娃哈哈市場營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:00 本頁面
【文章內容簡介】 透力弱（ SWOT A nalysis）v S： Strengths 優(yōu)勢分析v W： Weaknesses 劣勢分析v O： Opportunities 機會分析v T： Threats 威脅分析企業(yè)內部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境S(優(yōu)勢 )v 擁有發(fā)達的營銷網(wǎng)絡，銷售能力強。v 擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的食品飲料研發(fā)監(jiān)測儀器和加工工藝，技術實力強。v 產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣。v 品牌知名度高，產(chǎn)品質量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。v 融資能力強，企業(yè)信譽度高。v 公關能力極強，且擁有良好的政府關系。v 擁有強勢領導能力O(機會 )v 我國是人口大國，內需市場擴大。v 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展上升階段，有巨大的增長空間。v 今年來，我國飲料行業(yè)均以兩位數(shù)高速增長。v 鋼材、水泥等原料價格下跌，無形中降低飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本 。v 金融危機使得飲料行業(yè)內部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇。v 國家為刺激經(jīng)濟，推出 4萬億投資等刺激方案W（劣勢）v 傳統(tǒng)的工作指令管理方式引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展。v 多年來的與達能的產(chǎn)權風波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展v 作為帶有 “家族式 ”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，認為因素影響嚴重，成為了企業(yè)化管理的最大瓶頸。v 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生T（威脅）v 可口可樂、百事可樂的世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大v 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭v 金融危機一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求營銷 STP戰(zhàn)略v A、市場細分戰(zhàn)略v 在成熟的市場中，哇哈哈首先是利用成熟市場潛在競爭者不感興趣的特征，二是利用其企業(yè)家獨的視角來進行市場細分，要么是產(chǎn)品市場大類的細分，要么是區(qū)域性市場的細分。 市 場 分 析B、目標市場戰(zhàn)略一、娃哈哈的集中性營銷策略 娃哈哈從保健食品 — 兒童營養(yǎng)液起家。 1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠之后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)專注發(fā)展了 10余年，從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、乳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料（營養(yǎng)快線 /奶咖）等，正是它 10年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)得輝煌。二、娃哈哈的差異化策略 娃哈哈可適當堅持差異化營銷策略。面對同質化的產(chǎn)品，飲料業(yè)的競爭日益激烈，百事可樂、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一四大巨頭共分市場，基本沒有國內產(chǎn)品的立足空間。 于是娃哈哈繞開了競爭激烈
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