娃哈哈乳酸菌奶飲料營(yíng)銷策劃書-展示頁(yè)
2024-08-18 11:32本頁(yè)面
【正文】 中品質(zhì)安全有保障。產(chǎn)品策略：針對(duì)于現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者越發(fā)注重健康與安全，乳酸菌奶的胃腸道排毒功能正好符合健康安全的消費(fèi)理念。公司上軌道后要建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。營(yíng)銷渠道： 自建固定銷售點(diǎn)在市中心或人流量大的地區(qū)設(shè)立銷售中心，在各大商場(chǎng)設(shè)立銷售專柜，進(jìn)行定點(diǎn)銷售，銷售公司娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品。利用法國(guó)一次性乳酸菌發(fā)酵，更加健康時(shí)尚，在獨(dú)特發(fā)酵的基礎(chǔ)之下，點(diǎn)綴清新的果味，口感更清爽。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有很大的宣傳力度,，例如：蒙牛優(yōu)益C，冠益乳，伊利等，但對(duì)此我們的產(chǎn)品有更好的差價(jià)，終端更加容易接受。 促銷期間，我們會(huì)施行“買二送一”的活動(dòng)，“一”為即將過期的產(chǎn)品，經(jīng)銷商若有合適可行的促銷方式，可與總部商量。我們相信我們的產(chǎn)品與支持，與其他同類商品相比較，不是那種特價(jià)的商品。此外，積極參與公益項(xiàng)目，與公益組織取得聯(lián)系，提高企業(yè)在消費(fèi)者眼中的形象。從調(diào)查的結(jié)果可知，青少年對(duì)乳酸菌飲品的需求較大，所以我們應(yīng)該找到正確的目標(biāo)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)策略： 我公司推出的乳酸菌是新產(chǎn)品，所以在對(duì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者，我們不占有優(yōu)勢(shì)。其中蒙牛系列的酸奶最受歡迎，而且現(xiàn)行市場(chǎng)的乳酸菌飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是原輕工業(yè)部與1992年制定的，對(duì)乳酸菌飲料沒有較嚴(yán)格的規(guī)定。T（威脅）：由于不斷有新品牌進(jìn)入，同時(shí)國(guó)內(nèi)大型乳制品企業(yè)也將乳酸菌飲料作為產(chǎn)品線重點(diǎn)，因此未來(lái)中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)更加激烈，消費(fèi)者中教育水平普遍提高，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量性能的需求不斷提高，也就是說，消費(fèi)者更加挑剔了，而且對(duì)該類消費(fèi)品的忠誠(chéng)度很低，一旦不滿意，就會(huì)很大一片市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約有20家左右的企業(yè)生產(chǎn)乳酸菌產(chǎn)品，但除了益力多，達(dá)能，太子奶等品牌外，其他品牌均未“成名”。其次就是銷售點(diǎn)的協(xié)商問題，本公司剛剛成立，實(shí)力不雄厚，沒有知名度，在永州地方的飲料行業(yè)還沒有什么地位，在相同優(yōu)惠條件下，銷售商還是會(huì)選擇實(shí)力雄厚，知名度高的公司合作，這就是我們最大的劣勢(shì)。據(jù)調(diào)查有著許多銷售點(diǎn)，其中產(chǎn)品種類少，這對(duì)我們本款產(chǎn)品無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們產(chǎn)品就像一股新鮮的血液注入這些銷售點(diǎn)，可能會(huì)引發(fā)一輪購(gòu)買熱潮。本產(chǎn)品則是集飲料和保健品于一身的。 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）： 本產(chǎn)品采用新西蘭純種乳牛作為奶源，并且采用法國(guó)一次性乳酸菌發(fā)酵而成，這是我們技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品適用于“乳糖不耐癥”人群。目標(biāo)市場(chǎng)： 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，乳酸菌類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生，因此我公司決策部決定把目標(biāo)市場(chǎng)定為永州市各大高校及中小學(xué)市場(chǎng)。，不過會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有所顧忌。小型購(gòu)物點(diǎn)幾乎沒有，其中松園老少居民較多。 ，發(fā)現(xiàn)滋潤(rùn)腸道等飲品特性，市面上以發(fā)酵乳類酸奶居多，乳酸菌類產(chǎn)品并不常見。 ，商店同類產(chǎn)品種類繁多，且包裝極其相似，并置于偏僻處難以察覺。 ，娃哈哈品牌產(chǎn)品形象在廣大消費(fèi)者心中得到肯定，在同類產(chǎn)品較多的市場(chǎng)現(xiàn)狀上，依然會(huì)保持對(duì)其產(chǎn)品的忠誠(chéng)。 ，大學(xué)生基本將乳酸菌飲品與酸奶歸為一類，并更傾向于各類酸奶，其中蒙牛系列的酸奶最受歡迎。 %的消費(fèi)者注重衛(wèi)生質(zhì)量，63%的消費(fèi)者注重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，60%的消費(fèi)者注重口味，其中對(duì)容量注重的消費(fèi)者比例不到10%，注重品牌的消費(fèi)者比例僅占20%。 ，以康師傅、統(tǒng)一為主的果蔬類飲品居多。 ，排名第一的為解渴，其次為補(bǔ)充能量，再次為口味。 ，%的消費(fèi)者選擇幾乎不會(huì)，%的消費(fèi)者選擇偶爾會(huì)，%的消費(fèi)者選擇經(jīng)常會(huì)。%。其中學(xué)生在125ml~%。 ，%的消費(fèi)者選擇125ml，%的消費(fèi)者選擇250ml，9%的消費(fèi)者選擇350ml，%的消費(fèi)者選擇其他。超過76%的消費(fèi)者單次購(gòu)買的數(shù)量為1~2瓶，只有不到23%的消費(fèi)者會(huì)選擇更多。~2元。實(shí)際參加人數(shù)總共為156人，而主要調(diào)查對(duì)象為湘科院學(xué)生及零陵區(qū)居民。因此，有望在國(guó)內(nèi)得到暢銷。對(duì)此我公司推出新款娃哈哈“天天喝，天天爽”乳酸菌系列飲料。 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品背景： 針對(duì)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，果蔬類飲品層出不窮，奶類飲品頗受大眾喜愛?！髣澆块T：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品策劃，包括產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)安排等。領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓和銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。公司管理：公司總部企劃部門財(cái)務(wù)部門行政部門銷售部門 圖1公司組織圖——行政部門：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，決定副總和部門負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。采用娃哈哈集團(tuán)有限公司引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，經(jīng)過一系列加工步驟和包裝，通過國(guó)家食品安全局的檢驗(yàn)，現(xiàn)成品已開始推向市場(chǎng)。公司引進(jìn)先進(jìn)國(guó)家設(shè)備和技術(shù)，公司產(chǎn)品多種類、多元化，滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目標(biāo)任務(wù)：本公司主營(yíng)的銷售代理企業(yè)娃哈哈集團(tuán)有限公司在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)最大份額，在技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等領(lǐng)域都走在行業(yè)最前端。樹立KING有限公司的全新形象。為目前利潤(rùn)豐厚、前景廣闊、具有很大發(fā)展?jié)撃艿拇礓N售公司。娃哈哈乳酸菌奶飲料營(yíng)銷策劃書公司介紹公司宗旨：服務(wù)在心，健
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1