娃哈哈營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不斷變化的消費(fèi)者需求：專家指出，人們的消費(fèi)意識正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動力。在這樣的消費(fèi)觀下，果汁奶飲料的市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。（五）SWOT分析優(yōu)勢（S）：娃哈哈的通路策略：廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知娃哈哈的品牌策略： 品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦?，促進(jìn)“健康、青春、活力、純凈”這一品牌核心內(nèi)涵的凸出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，錫蘭奶茶在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。娃哈哈的經(jīng)營管理：一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。錫蘭奶茶的研發(fā)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的娃哈哈的廣告風(fēng)格對立竿風(fēng)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個(gè)較為完善的保障劣勢（W）：娃哈哈的廣告豐滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一線城市的市場占有率不高娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展機(jī)會（O）中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處我國飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張金融危機(jī)對全國的飲料市場進(jìn)行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個(gè)新的競爭環(huán)境，獲得更好的市場機(jī)會！威脅（T）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1