娃哈哈營(yíng)銷策劃書(shū)(完整版)
【正文】 得利在烏龍茶的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)，加之百事、可口在碳酸飲料下的新產(chǎn)品的研發(fā)，整個(gè)飲料市場(chǎng)正面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理：一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。包裝：（1）以漂亮的紙袋為材料（主要是用于包裝2瓶及4瓶，兩瓶是針對(duì)情侶間，而4瓶也可以是針對(duì)寢室的室友），結(jié)合消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理：（以女生為主要對(duì)象）一次性買4瓶就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買8瓶有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類推。 ㈦財(cái)務(wù)預(yù)算產(chǎn)品單價(jià)（元）數(shù)量氣球2010卡片2510袋子（?。?2020袋子（大）21530海報(bào)10220禮品（大娃娃）1001100禮品（小娃娃）205100娃哈哈錫蘭奶茶2070圣誕卡片13030合計(jì)390㈧方案調(diào)整 以上所制定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況適時(shí)進(jìn)行作出相對(duì)應(yīng)的合理調(diào)整，一切從實(shí)際出發(fā)。具體說(shuō)明如下： 賀卡：（卡片是自己制作的，買彩卡片制作）賀卡主要起到兩個(gè)作用：一個(gè)是作為送人時(shí)的賀卡，二是作為圣誕節(jié)當(dāng)天對(duì)呦呦奶茶的消費(fèi)回饋。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤(rùn)不斷縮減。不斷變化的消費(fèi)者需求：專家指出，人們的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。娃哈哈校園推廣營(yíng)銷之“”策劃書(shū)委托機(jī)構(gòu)：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司策劃人： 策劃日期：2011年11月5日目錄.…………………………………………………… 2………………………………………………………2………………………………………………………
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