娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 透力弱（ SWOT A nalysis）v S： Strengths 優(yōu)勢(shì)分析v W： Weaknesses 劣勢(shì)分析v O： Opportunities 機(jī)會(huì)分析v T： Threats 威脅分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境S(優(yōu)勢(shì) )v 擁有發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。v 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)監(jiān)測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。v 產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣。v 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好。v 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高。v 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。v 擁有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)能力O(機(jī)會(huì) )v 我國(guó)是人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大。v 我國(guó)飲料行業(yè)尚處于發(fā)展上升階段，有巨大的增長(zhǎng)空間。v 今年來(lái)，我國(guó)飲料行業(yè)均以兩位數(shù)高速增長(zhǎng)。v 鋼材、水泥等原料價(jià)格下跌，無(wú)形中降低飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本 。v 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇。v 國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出 4萬(wàn)億投資等刺激方案W（劣勢(shì)）v 傳統(tǒng)的工作指令管理方式引發(fā)諸多管理問(wèn)題，制約了企業(yè)發(fā)展。v 多年來(lái)的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展v 作為帶有 “家族式 ”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，認(rèn)為因素影響嚴(yán)重，成為了企業(yè)化管理的最大瓶頸。v 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生T（威脅）v 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大v 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)v 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場(chǎng)需求營(yíng)銷 STP戰(zhàn)略v A、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略v 在成熟的市場(chǎng)中，哇哈哈首先是利用成熟市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者不感興趣的特征，二是利用其企業(yè)家獨(dú)的視角來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要么是產(chǎn)品市場(chǎng)大類的細(xì)分，要么是區(qū)域性市場(chǎng)的細(xì)分。 市 場(chǎng) 分 析B、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、娃哈哈的集中性營(yíng)銷策略 娃哈哈從保健食品 — 兒童營(yíng)養(yǎng)液起家。 1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠之后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)專注發(fā)展了 10余年，從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、乳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料（營(yíng)養(yǎng)快線 /奶咖）等，正是它 10年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)得輝煌。二、娃哈哈的差異化策略 娃哈哈可適當(dāng)堅(jiān)持差異化營(yíng)銷策略。面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品，飲料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一四大巨頭共分市場(chǎng)，基本沒(méi)有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的立足空間。 于是娃哈哈繞開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈
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