市場營銷大賽策劃方案-文庫吧資料
2025-05-21 02:21本頁面
【正文】 無法售完的商品，可以在網(wǎng)上進行銷售。當然我們進貨時會隨商品進行驗貨，盡量保證每個商品沒有質(zhì)量問題。5)現(xiàn)場展示b. 實戰(zhàn)當前我們會適當佩戴自己的商品以作展示6）買商品送服務(wù) 凡購買太陽鏡的同學(xué)即可免費享受專業(yè)理發(fā)師現(xiàn)場設(shè)計發(fā)型一次。4) 贈送禮品 對每位購買我們商品的同學(xué)都有禮品相送。2) 公共關(guān)系 聯(lián)系有關(guān)班委及朋友進行宣傳，組團購買。2）不銹鋼折疊杯網(wǎng)上大型批發(fā)商直接采購,少了中間環(huán)節(jié)的參與，踐行了我們電子商務(wù)的跨時間和跨區(qū)域的特點。4) 三種商品在保證質(zhì)量的前提下，價格相對更低！ 價格策略 根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果，我們制定了如下促銷方式：1) 低價定價策略（低于同類產(chǎn)品價格）2) 心理定價策略（整數(shù)、尾數(shù)相結(jié)合的定價）3) 折扣定價 4) 捆綁式定價 （買情侶眼鏡送情侶小掛飾） 分銷策略 1) 對于眼鏡、帽子、塑料杯這些不易保證質(zhì)量的商品我們選擇在火車站拿貨，即可以保證質(zhì)量，也節(jié)約了運輸成本，同時更能滿足消費者需求。2) 太陽鏡太陽帽采用無材料包裝，可使消費者試戴，拉近與消費者的距離，同時也實現(xiàn)了綠色化消費。當然常上自習(xí)的同學(xué)也不用拎著課本，拿個笨重的水杯去上自習(xí)了，一個小小的折疊杯，就能搞定一切?。ǘ?P’S 產(chǎn)品策略 1) 折疊杯以PP材料制作而成，可自由伸縮，吸引消費者的眼球。實用且易于攜帶的商品。 物美價廉的商品1) 折疊杯主要采用PP材料制作而成，質(zhì)量有保證且外觀精美，也比一般的杯子價格低的多。目前北大學(xué)城市場上沒有發(fā)現(xiàn)折疊杯這種商品。5）對于市場預(yù)測不準確而造成的產(chǎn)品滯銷、脫銷。3）市場上的替代品較多的威脅。對于便攜式折疊杯有無購買意愿？ 威脅1）我們不確定銷售額，利潤能否達到預(yù)期水平。2）我們的折疊杯這一產(chǎn)品在北大學(xué)城的市場幾乎是空白的，大家對其表現(xiàn)出良好的關(guān)注度。 機會1）賽實戰(zhàn)階段處于五月中旬，距離五一黃金周和我校運動會較近。4)銷售時間短，消費者對產(chǎn)品的認知度不高。2）宣傳不到位，引起的關(guān)注度不夠。5） 我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)過市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，有豐富的理論知識指導(dǎo)我們的實踐。3) 根據(jù)每個人的自身優(yōu)勢，明確分工，實現(xiàn)人力資源的合理優(yōu)化配置，并且大家有很高的團隊合作能力。另一方面，由于大家都追求方便，我們推出的便攜式折疊杯迎合了大家的這一需求。 劣勢：市場競爭力較大，由于產(chǎn)品屬中高檔商品，目標顧客有 一定局限性。 劣勢：競爭力較大，沒有固定消費者。劣勢：市場尚未完全開發(fā)，雖然潛力較大，但是北大學(xué)城市場 狀況不明，有一定風(fēng)險。滿足不同消費者對外觀的要求。為暑假參加社會實踐的同學(xué)的行李包“減負”。而大家普遍能接受的價位在15元以下。太陽帽市場競爭狀況 通過對周邊夜市及精品店的實地考察及分析，夜市的太陽帽價格普遍在10—15元，但款式舊，質(zhì)量差，不能滿足大學(xué)生的個性需求。精品店的太陽鏡較夜市而言款式新，但是價格較高，普遍在25元以上，有的甚至高達60元，不在絕大多數(shù)大學(xué)生的消費能力內(nèi)。并且市場上沒有折疊杯銷售商，所以我們的市場很大。以下是有關(guān)調(diào)查中涉及的一些問題： 經(jīng)過我們的網(wǎng)上問卷調(diào)查和網(wǎng)下調(diào)查，我們得知在夏季即將到來的時候，大家對太陽鏡及太陽帽的需求欲望較高并有大多數(shù)同學(xué)對折疊杯表示出
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