【文章內(nèi)容簡介】 集中時間策略與均衡時間策略交替使用，固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法，既可以節(jié)省廣告費，又能實現(xiàn)理想的廣告效果。四、廣告表現(xiàn)策略用語言和非語言形式把廣告創(chuàng)意反映在廣告作品中的訴求方式即稱為廣告表現(xiàn)策略。常見的有三種： （一）理性廣告表現(xiàn)策略 理性廣告表現(xiàn)策略是指直接向消費者實事求是的說明產(chǎn)品的功能、特點、好處等，讓接受廣告信息的消費者進行理性的思考，作出合乎邏輯的判斷、推理、選擇。有時這種廣告表現(xiàn)策略也稱為倫理型或邏輯型廣告表現(xiàn)策略。根據(jù)不同的分類標準，可把理性廣告表現(xiàn)策略分為不同的類別。 ①根據(jù)理性訴求的側(cè)重點不同，可將其分為一面理性訴求和兩面理性訴求。一面理性訴求——指只向消費者介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，其他方面不予提及，這是大多數(shù)廣告宣傳所喜歡采用的策略。 兩面理性訴求——是指既宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，同時也指出其微不足道的缺陷。 ②根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求。 鼓勵訴求——又稱不正向訴求，是指在廣告方案中使用肯定的語氣告之消費者選用此商品的正確性，有時此種文字采用鼓勵形式出現(xiàn)在廣告方案中?！　】植涝V求—— 是指利用人們怕生病、衰老、死亡等恐懼心理，提醒消費者購買或使用某種商品可能消除某種不利，從而有益健康的廣告表現(xiàn)策略。③根據(jù)理性訴求的表達方式，可分為直接訴求和間接訴求。 直接訴求——顧名思義，即直截了當(dāng)?shù)財⑹鲈V求點，毫不拐彎兒地表示說服的意圖?？梢哉蛟V求，也可以正話反說?！　￠g接訴求——與直接訴求相對而言，是指拐彎兒地婉轉(zhuǎn)地表示說服意圖，它的作用是可以促使消費者改變原有的態(tài)度，比較隱蔽的刺激廣告都屬間接訴求之列。 ④根據(jù)理性訴求廣告方案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略法訴求： 先后法——是指在廣告創(chuàng)作時，把主要的訴求信息放在開頭部分，結(jié)尾時再用不同的語言予以重復(fù)，而在蹭部分則進行要點解說。 詳略法——是指按照廣告訴求的重要性、新穎性具體地予以刪減、排序。（二）感性廣告表現(xiàn)策略 感性廣告表現(xiàn)策略是指依靠圖像、音樂、文字的技巧誘導(dǎo)消費者的情緒，使其產(chǎn)生購買欲望的廣告表現(xiàn)形式。感性表現(xiàn)策略的手法，主要來源于日常生活中最易激發(fā)人們情感的生活細節(jié)。具體可分為： ①生活片斷型 是指模擬某一類似真實生活中的場面，表現(xiàn)兩人談?wù)摶蚴褂蒙唐返那闆r，以此來證明商品給消費者帶來的好處。②歌曲型 就是利用廣告歌曲的形式傳達廣告主題。歌曲型廣告主要以歌曲的音樂來表現(xiàn)廣告主題，這種方式很容易引起消費者情緒和情感上的共鳴。 ③解決難題型 是指廣告主把消費者經(jīng)常碰到的難題用夸張的手法展現(xiàn)出來，然后出現(xiàn)廣告產(chǎn)品的形象或介紹產(chǎn)品的特點，以此幫助消費者解決難題。④演出型 即將廣告編成一個節(jié)目，以此增添娛樂性，從而獲得觀眾的注目，演出型廣告由于表現(xiàn)題材固有的情緒形象的形成而帶來改變品牌形象的效果，這一表現(xiàn)手法除上述的喜劇小品外，還可用漫畫、音樂、故事等其他靈活多變的類型。 ⑤幽默型 即用幽默的人物或幽默的情節(jié)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，完成產(chǎn)品或服務(wù)訴求的形式。幽默訴求能使廣告內(nèi)容生動有趣，俏皮輕松，因而很受消費者的歡迎。餐桌廣告的市場調(diào)查一、學(xué)院餐廳調(diào)查食堂餐桌數(shù)量 具體包括一食堂和二食堂還有一二的餐桌數(shù)量。一食堂220（樓下128，樓上90）二食堂240（樓下150，樓上90）9棟食堂28周末與平時食堂相關(guān)信息對比一食堂餐桌調(diào)查表 時間使用數(shù)量使用率（使用座位數(shù)/總座位數(shù)）周末樓上56%樓下63%平時樓上71%樓下125%二食堂餐桌調(diào)查表 時間使用數(shù)量使用率（使用座位數(shù)/總座位數(shù)）周末樓上60%樓下69%平時樓上73%樓下150%分上午和下午，采取觀察記錄的方式進行數(shù)據(jù)采集自帶餐具與不帶餐具的比較采取在一定量人流量內(nèi)記錄自行帶進餐工具人數(shù)，求出未帶餐具占總餐人數(shù)比重。餐具的攜帶涉及到學(xué)生在餐桌就餐的比例，也就影響到廣告的達率，所以此數(shù)據(jù)很重要。學(xué)生餐具調(diào)查表性別餐具男生女生總數(shù)自帶餐具121931未帶餐具108135243備注：調(diào)查為抽樣調(diào)查，調(diào)查人數(shù)為273人，其中男性占據(jù)120人，女性占154人。據(jù)上表可知：%，%。二、學(xué)院及學(xué)生調(diào)查學(xué)院方面 A學(xué)院概況中南民族大學(xué)工商學(xué)院成立于2002年，是經(jīng)國家民委、湖北省人民政府批準，教育部確認，以實施本科層次教育為主，專科層次教育為輔的獨立學(xué)院。學(xué)院位于武漢市洪山區(qū)黃家湖西路3號，占地面積1000畝，擁有在校生9032人?，F(xiàn)在已更名為武漢長江工商學(xué)院，預(yù)定招生規(guī)模12000人。B交通及地理位置地處武昌洪山區(qū)青菱鄉(xiāng)，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通頗有不便，人員較雜，信息不夠通達，但地處黃家湖大學(xué)城，學(xué)術(shù)氣氛濃郁，地址位置清秀。35390907等多輛公交直達我校，其中34和539直達司門口等繁華地區(qū)；907直達光谷廣場。目前，武咸公路改造工程即將竣工，將大大改善我院學(xué)生出行狀況。學(xué)生方面A學(xué)生消費特點淺析大學(xué)生消費狀況表