市場營銷策劃大賽(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題應(yīng)集中突出它能給消費者帶來的利益。“白象魔幻面”的各種廣告均要圍繞“無需熱水” “隨時隨地”這一主題大做文章。l 廣告媒體選擇 考慮廣告目標(biāo)與廣告主題的要求，結(jié)合各種媒體的優(yōu)缺點與廣告預(yù)算，有效地選擇幾種主要媒體。 l 電視：展示“白象魔幻面” ，宣傳其性能優(yōu)勢。l 報紙：宣傳公司形象及發(fā)展歷程，介紹“白象魔幻面”的特色。216。 街頭廣告：以圖片為主，配以廣告詞，展現(xiàn)“白象魔幻面”的新型包裝與高等品質(zhì)。l 廣告實施策略在針對全部目標(biāo)市場宣傳“白象魔幻面”、樹立新形象時，要有統(tǒng)一的主題和內(nèi)容：“無需熱水” “隨時隨地”。針對具體目標(biāo)市場，調(diào)動多種宣傳媒體和手段，集中宣傳有針對性的主題、內(nèi)容，造成強(qiáng)大聲勢，提高知名度，擴(kuò)大市場占有率。六、營銷實施方案面對中國龐大的消費市場提供的無限機(jī)遇，迎接方便面市場品牌林立、競爭激烈的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為應(yīng)充分發(fā)揮“白象魔幻面”所獨有的特色，針對目標(biāo)市場確定突破口，迅速占領(lǐng)市場。針對消費者 根據(jù)消費者心理，建議采取下列促銷方式：l 價格折讓：對于集團(tuán)購買者，在滿足最低數(shù)量的基礎(chǔ)上給予一定的價格折讓。l 饋贈促銷：活動期間消費者每買一箱“白象魔幻面”送多功能刀一把：每買三箱送旅行包一個等等。l 捆綁促銷：將方便面與火腿腸或榨菜等捆綁促銷。l 有獎促銷：在包裝袋中內(nèi)附不同數(shù)量中獎額的刮刮卡。針對中間商l 經(jīng)銷商方面：考慮到“白象”在國內(nèi)市場占有率還不是很高，所以，建議對中間商實行以下鼓勵策（按省計算）：216。 一級經(jīng)銷商完成企業(yè)預(yù)訂目標(biāo)的，獎勵價值20萬元北京現(xiàn)代一輛或等額獎金，并授予“最 佳經(jīng)銷商”榮譽稱號。216。 對二級經(jīng)銷商年度業(yè)績前三名獎勵其“羅馬七日游”獎券一份，并授予“優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽稱號。216。 對三級及以下經(jīng)銷商年度業(yè)績行內(nèi)前十名獎勵其“巴黎三日游”獎券一份，并授予“最佳銷售者”榮譽稱號。l 終端店方面：隨著市場的發(fā)展，企業(yè)間的競爭力越來越激烈。能否爭取更多的終端店也成為企業(yè)成敗的重要組成部分。所以，對終端商實行以下鼓勵策略：216。 對終端店只要愿意保證“白象”系列方便面的上架比例超過80%，就免費贈送展示柜一臺。216。 每陳列15箱“白象”方便面、陳列期為一個月，經(jīng)檢查合格，即獎勵其陳列產(chǎn)品一箱。216。 活動期間在超市外顯眼位置懸掛橫幅、并不間斷播放MV的，活動結(jié)束后按績效獎勵其彩電一臺（共500臺，按銷售量計算）。營銷初期實施階段目標(biāo)：本階段以轟炸式廣告宣傳為主，輔以各重點市場的營銷活動宣傳，初步創(chuàng)立公司品牌形象，在重點市場開始投放主打產(chǎn)品。時間：2010年11月20日～2010年12月19日措施：l 針對“白象魔幻面”特點，制作唯美MV（主要內(nèi)容就是一群人在旅行中正玩得高興時，有人感到饑餓，不得不跑很遠(yuǎn)去商店吃飯，而另外的一些人士卻從包中直接拿出“白象”魔幻面，直接開吃，整個MV突出“白象魔幻面”主要針對旅游人不用熱水、隨時隨地均可食用的特色）。216。 電視臺廣告：電視臺（各省衛(wèi)視）定時廣告，宣傳以MV為主。216。 報刊廣告：在報刊（各省省會所在市晚報）宣傳公司形象及發(fā)展歷程，主打產(chǎn)品魔幻面品質(zhì)及特色，以文字和照片介紹為主。216。 街頭廣告：在各省省會城市主干街道樹起“白象”品牌廣告牌，主要以圖片介紹產(chǎn)品為主，造成強(qiáng)大視覺沖擊力，同時配以相應(yīng)的的廣告詞：“白象帶我游世界”。216。 終端廣告：要求各專營終端店一天不間斷播放MV。4. 營銷中期擴(kuò)大影響階段目標(biāo)：本階段以實行大型促銷活動為主，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，然后在各重點市區(qū)鋪貨，擴(kuò)大市場占有量。時間：2010年11月23～2010年12月03日活動策劃活動主題： 一、“白象帶我游世界”——白象方便面與貧困兒童心連心大型公益活動二、活動時間：2010年11月23～2010年12月03日三、活動地點：各省省會城市四、活動形式：戶外現(xiàn)場活動。在活動現(xiàn)場，消費者凡購買“白象魔幻面”一桶即有機(jī)會抽獎，一等獎北京三日游（3名、限3人）、二等獎DVD一臺（10名）、三等獎自行車一輛（50名）幸運獎獎“白象魔幻面”一桶（10萬名）。五、活動內(nèi)容：在市區(qū)人流量多的地方組織大型的公益活動。消費者每購買一桶“白象魔幻面”，我們就以消費者的名義向當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生贈送一桶“白象魔幻面”。購買量超過一箱的，消費者可以在贈送的箱子上寫下自己的名字。5. 營銷政策調(diào)整及危機(jī)處理階段目標(biāo)：全面總結(jié)各地區(qū)市場現(xiàn)階段銷售情況，提出營銷政策優(yōu)化方案，進(jìn)一步完善市場營銷計劃，穩(wěn)步推進(jìn)市場占有率的上升。處理可能出現(xiàn)的危機(jī)，實施補救方案。時間：2010年12月初 ~ 12月底措施：216。 搜集市場情報，結(jié)合我方銷售報表和財務(wù)報表，編制現(xiàn)階段銷售情況報告書。216。 討論、研究報告書，總結(jié)經(jīng)驗，提出營銷優(yōu)化方案及相關(guān)措施實施步驟。216。 實施營銷優(yōu)化方案，全面擴(kuò)大市場營銷力度，力爭實現(xiàn)銷售“量”的大幅度提高。216。 針對出現(xiàn)的危機(jī)和困難，如部分產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷、競爭對手
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