娃哈哈高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 20:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)細(xì)分1）按地域劃分東部和南部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們更易接受新鮮事物，對(duì)于產(chǎn)品也相對(duì)比較挑剔，并且氣候濕熱，人們青睞防暑降溫的飲品； 西北部和東北部，氣候相對(duì)比較干燥寒冷，人們更鐘情于暖胃舒適的熱飲，并且人們性格豪爽，不喜斤斤計(jì)較。2）按年齡劃分10 歲以下，存在挑食、厭食，其父母通常更關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和助消化，周期性購(gòu)買；1130歲，有自己的思想，注重個(gè)人形象，追求時(shí)尚，追求個(gè)性化，更加關(guān)注品牌和代言人；30歲以上，更加注重產(chǎn)品的功能性，更多關(guān)注產(chǎn)品綠色、健康 。3）按職業(yè)劃分學(xué)生，喜歡彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，追求時(shí)尚，經(jīng)常購(gòu)買。高考或中考期間，期望高營(yíng)養(yǎng)、高效能的飲品；職業(yè)女性，注重養(yǎng)顏，保持身材，注重營(yíng)養(yǎng)；工作的人，生活節(jié)奏快， 追求效率，要求精力旺盛，需要抗疲勞的飲品，同時(shí)也希望能在工作之余放松地享受生活；家庭，喜歡多功能，大容量的產(chǎn)品，能滿足全家人及不同餐桌的要求；目標(biāo)市場(chǎng)選定夏季是主要的飲料消費(fèi)季節(jié)，南北方的人們消費(fèi)習(xí)慣和口味有差異，喜歡的飲料種類有區(qū)別。1130歲的年輕人是主要的消費(fèi)群體。學(xué)生消費(fèi)、家庭消費(fèi)是很重要的消費(fèi)群體。市場(chǎng)定位在夏季的時(shí)候主要推出解渴降暑的飲料，例如冰糖雪梨、茶飲料、可樂(lè)等。滿足年輕人消費(fèi)心理，加強(qiáng)品牌宣傳，推出包裝新穎，種類豐富的飲料產(chǎn)品。滿足不同職業(yè)人群的需要，推出不同價(jià)格，不同口味，不同包裝和容量的產(chǎn)品。4p策略(1)人們更加注重“自然、健康” 的生活方式，這使飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分，飲料企業(yè)應(yīng)該不斷推陳出新，貼近消費(fèi)者生活理念，滿足消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。 消費(fèi)者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。(2)在產(chǎn)品中尋找差異，通過(guò)產(chǎn)品包裝，造型，品牌等的差異來(lái)體現(xiàn)出產(chǎn)品的附加值和利益，表現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理感受和內(nèi)心需求，實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品宣傳。娃哈哈飲料的零售價(jià)在市場(chǎng)上主要在中等偏上，價(jià)格略高，以顯示自己的價(jià)值，比一些高檔飲料略低，貼近大眾消費(fèi)市場(chǎng)。娃哈哈擁有 1400 多家經(jīng)銷商及更為眾多的二批商、三批商， 分布全國(guó) 31 個(gè)省市自治區(qū)，滲透城鄉(xiāng)每一個(gè)角落。獨(dú)特的“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、提高了風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，也大大提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大規(guī)模、全方位、立體化的宣傳，參加電視臺(tái)的節(jié)目和電視比賽；加強(qiáng)在終端鋪貨的強(qiáng)度，向零售商發(fā)放各種宣傳資料等；在主要消費(fèi)場(chǎng)所如旅游景點(diǎn)，商業(yè)街等地方展開(kāi)促銷宣傳；最終樹(shù)立品牌知名度，啟動(dòng)市場(chǎng)。三 行動(dòng)計(jì)劃策劃目的本方案通過(guò)對(duì)娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲品的詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)研究，特推出本校園推廣方案，從而為啟力該產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。策劃主題“啟力，老師好”產(chǎn)品分析啟力正宗保健功能飲品——標(biāo)本兼顧(1)科學(xué)配伍——7 大營(yíng)養(yǎng)組合 ?；撬幔纳粕眢w疲勞；左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；氨基葡萄糖，改善免疫功能；肌醇，促進(jìn)腦細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)供給；煙酰胺，營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑；維生素 B1，改善精神狀況以及維生素 B6 ， 人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)。這樣的營(yíng)養(yǎng)組合讓你喝了更健康、更能提高人體抗疲勞能力。 (2)標(biāo)本兼顧 提神不傷身 提神不傷身! 啟力注重于通過(guò)7大營(yíng)養(yǎng)素提升人體自身的免疫力，“由內(nèi)而外” 地達(dá)到提神效果。簡(jiǎn)單地說(shuō)，紅牛是單一靠咖啡因的提神，容易透支，導(dǎo)致免疫力下降；而啟力是邊提神邊補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)（比如氨基葡萄糖，左旋肉堿、維生素群等） ，讓人體通過(guò)自己 產(chǎn)生能量來(lái)達(dá)到提神抗疲勞的作用，所以說(shuō)是標(biāo)本兼顧的健康提神，這樣的提神更健康、更持久、更有效！ (3)隨時(shí)隨地，健康活力 一瓶啟力，保健、解渴，隨心隨愿。每天一瓶，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活力；乏味之時(shí)，增強(qiáng)體力；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而獨(dú)特的味道，讓人無(wú)限神往！啟力營(yíng)銷環(huán)境分析 中國(guó)的飲料行業(yè),從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)的飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁 飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健 康日益重視， 曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代， “非碳酸飲料 市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1
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