市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情況優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)策略國(guó)內(nèi)豆制零食（如旺旺系列的產(chǎn)品）國(guó)內(nèi)的豆制零食基本處于飽和狀態(tài)，特別是旺旺集團(tuán)的豆子類(lèi)食品，占了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。歷史悠久，具有很高的知名度；產(chǎn)品豐富，有多種選擇性；國(guó)家支持國(guó)民企業(yè)的發(fā)展；產(chǎn)品質(zhì)量有很高的保證，消費(fèi)者使用放心。市場(chǎng)飽和，沒(méi)有太多的發(fā)展空間；新產(chǎn)品出現(xiàn)貧乏；消費(fèi)群體過(guò)于局限性。在保持原有產(chǎn)品的情況在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足人們求新的需要；重新定位銷(xiāo)售群體，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。進(jìn)口豆制零食（如泰國(guó)大哥花生豆子）市場(chǎng)銷(xiāo)售額普遍比較低，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品了解不足，企業(yè)發(fā)展處于低迷狀態(tài)?？谖丢?dú)特；包裝精美；產(chǎn)品新穎；供貨充足。產(chǎn)品知名度低，認(rèn)知少；價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)占有率低；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打不開(kāi)。打響知名度，占有一定的市場(chǎng)份額，調(diào)整價(jià)格，確定銷(xiāo)售群體，增加銷(xiāo)售額。其它食品（如達(dá)利園，樂(lè)事等）企業(yè)產(chǎn)品大都已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；擁有一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體；產(chǎn)品種類(lèi)豐富。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)特別的激烈，企業(yè)的兼并影響消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后腰及時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高知名度，拓展銷(xiāo)售渠道。經(jīng)分析可以看出我們的企業(yè)可以在好多方面取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)展特色，找到正確的市場(chǎng)定位和明晰的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是至關(guān)重要的?；苠?jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)策略國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)品（如大寶、雅芳等）企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展穩(wěn)定，實(shí)力雄厚，有自己一套成熟的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。產(chǎn)品知名度高，信譽(yù)好，市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確，目標(biāo)市場(chǎng)選擇明晰，擁有大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)占有率高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌知名度對(duì)其沖擊大，檔次普遍處于中間層次。發(fā)展中高檔產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；提高知名度，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)外美容產(chǎn)品（如歐萊雅、妮維雅、羽西等）經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，市場(chǎng)廣闊，企業(yè)發(fā)展成熟，有自己獨(dú)特的運(yùn)行模式。產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外知名度高，技術(shù)先進(jìn)，使用效果明顯，產(chǎn)品檔次高，目標(biāo)市場(chǎng)選擇明確。產(chǎn)品檔次高，相應(yīng)的價(jià)格過(guò)高；中低檔市場(chǎng)匱乏。壓制國(guó)內(nèi)品牌，搶占市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。其它可替代品（如蜂蜜、維他命等）小規(guī)模，多種類(lèi)，銷(xiāo)售面廣。品種多樣，擁有廣大的消費(fèi)群體，目標(biāo)市場(chǎng)的局限性小，價(jià)格便宜。贏利小，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，競(jìng)爭(zhēng)力不大。不斷拓展分銷(xiāo)渠道，保證現(xiàn)有的消費(fèi)群體，研發(fā)中高檔產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳力度。經(jīng)分析可以看出我們的產(chǎn)品在好多方面還是有優(yōu)勢(shì)的，但企業(yè)要想發(fā)展，必須找準(zhǔn)顧客群，找出自己的運(yùn)行模式，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。（一）產(chǎn)品策略豆子：特色定位卉妍：強(qiáng)大的產(chǎn)品組合（二）價(jià)格策略美國(guó)青豆：定價(jià)低于普通進(jìn)口產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，由此提高銷(xiāo)售量，同時(shí)起到宣傳作用。：通過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)左右整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，避免不必要的價(jià)格波動(dòng)。：把握好進(jìn)貨數(shù)量，把握好顧客需求，吧生存作為主要目標(biāo)。：現(xiàn)金折扣（按照顧客的購(gòu)買(mǎi)金額返還5%——10%）的現(xiàn)金、數(shù)量折扣（——）的折扣、功能折扣（根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)金額高于50元包送）等。（三）分銷(xiāo)渠道策略注明：特色，并提供勞動(dòng)力，（產(chǎn)品可退貨，但要按原價(jià)的105%退貨）注：勞動(dòng)力的工資按勞分配，我們的利潤(rùn)通過(guò)提高賣(mài)給商場(chǎng)超市的價(jià)格獲取。，且賣(mài)給電影院的售賣(mài)處。，根據(jù)條件提
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