娃哈哈營銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 11:22本頁面
【正文】 市場，讓更多的大學生了解并熟知娃哈哈C驅動。 紙質版調查問卷由于網(wǎng)絡調查問卷存在回收率難以保證等劣勢，所以我們采取網(wǎng)絡調查問卷與紙質版調查問卷相結合的方式。四、宣傳造勢 網(wǎng)絡調查問卷網(wǎng)絡問卷調查是一種結構化的調查，面向的人群范圍較廣，可以對校內各個階層的人士進行調查，并且我們可以對問卷所調查的問題的具體范圍做多種方式的結合，從而得到我們所要了解的數(shù)據(jù)，圖表結合，便于統(tǒng)計結果統(tǒng)計與分析。大眾在初期對產(chǎn)品達到一定認知度與認可度后，群體消費共識就會成為支撐消費者長久購買力的一個重要動力。大家對于飲料產(chǎn)品的最初了解主要是從超市貨架與各類廣告中得知最新產(chǎn)品的信息，選購時更注重產(chǎn)品的口感與質量（）。炎熱夏季人們普遍對飲料類產(chǎn)品頗有青睞，尤其檸檬碳酸類飲料清淡涼爽的口感更易被作為首選產(chǎn)品。并且老師較為廣泛的人際圈，也有利于產(chǎn)品的批量銷售。、清晰地表明了學生對于檸檬類飲料滿意價位的期望值。 （%%的男生參與調查）（1） 購買力我們的主要目標群體是廣大在校學生，學生對于中低端消費品的購買力很強。其中，%的調查問卷以電子問卷的形式進行，%的調查問卷以紙質版的問卷形式進行。電子版匯集各高校的市場信息，紙質版主要反饋本校市場信息。而教師群體已出身社會，參與酒席宴會的機會較多，對于餐中醒酒，繁重解膩的需求也比較大，因此教師群體的需求量與購買力也不可小噓。 教師的人際圈更為廣泛，以教師宣傳為跳板，有利于形成校與校的之間的產(chǎn)品宣傳，并藉此擴大娃哈哈C驅動的宣傳領域。娃哈哈C驅動“CC情侶”（）恰好符合這一市場需求。校園情侶由于學生資金購買力有限，因此中低端情侶款產(chǎn)品廣受校園情侶青睞。經(jīng)研究表明，適量飲用碳酸飲料有助于提高記憶力。一旦有一個人有帶動性地購買了產(chǎn)品就會有無數(shù)個潛在客戶出現(xiàn)。 娃哈哈C驅動的清淡口味，符合女生對飲料產(chǎn)品的喜愛偏好。加之C驅動補充維C、運動必備的理念，與娃哈哈C驅動清淡的口感，無疑是運動后的首選飲品。尤其在炎熱盛夏，學生購買飲料的需求度與能力相對于其他群體都比較強，加之C驅動補充維生素C、運動必備的理念，無疑將我們的目標市場指向廣大青年群體，而校園則是這些有著強大購買力的青年群體最大集中地。 內涵，即能打破季節(jié)淡季和長期購買力不足的劣勢，又能打擊競爭對手產(chǎn)品。，推出“季節(jié)版”“限量版”“紀念版”，賦予產(chǎn)品以文化品位的挑戰(zhàn)（Threat）優(yōu)勢+挑戰(zhàn)（ST）劣勢+挑戰(zhàn)（WT） 場。，加快產(chǎn)品研發(fā)與更新，生產(chǎn)多種特色優(yōu)質產(chǎn)品，不斷嘗試開發(fā)新領域，占領各類飲料市，以品質口感和外形特色在激烈的市場競爭中殺出一條血路。飲料行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，且產(chǎn)品更新速度較快。只有長期過量飲用碳酸飲料才會產(chǎn)生消極影響，而C驅動采用優(yōu)質進口檸檬富含維C，具有養(yǎng)顏解渴，補充營養(yǎng)的功能，此點可重點強調。突出C驅動的個性特點，改進包裝，增加市場區(qū)分度，吸引消費者眼球，形成鮮明的外形認知度和品牌忠誠度，以此來拓展不斷擴大的市場。繼續(xù)加大宣傳力度，拓展年輕群體的市場。娃哈哈C驅動正符合大眾對高品質、個性化產(chǎn)品的需求。機遇（Opportunity）優(yōu)勢+機遇（SO）劣勢+機遇（WO） 碳酸類飲料的市場不斷擴大，尤其得到了年輕人的歡迎。內部因素外部因素優(yōu)勢（ Strength ）劣勢 (Weakness)，以及優(yōu)秀的產(chǎn)品設計調配師和銷售團隊。飲料不是生活必需品，大眾購買的長期性動力不足。娃哈哈C驅動是新品上市，且國內檸檬類飲料種類較多，產(chǎn)品外包個性鮮明度突出性較弱，市場識別度優(yōu)勢不顯著。清淡、獨特的檸檬味口感和充滿動力的營養(yǎng)運動類的產(chǎn)品定位符合消費者的期待，是擴大銷量的基礎。而娃哈哈C驅動有著娃哈哈強大的信譽度作為有力的支持點，易獲得消費者的喜愛與認可。五坡食堂旁一家涼茶店和一家飲料店，占據(jù)五坡中小學生的消費市場，而八坡也有自己的零銷店，占據(jù)八坡教職工的消費市場。四坡鮮奶鋪，提供早餐奶及飲品，吸收部分早餐時間的消費者，加入食堂內設飲品，使飯點時間有足夠的飲料提供。，吸引大部分女生在此消費飲品，三家小賣鋪，都有飲料銷售，中低檔的飲品都可以購買到，娃哈哈產(chǎn)品調查中都是擺在冰柜的下面，說明并不受群眾喜歡，而且只有礦泉水買的最好。校園內其他飲料的不斷更新，校園內奶茶、飲品店眾多的口味選擇，都刺激著大眾的購買欲。寒冷冬季，飲料對味蕾、神經(jīng)的刺激興奮感明顯減弱，此時校園飲料市場處于淡季。（3）“繁盛期”與“冬眠期”受季節(jié)性周期變換的影響，校園飲料市場大致可分為“繁盛期”與“冬眠期”兩個分期。（2）校園“暈輪效應”由于校園人際圈范圍較小,因此校園信息傳播速度相對較快，人際間的相互影響力也會隨之增強。（1）飲料品種單一當前市場飲料種類眾多，但碳酸飲料品種較為單一，所以娃哈哈C驅動的上市為校園飲料市場又注入了新的活力。利用技術進步開發(fā)新產(chǎn)品，同時利用交通的便利，布局物流倉庫，形成網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品的及時新鮮供應?；ヂ?lián)網(wǎng)科技的發(fā)展對飲料的宣傳營銷和市場調查提供了極大的便利。分析企業(yè)應對措施S社會
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