啟力廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭力。 企業(yè)與競爭對手的比較 與其他品牌的功能飲料相比，啟力在價(jià)格上并不是非常占優(yōu)勢。從市場份額上來看，現(xiàn)今還不是很理想，但啟力優(yōu)勢也是比較明顯的，它定位于中高檔功能飲料消費(fèi)，在現(xiàn)今追求健康、時(shí)尚、炫酷的大學(xué)生來說，這很好的迎合了大學(xué)生的消費(fèi)心理。包裝也是比較新穎，有創(chuàng)意。廣告策略 廣告目標(biāo) 由于啟力在交大市場上還處于新上市的功能飲料，市場還有待開發(fā)，希望通過本次平面廣告和視頻廣告的宣傳，讓交大學(xué)子對啟力有更深刻的理解，喜歡啟力、信賴啟力。在交大市場上，首先用新穎別致的廣告來吸引廣大師生,傳播一些具有啟力特色的有效的正面信息，樹立好的信譽(yù)和品牌形象，以提高啟力在交大市場上的占有率和銷售業(yè)績。 市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場劃分為不同的消費(fèi)者群的過程。所以市場細(xì)分將從這幾個(gè)方面來考慮，使用者狀況。根據(jù)顧客是否使用和使用程度來細(xì)分市場。通?？煞譃椋航?jīng)常購買者、首次購買者、潛在購買者、非購買者。使用數(shù)量。根據(jù)消費(fèi)者使用某一產(chǎn)品的數(shù)量大小細(xì)分市場。通?？煞譃椋捍罅渴褂谜摺⒅卸仁褂谜吆洼p度使用者。品牌忠誠程度。有些消費(fèi)者經(jīng)常變化品牌，另外一些消費(fèi)者則在較長的時(shí)期內(nèi)專注于某一或少數(shù)幾個(gè)品牌。購買的準(zhǔn)備階段。消費(fèi)者對各種產(chǎn)品了解程度往往因人而異。態(tài)度。不同消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的態(tài)度可能有很大的差異。針對不同態(tài)度的消費(fèi)群體進(jìn)行市場細(xì)分并在廣告、促銷等方面應(yīng)當(dāng)有所不同。使用者狀況: 一些青年人喜歡追求時(shí)尚和潮流，樂意嘗試新事物?！皢⒘Α睂τ诮淮笫袌鰜碚f，還是一個(gè)新事物，交大市場以學(xué)生為主，這類消費(fèi)群體樂意嘗試購買新產(chǎn)品。“啟力”在包裝上也是有著獨(dú)特的一面，散發(fā)這一種時(shí)尚感，對追求時(shí)尚個(gè)性的消費(fèi)者有著不容忽視的吸引力。當(dāng)某一產(chǎn)品不僅是質(zhì)量還是包裝上看，都順應(yīng)了當(dāng)代學(xué)生的需求，其市場的前景還是較為可觀的。據(jù)調(diào)查，在交大校內(nèi)的超市或各個(gè)食堂的小賣部內(nèi)幾乎沒有“啟力”銷售。這在很大程度上限制消費(fèi)群的擴(kuò)大。但是“啟力”不同于其他功能性飲品的地方也將增加它的潛在客戶。使用數(shù)量: 上述所說在交大校內(nèi)缺乏“啟力”的銷售渠道，但在交大校外的百貨商場里也缺少銷售渠道，這樣無非是雪上加霜，對“啟力”打開交大市場出了一個(gè)大難題。因?yàn)榍赖娜鄙?，消費(fèi)者對“啟力”的購買數(shù)量也是非常少的。甚至?xí)绊懙介L期購買者的消費(fèi)情況，當(dāng)交大市場上“啟力”出現(xiàn)缺貨情況，消費(fèi)者將會(huì)另選一種品牌來代替“啟力”，而不會(huì)話費(fèi)更多的時(shí)間去市區(qū)或其他去的市場上去購買產(chǎn)品。品牌忠誠程度: “啟力”在交大校園的廣告宣傳投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未能打開交大市場的大門。大多數(shù)熟悉“啟力”也只是經(jīng)過浙江衛(wèi)視“中國好聲音第2季”而熟知，當(dāng)然不乏有些球迷通過曼聯(lián)而了解到“啟力”?？偠灾淮髮W(xué)生對“啟力”品牌忠誠度還不成熟。購買的準(zhǔn)備階段: 消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解程度往往因人而異。男生對“啟力”的認(rèn)識(shí)與女生還是具有一定的差別。男生對“啟力”的認(rèn)識(shí)往往會(huì)將其與紅?；蛎}動(dòng)相等同，而女生則會(huì)將“啟力”認(rèn)為并不適合女生的飲品。所以在購買的準(zhǔn)備階段，女生往往比男生的準(zhǔn)備階段較長。態(tài)度: 態(tài)度影響行為。消費(fèi)者對“啟力”的態(tài)度影響到對其的購買需求量。交大男生多，而且男生對“啟力”的需求量比女生大。這在對“啟力”的廣告宣傳有著一定的幫助。 廣告訴求策略 廣告的訴求對象訴求對象的表述：廣告訴求是指商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對象的傳達(dá)重點(diǎn)。廣告的訴求對象為各類社會(huì)群體，在交大的這片市場主要是大學(xué)生。訴求對象的特性和需求：女性一般感性消費(fèi)偏多，比較注重口味和知名度，時(shí)尚性與從眾性并存。而眾多的還是男性市場，男性運(yùn)動(dòng)鍛煉的時(shí)間會(huì)比較多，對抗疲勞飲品的需求量相對比較大，同時(shí)交大的男女比例7:1，男生所占比例大，消費(fèi)潛力大，所以了解男生的消費(fèi)觀念以及購買需求可以增大收益。校園環(huán)境是影響交大大學(xué)生購買商品的一個(gè)重要因素，校園環(huán)境又包括校內(nèi)環(huán)境和校外環(huán)境。大多數(shù)同學(xué)是通過校園環(huán)境里的廣告以及促銷活動(dòng)來了解各個(gè)商品信息的，因此，啟力可以聯(lián)合各家周圍的超市搞一些促銷活動(dòng)，加上平面廣告的宣傳，更有利于促進(jìn)啟力在交大開拓市場，增加了企業(yè)利潤。 啟力通過廣告來說服消費(fèi)者購買其商品，說服是通過給予接受者的訴求，引導(dǎo)其態(tài)度和行為趨向于說服者預(yù)定的方向。作用于接受者的情感、認(rèn)知、行為傾向性三個(gè)層面。其中，啟力在交大市場上基本都處于功能性訴求，對啟力的認(rèn)知水平比較低，所以在情感方面的訴求較少。同時(shí)，因?yàn)檎J(rèn)知是情感和行為改變的基礎(chǔ)，因此，啟力想要在交大開拓更廣闊的市場，可以在情感訴求方面多加創(chuàng)新，在產(chǎn)品口味、功能等方面多進(jìn)行研究。 啟力，非一般的感覺！視頻廣告創(chuàng)意標(biāo)題：啟力，非一般的感覺！廣告語：課堂篇： 鈴鈴鈴。上課鈴聲響起，可似乎這鈴聲也無法進(jìn)入小胖的夢鄉(xiāng)，語文老師（戴黑框眼鏡）走進(jìn)教室。老師扶了扶鏡框：上課班長：起立小胖迅速從抽屜里拿出一罐啟力，高舉過頭：喝啟力，添動(dòng)力，你值得擁有！全場驚呆畫外音：啟力，給你活的動(dòng)力！寢室篇：男生A跳起來：“今晚深夜決賽，曼聯(lián)出擊，哦耶！”時(shí)鐘滴答滴答聲響起。男生A將自己的頭發(fā)用繩子綁在床的圍欄上，
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