chǎn)品。（二） 劣勢(shì) 銷(xiāo)售地點(diǎn)單一只有一處銷(xiāo)售地點(diǎn)，若宣傳不到位，則會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生很大影響。產(chǎn)品形式單一娃哈哈AD鈣作為奶制飲品，會(huì)拒絕一大批不喜歡奶制飲品的消費(fèi)者。 （三） 機(jī)會(huì)時(shí)尚健康新定位當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越傾向于“綠色、健康”的產(chǎn)品，尤其是對(duì)大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體而言，而娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基
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