娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 08:00本頁(yè)面
【正文】 境尷尬的狀態(tài)。深入農(nóng)村市場(chǎng)，有一定基礎(chǔ)之后，娃哈哈開(kāi)始進(jìn)軍大中城市，推出在功能、包裝、價(jià)格等方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品，飲料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一四大巨頭共分市場(chǎng)，基本沒(méi)有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的立足空間。 1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠之后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)專注發(fā)展了 10余年，從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、乳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料（營(yíng)養(yǎng)快線 /奶咖）等，正是它 10年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)得輝煌。v 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生T（威脅）v 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大v 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)v 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場(chǎng)需求營(yíng)銷 STP戰(zhàn)略v A、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略v 在成熟的市場(chǎng)中，哇哈哈首先是利用成熟市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者不感興趣的特征，二是利用其企業(yè)家獨(dú)的視角來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要么是產(chǎn)品市場(chǎng)大類的細(xì)分，要么是區(qū)域性市場(chǎng)的細(xì)分。v 國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出 4萬(wàn)億投資等刺激方案W（劣勢(shì)）v 傳統(tǒng)的工作指令管理方式引發(fā)諸多管理問(wèn)題，制約了企業(yè)發(fā)展。v 鋼材、水泥等原料價(jià)格下跌，無(wú)形中降低飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本 。v 我國(guó)飲料行業(yè)尚處于發(fā)展上升階段，有巨大的增長(zhǎng)空間。v 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。v 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好。v 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)監(jiān)測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。v 國(guó)內(nèi)食糖供不應(yīng)求，使飲料業(yè)的生產(chǎn)成本快速增加v 新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)，增加了娃哈哈生存發(fā)展的壓力v 近年來(lái)飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開(kāi)始搶占果汁的市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 —— 波特五力模型微觀環(huán)境分析v v 行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒(méi)有政策的技術(shù)壁壘。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重 “自然、健康 ”的生活方式，這使飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分，飲料企業(yè)推陳出新，果蔬飲料和茶飲料貼近消費(fèi)者生活理念，滿足消費(fèi)者的口味。v 近年來(lái)食品飲料行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，例如包裝設(shè)備新技術(shù)、低聚糖、濃縮乳清蛋白等添加劑、水處理設(shè)備和技術(shù)、異型包裝等。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)。v 娃哈哈作為校辦工廠發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，一直在響應(yīng)國(guó)家對(duì)于西部大開(kāi)發(fā)和著重發(fā)展革命老區(qū)的政策，早在 19
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