校園娃哈哈營銷策劃書(文件)
【正文】 對促 銷活動及現(xiàn)場消費的認可程度 （共 40） 很感興趣 無所謂 沒興趣 4（ 10%） 27（ %） 9（ %） 其中會購買 其中會購買 其中會購買 0（ 0%） 2（ %） 0（ 0%） 其中不會購買 其中不會購買 其中不會購買 3（ 75%） 19（ %） 8（ %） 其中看情況 其中看情況 其中看情況 1（ 25%） 6（ %） 1（ %） 16 9%7%8%12%24%23%9%0%5% 3%營養(yǎng)快線八寶粥爽歪歪龍井綠茶蜜蜂冰糖雪梨呦呦奶茶激活格瓦斯啟力051015營養(yǎng)快線 八寶粥 爽歪歪 龍井綠茶 格瓦斯 呦呦奶茶 激活 啟力在有獎消費的條件下校園師生的購買意愿 （共 40） 會購買 不會購買 21（ %） 19（ %） 娃哈哈不同產(chǎn)品的購買喜愛程度 (共選 92 次 ) 營養(yǎng)快線 八寶粥 爽歪歪 龍井綠茶 蜂蜜冰糖雪梨 22(%) 22(%) 11(%) 7(%) 6(%) 呦呦奶茶 激活 阿米諾 格瓦斯 啟力 8(%) 8(%) 0 5(%) 3(%) 其中最受關(guān)注的產(chǎn)品 (共選 40 次 ) 營養(yǎng)快線 八寶粥 爽歪歪 龍井綠茶 蜂蜜冰糖雪梨 14(35%) 13(%) 4(10%) 3(%) 0 呦呦 奶茶 激活 阿米諾 格瓦斯 啟力 3(%) 1(%) 0 1(%) 1(%) 。 13 五、活動預(yù)算 1. 宿舍樓競銷 支出項目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 宿舍樓銷量統(tǒng)計人員勞務(wù)費 廢瓶罐運送費用（車輛） 獎品及小錦旗費用 支出金額 500 400（每月） 100（每月） 1000（每月） 合計 2020 元 （注：成本根據(jù)活動進行時間長短而定，且統(tǒng)計的廢瓶罐回收可降低成本） 2. 教職工贈銷 支出項目 產(chǎn)品派送人員勤務(wù)費 贈品購買費用（暫定） 贈品管理費用 宣傳費用 支出金額 200（每月） 400（每月） 200（每月） 200 合計 1200 元 3. “校園行”狂歡節(jié) 支出項目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 活動道具及現(xiàn)場布置成本 活動獎品費用 活動現(xiàn)場工作人員勤務(wù)費用 支出金額 300 300 400 500 合計 1500 元 （注：活動場地可 用實習(xí)基地的名義 ，與 學(xué)校高層商議借用，可降低成本） 4. 合計 項目 金額（元） 活動 1 2020 活動 2 1200 活動 3 1500 合計 4700 14 02468101214經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買六、附錄 1．問卷調(diào)查設(shè)計： 娃哈哈產(chǎn)品調(diào)查問卷 您好！為了了解校園內(nèi)師生對娃哈哈產(chǎn)品接受情況、喜歡程度以及對新產(chǎn)品的意見與建議，以便公司及時了解校園市場情況，制定校園銷售策略，我們制定了本調(diào)查問卷。在活動開始前 12 周進行校園宣傳，通過海報、傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體等方式提高活動影響力，鼓勵在校學(xué)會積極參與，享受歡樂并贏取豐厚獎品。 活動開展一個季度后，根據(jù)銷量和消費者反映的情況，制定進一步的宣傳和銷售策略。 （二）教職員工贈銷實施 通過校園內(nèi)銷售網(wǎng)點的紙面宣傳，校園網(wǎng)絡(luò)媒體宣 傳，以及各分院教師辦公室間的相互宣傳，打開教職員工贈銷活動的渠道。 于活動開展第 2 個月進行評比后同樣給予每幢樓銷量冠軍以獎勵。 1 個月后 ，于 10 月初以娃哈哈校園實踐基地名義，征集校園義工和兼職進行宿舍樓娃哈哈產(chǎn)品廢瓶罐的回收統(tǒng)計 積分 ，并于每幢樓 1 樓的宣傳板處張貼統(tǒng)計結(jié)果，給予每幢樓統(tǒng)計積分最多的一個宿舍一份自助火鍋（如嘉興德派火鍋店、自助燒烤店）聚餐團購券，或電影院團購電影票等，以獎勵其積極消費娃哈哈產(chǎn)品。 步驟： 、物資以及經(jīng)費，讓學(xué)生團體或?qū)W生社團自主參與管理和策劃，舉辦校園狂歡節(jié)活動。 活動發(fā)展：同樣拓展至社區(qū)、單位、企業(yè)，如：駕校、出租車公司（寫入后期 “ 狼行天下 ” 策劃） （三）“校園行”狂歡節(jié) 針對校園宣傳推廣和消費者回饋，每學(xué)年的 5 月份在校園內(nèi)開展娃哈哈校園狂歡節(jié)活動，以豐富的活動和獎品來回饋消費者，并借以活動的形式擴大校園宣傳。 10 步驟： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產(chǎn)品
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1