校園娃哈哈營銷策劃書-文庫吧資料
2024-11-10 04:28本頁面
【正文】 根據(jù)活動進行時間長短而定，且統(tǒng)計的廢瓶罐回收可降低成本） 2. 教職工贈銷 支出項目 產(chǎn)品派送人員勤務費 贈品購買費用（暫定） 贈品管理費用 宣傳費用 支出金額 200（每月） 400（每月） 200（每月） 200 合計 1200 元 3. “校園行”狂歡節(jié) 支出項目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 活動道具及現(xiàn)場布置成本 活動獎品費用 活動現(xiàn)場工作人員勤務費用 支出金額 300 300 400 500 合計 1500 元 （注：活動場地可 用實習基地的名義 ，與 學校高層商議借用，可降低成本） 4. 合計 項目 金額（元） 活動 1 2020 活動 2 1200 活動 3 1500 合計 4700 14 02468101214經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買六、附錄 1．問卷調(diào)查設計： 娃哈哈產(chǎn)品調(diào)查問卷 您好！為了了解校園內(nèi)師生對娃哈哈產(chǎn)品接受情況、喜歡程度以及對新產(chǎn)品的意見與建議，以便公司及時了解校園市場情況，制定校園銷售策略，我們制定了本調(diào)查問卷。游戲類型可包括運動類、益智類、抽獎類等各種類型，活動形式為現(xiàn)場活動和互動，活動類型為小型活動，單次活動耗時短，能讓更多愿意參與游戲的消費者無須排隊等待過長的時間，就能體驗到游戲的樂趣。在活動開始前 12 周進行校園宣傳，通過海報、傳單、網(wǎng)絡媒體等方式提高活動影響力，鼓勵在校學會積極參與，享受歡樂并贏取豐厚獎品。 （三）“校園行”狂歡節(jié)實施 經(jīng)過一系列校園定期活動的開展和宣傳，在鼓勵校園消費娃哈哈產(chǎn)品和刺激市場后，通過舉辦一次大型校園狂歡活動來回饋消費者對娃哈哈產(chǎn)品的支持。 活動開展一個季度后，根據(jù)銷量和消費者反映的情況，制定進一步的宣傳和銷售策略。例如，行政樓 XXX 教師辦公室訂購 5 箱營養(yǎng)快線， 根據(jù)積分將 贈送 3 個 U 盤包。 （二）教職員工贈銷實施 通過校園內(nèi)銷售網(wǎng)點的紙面宣傳，校園網(wǎng)絡媒體宣 傳，以及各分院教師辦公室間的相互宣傳，打開教職員工贈銷活動的渠道。 活動可試行一個季度，根據(jù)銷售利潤決定是否延續(xù)活動至半年期，甚至全年期。 于活動開展第 2 個月進行評比后同樣給予每幢樓銷量冠軍以獎勵。 第一次獎勵送出后，積極擴大宣傳，以宿舍樓競銷冠軍獲獎、領(lǐng)取獎勵為內(nèi)容，結(jié)合學校校園環(huán)保政策，提高宣傳力度。 1 個月后 ，于 10 月初以娃哈哈校園實踐基地名義，征集校園義工和兼職進行宿舍樓娃哈哈產(chǎn)品廢瓶罐的回收統(tǒng)計 積分 ，并于每幢樓 1 樓的宣傳板處張貼統(tǒng)計結(jié)果，給予每幢樓統(tǒng)計積分最多的一個宿舍一份自助火鍋（如嘉興德派火鍋店、自助燒烤店）聚餐團購券，或電影院團購電影票等，以獎勵其積極消費娃哈哈產(chǎn)品。 ，準備豐富的活動以及豐厚的獎品。 步驟： 、物資以及經(jīng)費，讓學生團體或?qū)W生社團自主參與管理和策劃，舉辦校園狂歡節(jié)活動。 理念：“娃哈哈”與青春同在。 活動發(fā)展：同樣拓展至社區(qū)、單位、企業(yè)，如：駕校、出租車公司（寫入后期 “ 狼行天下 ” 策劃） （三）“校園行”狂歡節(jié) 針對校園宣傳推廣和消費者回饋，每學年的 5 月份在校園內(nèi)開展娃哈哈校園狂歡節(jié)活動，以豐富的活動和獎品來回饋消費者，并借以活動的形式擴大校園宣傳。 、手電筒、雨傘、太陽鏡等。 10 步驟： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產(chǎn)品 3 分 /瓶。體諒為我們辛勤奉獻的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。理解教師和學校職工平時的辛苦工作，我們狼行小對設計了教職員工贈銷活動。 后期發(fā)展：活 動可以擴展到社區(qū)、單位等。 獎勵類型：包括電影票、聚餐券等，并頒發(fā)環(huán)保小衛(wèi)士錦旗。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。 予娃哈哈啟力 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產(chǎn)品 3 分 /瓶。 理念：提倡校園環(huán)保、回收利用廢瓶、送溫暖獻愛心。而在年后開學 5 月份（次年第 2 季度）左右，組織“校園行”狂歡節(jié)活動，進一步擴大宣傳和影響力，并借助“校園行”來宣傳宿舍樓競銷和教職員工贈銷活動。同期，通過教師辦公室宣傳等方式開 展教職員工贈銷活動。 （四）策劃實施流程 “狼行校園”策劃包括 3 個環(huán)節(jié)，它們之間相互促進和影響。經(jīng)過 25周年發(fā)展的娃哈哈，在競爭中不僅要有市場份額，更要充分占據(jù)市場份額，從而引領(lǐng)市場消費方向，主導消費潮流。 （五）校園策劃理念 娃哈哈公司在同行業(yè)中是大頭企業(yè)，甚至是龍頭企業(yè)，公司在和同行業(yè)競爭的時候，應該在共同競爭的同時，宣揚一種“狼文化”。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐
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