娃哈哈啟力營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-26 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的不宜人群：少年兒童、孕婦和乳母。 目標(biāo)群眾： 80、 90年輕人，在校的學(xué)生、老師、上班族等易疲勞、免疫力低下的人群。 ?消費(fèi)動(dòng)機(jī)的特殊性 ?對(duì)功能飲料的認(rèn)知度低 ，多數(shù)人都不能正確區(qū)分功能飲料與非功能飲料 ?消費(fèi)者購買行為會(huì)受到價(jià)位、口感和品牌等的影響 （三）市場(chǎng)定位 娃哈哈功能飲料 “ 啟力 ” 是一款健康提神飲品 ，其目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)生 、 上班族 、 運(yùn)動(dòng)族 、 駕車族等易疲勞者和免疫力低下群體 。 目標(biāo)市場(chǎng) 緩解體力疲勞，增強(qiáng)免疫力 功能定位 有一個(gè)類似太陽的白色圓形圖案，周圍印制了 15個(gè)啟力的目標(biāo)消費(fèi)者，寓意為啟力，充滿活力，爆發(fā)能量 啟力的品牌標(biāo)志還不夠醒目，不能讓消費(fèi)者一看就能記住或者展開豐富聯(lián)想。 啟力的瓶身上印制有不同姿態(tài)的白色的人圖片，白色不夠醒目，人的圖片多而且小，不夠突出，難以在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。 優(yōu)質(zhì)高價(jià)，高端功能飲料 價(jià)格定位 （四）營(yíng)銷組合描述 品質(zhì)保證策略 包裝策略 創(chuàng)新策略 啟力的品牌標(biāo)志還不夠醒目，可以考慮在這一個(gè)方面有所改進(jìn)，或者把圖片放大，人的數(shù)量減少，或者更換圖片。 包裝策略 對(duì)聯(lián)銷體模式進(jìn)行“升級(jí)”。考慮嘗試物流經(jīng)銷商模式，同時(shí)，制定出適應(yīng)城市市場(chǎng)的分銷方式，做好深度分銷管理。 藍(lán)色（ 250ml）罐裝啟力目前在市場(chǎng)上的零售價(jià)為 6元 /瓶，其價(jià)位略高于保健飲料老大 —— 紅牛，采取高價(jià)策略，也可稱之為撇脂定價(jià)策略。 廣告宣傳 人員促銷 銷售促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)傳播 公共關(guān)系 三、行動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng) /安排 /預(yù)算 微博營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名 網(wǎng)絡(luò)傳播 在百度貼吧、論壇等網(wǎng)站發(fā)布啟力營(yíng)銷信息 時(shí)間： 主題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：工作人員費(fèi)用約 80000元，網(wǎng)站費(fèi)用約 60000元，估計(jì)總費(fèi)用 140000元。 時(shí)間： 主題：刮瓶有獎(jiǎng) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi) 50000元，促銷員費(fèi)用 20230元，展位費(fèi)用 50000元，激勵(lì)促銷員費(fèi)用 25000元。估計(jì)總費(fèi)用 145000元。 時(shí)間： 主題：捆綁銷售 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 展位費(fèi)用 —— 100000元；禮品費(fèi)用 —— 40000元；包裝費(fèi)用 —— 30000元；廣告費(fèi)用 —— 50000元，估計(jì)總費(fèi)用 220230元。 時(shí)間： 主題：校園營(yíng)銷系列活動(dòng)策劃 “啟力”校園形象大使選拔活動(dòng) “啟力”走進(jìn)校園招聘會(huì) “啟力”創(chuàng)意形象設(shè)計(jì)大賽 “啟力”攜手校園文化活動(dòng) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：工作人員費(fèi)用 100000元，贊助費(fèi)用 50000元，獎(jiǎng)品費(fèi)用 30000元，機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5000元，估計(jì)總費(fèi)用為 185000元。 時(shí)間： 主題：白領(lǐng)營(yíng)銷系列活動(dòng)策劃 在重慶市區(qū)定點(diǎn)寫字樓開展贈(zèng)飲活動(dòng)。培養(yǎng)更廣泛的消費(fèi)群體，先不以爭(zhēng)奪市場(chǎng)為目標(biāo)，而以做大市場(chǎng)為方向。 “啟力”自駕游 —— 全城征集 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：贈(zèng)品費(fèi)用 40000元，旅游費(fèi)用 100000元，人員費(fèi)用 30000元，機(jī)支費(fèi)用 10000元。估計(jì)總費(fèi)用 18000
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1