市場營銷大賽策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-11 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隊合作能力。4）學(xué)院結(jié)合各專業(yè)的共同點，舉行這次比賽，并為我們提供良好的比賽環(huán)境以及啟動資金，讓參賽隊可以無后顧之憂。5） 我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)過市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，有豐富的理論知識指導(dǎo)我們的實踐。 劣勢1）大家對折疊杯的了解不全面，所以部分消費者持觀望態(tài)度。2）宣傳不到位，引起的關(guān)注度不夠。3）資金不足。4)銷售時間短，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。5）沒有實際銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗，對消費者購物心理把握不夠準(zhǔn)確。 機(jī)會1）賽實戰(zhàn)階段處于五月中旬，距離五一黃金周和我校運動會較近。人口流動性較大，有利于我們前期的宣傳以及后期的銷售。2）我們的折疊杯這一產(chǎn)品在北大學(xué)城的市場幾乎是空白的，大家對其表現(xiàn)出良好的關(guān)注度。而且我們的產(chǎn)品價格普遍低于市場價，這為我們的產(chǎn)品銷售提供了良好的機(jī)會。對于便攜式折疊杯有無購買意愿？ 威脅1）我們不確定銷售額，利潤能否達(dá)到預(yù)期水平。2）我們參賽隊伍之間所選產(chǎn)品可能會有沖突性。3）市場上的替代品較多的威脅。4）天氣狀況不可預(yù)測。5）對于市場預(yù)測不準(zhǔn)確而造成的產(chǎn)品滯銷、脫銷。 二、營銷策略選擇（一）市場定位 與眾不同的商品1) 折疊杯：能伸能縮，便于攜帶，外觀精美。目前北大學(xué)城市場上沒有發(fā)現(xiàn)折疊杯這種商品。2) 太陽帽太陽鏡：目前北大學(xué)城市場上雖有太陽帽太陽鏡，但款式比較單一，我們主要推出與此不同的商品。 物美價廉的商品1) 折疊杯主要采用PP材料制作而成，質(zhì)量有保證且外觀精美，也比一般的杯子價格低的多。2) 太陽鏡太陽帽相對目前市場我們的價格較低且質(zhì)量更好。實用且易于攜帶的商品。炎炎夏日，有一個折疊杯，會對你的出行帶來巨大的方便，戴上個性十足的太陽帽，順便戴上一款酷酷的太陽鏡，不失為一種很好的選著。當(dāng)然常上自習(xí)的同學(xué)也不用拎著課本，拿個笨重的水杯去上自習(xí)了，一個小小的折疊杯，就能搞定一切！（二）4P’S 產(chǎn)品策略 1) 折疊杯以PP材料制作而成，可自由伸縮，吸引消費者的眼球。而且活動為五月中旬，暑期臨近，折疊杯的出現(xiàn)無疑給外出實習(xí)的學(xué)生帶來巨大的方便。2) 太陽鏡太陽帽采用無材料包裝，可使消費者試戴，拉近與消費者的距離，同時也實現(xiàn)了綠色化消費。3) 三種商品都與我們“清涼一夏”的主題密切聯(lián)系。4) 三種商品在保證質(zhì)量的前提下，價格相對更低！ 價格策略 根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果，我們制定了如下促銷方式：1) 低價定價策略（低于同類產(chǎn)品價格）2) 心理定價策略（整數(shù)、尾數(shù)相結(jié)合的定價）3) 折扣定價 4) 捆綁式定價 （買情侶眼鏡送情侶小掛飾） 分銷策略 1) 對于眼鏡、帽子、塑料杯這些不易保證質(zhì)量的商品我們選擇在火車站拿貨，即可以保證質(zhì)量，也節(jié)約了運輸成本，同時更能滿足消費者需求。將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能低的價格讓利于同學(xué)們。2）不銹鋼折疊杯網(wǎng)上大型批發(fā)商直接采購,少了中間環(huán)節(jié)的參與，踐行了我們電子商務(wù)的跨時間和跨區(qū)域的特點。 促銷策略 1) 廣告宣傳 實戰(zhàn)前會在各個班級內(nèi)對我們的產(chǎn)品以及優(yōu)惠情況進(jìn)行大力宣傳，如制作宣傳頁、還有騰訊好友宣傳。2) 公共關(guān)系 聯(lián)系有關(guān)班委及朋友進(jìn)行宣傳，組團(tuán)購買。3) 優(yōu)惠券 我們在前期進(jìn)行調(diào)查問卷時對被調(diào)查的同學(xué)附贈有優(yōu)惠券。4) 贈送禮
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