娃哈哈奶茶營銷策劃方案書-文庫吧資料
2025-05-16 02:21本頁面
【正文】 )（1）類似的競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不窮；（2）產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝包裝；（3）目前奶茶市場上，香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等老牌形象已經(jīng)深入人心。難以建立長久的消費群體。使得娃哈哈奶茶這個品牌具有一個可靠的公司信譽；（3）秉承哇哈哈集團“健康營養(yǎng)”的集團銷售理念，娃哈哈奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛；（4）制作成本低：小到一個瓶蓋，而競爭對手大多是外部采購，別小看小小的2分錢、5分錢的差距，正是這些一點一滴積累了娃哈哈的成本制造優(yōu)勢；（5）以產(chǎn)品原料來自斯里蘭卡高山的紅茶和新西蘭醇香牛奶，同時品嘗異域茶和奶的味道，茶與奶完美融合，口感純潤，純天然，生態(tài)健康飲料。奶茶是年輕消費者喜歡的飲品，只要促銷得當(dāng)，消費市場很廣。市場競爭十分激烈，想要在奶茶市場占據(jù)一席之地也是比較苦難的。衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：瓶身PET材料在加熱的時候無有害物質(zhì)析出，為奶茶熱飲后的健康品質(zhì)提供了科學(xué)保障。瓶裝奶茶更是以后奶茶市場發(fā)展的一大趨勢，娃哈哈奶茶適應(yīng)了時代的需求。娃哈哈錫蘭奶茶來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，具有尖端無菌的灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入并扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面.娃哈哈呦呦奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。奶茶店的奶茶品種齊全，比一般的飲料或者杯裝奶茶的品種多，消費者有更多的選擇。一個是突出奶味，一個是突出茶味，能夠滿足更多消費者的要求。 康師傅奶茶基本情況：康師傅公司在2012年上市的一款瓶裝奶茶，選用大葉種紅茶先進粹取工藝，分為煉乳、香濃兩種口味。精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶，其口感厚重帶有獨特的紅茶香。在食品產(chǎn)品的認知度與關(guān)注度還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知中。香飄飄奶茶遵循娛樂化營銷，通過制造娛樂氣氛將杯裝奶茶變成一種時尚。（三）娃哈哈奶茶產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢競爭對手產(chǎn)品的類型及特色（1） 杯裝奶茶（沖飲） 香飄飄基本情況：香飄飄奶茶其創(chuàng)新性的用椰果包代替了傳統(tǒng)的珍珠，在口感和熱量上深受女性消費者的喜愛。目前主要流行的是娃哈哈“啟力”呦呦奶茶、統(tǒng)一奶茶和康師傅經(jīng)典奶茶，采用PET瓶裝。圖2—11 消費者對奶茶的接受價格（7）競爭狀況分析目前市場上主要的奶茶產(chǎn)品，多以沖飲類為主，杯裝奶茶市場趨于飽和，競爭激烈，而瓶裝奶茶更符合現(xiàn)在的環(huán)保和便利的需求。圖2—9 消費者對奶茶的喜歡度圖2—10 消費者購買奶茶的周期（6）價格分析從表格可以看出，奶茶市場的開發(fā)具有廣泛空間，具有龐大的潛在消費人群?？谖逗?，價格合適和品牌是消費者購買奶茶時考慮的前三個因素。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，消費者購買奶茶產(chǎn)品考慮的前三個因素是口味占48%，價格占22%，品牌占14%。除了圖中反映的內(nèi)容，還存在方便法則（消費者為了圖方便省事，多就近購買）。圖23 男女喜歡奶茶的比例 圖24 喜歡奶茶的年齡分布圖25 喜歡奶茶的職業(yè)分布從圖2225看出，喜歡奶茶的消費人多群集中在15—30歲的年齡階段，主要以女性為主，尤其是年輕白領(lǐng)和學(xué)生。④追求時尚，提升形象。相較于其他飲料，奶茶口感更好。企業(yè)多注重從產(chǎn)品的包裝、終端陳列、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動等多個方面提升品牌的知名度、認知度及美譽度，進而走向終端與消費者互動，從而加強消費者對品牌的忠誠度。品牌是建立在消費者心中對產(chǎn)品的認知，企業(yè)只有加強與消費者的溝通，才能鑄就堅實的品牌基礎(chǔ)。 ②加強與消費者的溝通，強化品牌在營銷中的作用隨著人民生活水平的提高，消費也在逐漸的升級。以充分認識到，利用奶茶這一熱賣的產(chǎn)品作為拉動渠道的龍頭，構(gòu)建屬于企業(yè)自己掌控的經(jīng)銷商渠道至關(guān)重要。一直倡導(dǎo)“健康你我他，歡樂千萬家”的娃哈哈在推廣爽歪歪的時候，圍繞小學(xué)、幼兒園興起了爽歪歪趣味營的活動，與小朋友及家長進行有效的互動，也使得這一產(chǎn)品在全國迅速打開市場。企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候，應(yīng)該提出獨立的品牌主張，附帶著感情去售賣和推廣產(chǎn)品，讓消費者在消費產(chǎn)品的時候能夠從心理上產(chǎn)生共鳴，這樣才可實現(xiàn)消費者忠誠。大明星代言、密集的廣告投放，以顯出企業(yè)營銷手段之匱乏。如此以來，市場競爭過度，企業(yè)利潤微薄，甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，最后導(dǎo)致消費者沒有得到實惠的產(chǎn)品，而卻遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害。整體看，奶茶也是種品類其市場
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