【正文】 富校園生活的特色活動。公司組織人員定期對各個宿舍樓的單個宿舍的銷量進行統(tǒng)計評比，每幢宿舍樓評選出銷量最優(yōu)的宿舍，給予其宿舍成員物質(zhì)獎勵。 ：顧名思義，就是以校園內(nèi)宿舍樓為單位進行銷量的競爭。 （二）目標 消費人群 由于針對的是校園市場，因此我們的目標消費人群分為兩大類：學生、教職員工（包括教師、保安、宿管、食堂員工、環(huán)衛(wèi)工人等）。 7 二、策劃概要 （一）策劃目的 本次策劃含概娃哈哈公司旗下的各大暢銷產(chǎn)品，包括市場寵兒“營養(yǎng)快線”系列、八寶粥系列，以及新產(chǎn)品啟力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓寬市場渠道，通過一系列的促銷活動打開市場，讓消費者提高對娃哈哈產(chǎn)品的認知程度、認可程度以及接受程度。 、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭 。 ，為娃哈哈擴充提供機遇。 ，有著巨大的增長空間。 ，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生。 。 劣勢 (W)： ，產(chǎn)品種類過多，分散了企業(yè)資源。 ，且擁有良好的政府關(guān)系。 ，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。 ,以及先進的 食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實力強。 中國老百姓的消費觀念較從前有很大的改變，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，中國消費者的消費意識將從過去保守型向開放型轉(zhuǎn)變，前段時間在北京、沈陽的一次市場調(diào)研中，被調(diào)查的 500 名消費者中， 85%的人對于親情有著更加的強調(diào)和重視，所以未來飲料發(fā)展，個人消費將向家庭消費逐漸傾斜，大包裝、家庭型的產(chǎn)品將更受歡迎。 （三）未來市場發(fā)展方向預測 從娃哈哈到蒙牛酸酸乳，雖然跨越了 2 代人，但是目前市場上仍是兒童型飲料占據(jù)市場主導地位，但是隨著兒童型飲料競爭加強、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等因素，隨著老齡化人群消費、保健意識的增強，飲料市場在未來幾年內(nèi)這種格局將被逐漸打破，中老年飲料有望成為飲料市場的新寵和主流發(fā)展趨勢。 但是，在動蕩的前幾年里，娃哈哈公司也受到了來自康師傅等公司的沖擊，最終由于價格戰(zhàn)、銷售渠道鋪設等因素，在瓶裝 水市場上失守霸主地位。 由于地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展水平、消費水平以及消費習慣等差異，我國飲料市場發(fā)展嚴重不平衡，東部地區(qū)飲料消費遠遠高于中、西部地區(qū)。飲料支出在農(nóng)村居民食品支出中所占的份額 逐年擴大，農(nóng)村飲料市場有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诔擎?zhèn)地區(qū)， 20202020 年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為 、 、 、 元 /人。罐裝飲料市場前四強份額最低，涼茶市場前四強份額最高。從各類飲料占比可見，飲用水、果汁、碳酸飲料的市場份額均超過了 20%，構(gòu)成了飲料行業(yè)中的主要產(chǎn)品；茶飲料、涼茶、功能飲料、飲用 水所占份額較去年有所提高。 ： 截至 2020 年 9 月末，在我國飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、功能飲料分別占據(jù)了 %、 %、 %、 %、 %、 %的銷量份額。 19 月累計，規(guī)模以上飲料企業(yè)實現(xiàn)利潤 億元，同比增長 %，增速較上年同期回落 個百分點，明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤下降 %的水平。下半年以來庫存積壓有所增加。但是近年來，除去物價上漲等客觀因素外，市場投資活躍、消費水平提升、行業(yè)競爭市場化水平增強、外資企業(yè)在中國市場投入加大等眾多原因的集合，直接導致了快消業(yè) (FMCG)的迅速發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和經(jīng)濟社會環(huán)境的繼續(xù)改善 ，我國消費品市場快速發(fā)展，市場規(guī)模進入每年擴大 1 萬億元的新時期。 ： 受國際與國內(nèi) 宏觀經(jīng)濟 下行等多重因素影響， 2020 年前 3 季度我國飲料行業(yè)總體景氣出現(xiàn)下滑。 1 2020 年度嘉興學院“娃哈哈”營銷策劃競賽 營 銷 策 劃 書 作品名稱： “狼行校園”娃哈哈營銷策劃書 學院名稱： 嘉興學院南湖學院 負 責 人： 岳暉杰 聯(lián)系方式：電話： 661056 郵箱： 2020 年 4 月 22日 2 目錄 目錄 ................................................................ 2 一、策劃背景 ........................................................ 3 （一）市場環(huán)境分析 .............................................. 3 （二）“娃哈哈”產(chǎn)品的市場地位 ................................... 4 （三）未來市場