市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題應(yīng)集中突出它能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益?！鞍紫竽Щ妹妗钡母鞣N廣告均要圍繞“無(wú)需熱水” “隨時(shí)隨地”這一主題大做文章。l 廣告媒體選擇 考慮廣告目標(biāo)與廣告主題的要求，結(jié)合各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)與廣告預(yù)算，有效地選擇幾種主要媒體。 l 電視：展示“白象魔幻面” ，宣傳其性能優(yōu)勢(shì)。l 報(bào)紙：宣傳公司形象及發(fā)展歷程，介紹“白象魔幻面”的特色。216。 街頭廣告：以圖片為主，配以廣告詞，展現(xiàn)“白象魔幻面”的新型包裝與高等品質(zhì)。l 廣告實(shí)施策略在針對(duì)全部目標(biāo)市場(chǎng)宣傳“白象魔幻面”、樹立新形象時(shí)，要有統(tǒng)一的主題和內(nèi)容：“無(wú)需熱水” “隨時(shí)隨地”。針對(duì)具體目標(biāo)市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)多種宣傳媒體和手段，集中宣傳有針對(duì)性的主題、內(nèi)容，造成強(qiáng)大聲勢(shì)，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。六、營(yíng)銷實(shí)施方案面對(duì)中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)提供的無(wú)限機(jī)遇，迎接方便面市場(chǎng)品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為應(yīng)充分發(fā)揮“白象魔幻面”所獨(dú)有的特色，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定突破口，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者 根據(jù)消費(fèi)者心理，建議采取下列促銷方式：l 價(jià)格折讓：對(duì)于集團(tuán)購(gòu)買者，在滿足最低數(shù)量的基礎(chǔ)上給予一定的價(jià)格折讓。l 饋贈(zèng)促銷：活動(dòng)期間消費(fèi)者每買一箱“白象魔幻面”送多功能刀一把：每買三箱送旅行包一個(gè)等等。l 捆綁促銷：將方便面與火腿腸或榨菜等捆綁促銷。l 有獎(jiǎng)促銷：在包裝袋中內(nèi)附不同數(shù)量中獎(jiǎng)?lì)~的刮刮卡。針對(duì)中間商l 經(jīng)銷商方面：考慮到“白象”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率還不是很高，所以，建議對(duì)中間商實(shí)行以下鼓勵(lì)策（按省計(jì)算）：216。 一級(jí)經(jīng)銷商完成企業(yè)預(yù)訂目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20萬(wàn)元北京現(xiàn)代一輛或等額獎(jiǎng)金，并授予“最 佳經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號(hào)。216。 對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商年度業(yè)績(jī)前三名獎(jiǎng)勵(lì)其“羅馬七日游”獎(jiǎng)券一份，并授予“優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號(hào)。216。 對(duì)三級(jí)及以下經(jīng)銷商年度業(yè)績(jī)行內(nèi)前十名獎(jiǎng)勵(lì)其“巴黎三日游”獎(jiǎng)券一份，并授予“最佳銷售者”榮譽(yù)稱號(hào)。l 終端店方面：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈。能否爭(zhēng)取更多的終端店也成為企業(yè)成敗的重要組成部分。所以，對(duì)終端商實(shí)行以下鼓勵(lì)策略：216。 對(duì)終端店只要愿意保證“白象”系列方便面的上架比例超過(guò)80%，就免費(fèi)贈(zèng)送展示柜一臺(tái)。216。 每陳列15箱“白象”方便面、陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其陳列產(chǎn)品一箱。216。 活動(dòng)期間在超市外顯眼位置懸掛橫幅、并不間斷播放MV的，活動(dòng)結(jié)束后按績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)其彩電一臺(tái)（共500臺(tái)，按銷售量計(jì)算）。營(yíng)銷初期實(shí)施階段目標(biāo)：本階段以轟炸式廣告宣傳為主，輔以各重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，初步創(chuàng)立公司品牌形象，在重點(diǎn)市場(chǎng)開始投放主打產(chǎn)品。時(shí)間：2010年11月20日～2010年12月19日措施：l 針對(duì)“白象魔幻面”特點(diǎn)，制作唯美MV（主要內(nèi)容就是一群人在旅行中正玩得高興時(shí)，有人感到饑餓，不得不跑很遠(yuǎn)去商店吃飯，而另外的一些人士卻從包中直接拿出“白象”魔幻面，直接開吃，整個(gè)MV突出“白象魔幻面”主要針對(duì)旅游人不用熱水、隨時(shí)隨地均可食用的特色）。216。 電視臺(tái)廣告：電視臺(tái)（各省衛(wèi)視）定時(shí)廣告，宣傳以MV為主。216。 報(bào)刊廣告：在報(bào)刊（各省省會(huì)所在市晚報(bào)）宣傳公司形象及發(fā)展歷程，主打產(chǎn)品魔幻面品質(zhì)及特色，以文字和照片介紹為主。216。 街頭廣告：在各省省會(huì)城市主干街道樹起“白象”品牌廣告牌，主要以圖片介紹產(chǎn)品為主，造成強(qiáng)大視覺(jué)沖擊力，同時(shí)配以相應(yīng)的的廣告詞：“白象帶我游世界”。216。 終端廣告：要求各專營(yíng)終端店一天不間斷播放MV。4. 營(yíng)銷中期擴(kuò)大影響階段目標(biāo)：本階段以實(shí)行大型促銷活動(dòng)為主，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，然后在各重點(diǎn)市區(qū)鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。時(shí)間：2010年11月23～2010年12月03日活動(dòng)策劃活動(dòng)主題： 一、“白象帶我游世界”——白象方便面與貧困兒童心連心大型公益活動(dòng)二、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月23～2010年12月03日三、活動(dòng)地點(diǎn)：各省省會(huì)城市四、活動(dòng)形式：戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者凡購(gòu)買“白象魔幻面”一桶即有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)北京三日游（3名、限3人）、二等獎(jiǎng)DVD一臺(tái)（10名）、三等獎(jiǎng)自行車一輛（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)“白象魔幻面”一桶（10萬(wàn)名）。五、活動(dòng)內(nèi)容：在市區(qū)人流量多的地方組織大型的公益活動(dòng)。消費(fèi)者每購(gòu)買一桶“白象魔幻面”，我們就以消費(fèi)者的名義向當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生贈(zèng)送一桶“白象魔幻面”。購(gòu)買量超過(guò)一箱的，消費(fèi)者可以在贈(zèng)送的箱子上寫下自己的名字。5. 營(yíng)銷政策調(diào)整及危機(jī)處理階段目標(biāo)：全面總結(jié)各地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)階段銷售情況，提出營(yíng)銷政策優(yōu)化方案，進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)占有率的上升。處理可能出現(xiàn)的危機(jī)，實(shí)施補(bǔ)救方案。時(shí)間：2010年12月初 ~ 12月底措施：216。 搜集市場(chǎng)情報(bào)，結(jié)合我方銷售報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表，編制現(xiàn)階段銷售情況報(bào)告書。216。 討論、研究報(bào)告書，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出營(yíng)銷優(yōu)化方案及相關(guān)措施實(shí)施步驟。216。 實(shí)施營(yíng)銷優(yōu)化方案，全面擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售“量”的大幅度提高。216。 針對(duì)出現(xiàn)的危機(jī)和困難，如部分產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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