【正文】 評(píng)分小組長(zhǎng)： 年 月 日Ⅲ.指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分評(píng)語(yǔ)： 評(píng)分： 總評(píng)成績(jī)： 指導(dǎo)教師： 年 月 日注：此表一式兩份，一份存裝訂成冊(cè)，一份系（院）內(nèi)保存。在方案的資料查找，方案編寫(xiě)的過(guò)程中，我們每一個(gè)人都學(xué)到了不少的知識(shí)，提高了我們理論與實(shí)際聯(lián)系的能力。在這些一次次的爭(zhēng)論中，我們的思想不斷的進(jìn)行碰撞，在每一次的碰撞中，我們不斷的擦出了智慧的光芒。讓其熟練的掌握這些工具的應(yīng)用。 改進(jìn)加強(qiáng)的地方 ，我們應(yīng)該安排的更加連貫緊湊和精確。對(duì)于以后是不是可以繼續(xù)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)際銷(xiāo)量如下表 圖101 計(jì)劃和實(shí)際銷(xiāo)售額對(duì)比從上表中，可以分析出，公司此次開(kāi)展的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)極大的促進(jìn)了營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。一、 優(yōu)90≤x≤ 100二、 良 80≤x90三、 合格60 ≤ x 80四、 不合格60以下展臺(tái)產(chǎn)品擺放是否有序、整齊著裝著裝是否干凈、整潔出勤情況是否遲到、早退表92促銷(xiāo)主管績(jī)效考核表 被考核人： 考核人： 時(shí)間：考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)要點(diǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分小組促銷(xiāo)計(jì)劃完成率實(shí)際銷(xiāo)售量/計(jì)劃銷(xiāo)售量100%%以下沒(méi)有這一個(gè)部分的工資%以上的完成多少就是多少%以上的，多一個(gè)百分點(diǎn)就加一個(gè)百分點(diǎn)促銷(xiāo)費(fèi)用控制率實(shí)際發(fā)生費(fèi)用/計(jì)劃促銷(xiāo)費(fèi)用100%1超過(guò)115%沒(méi)有 %加百分點(diǎn)組織能力1. 促銷(xiāo)活動(dòng)能否順利進(jìn)行2. 組織員工開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)3. 完成促銷(xiāo)計(jì)劃每一項(xiàng)總分是100，考核人員對(duì)分一向進(jìn)行打分。150元/m178。游戲二：水中撈月 過(guò)關(guān)要求：在1分鐘內(nèi)在水桶中夾出乒乓球數(shù)達(dá)到10個(gè)。 （6）活動(dòng)內(nèi)容人員配置 1名負(fù)責(zé)人，2名公司促銷(xiāo)人員，2名技術(shù)人員，18名臨時(shí)促銷(xiāo)人員表75 八一廣場(chǎng)活動(dòng)人員配置表活動(dòng)區(qū)域人員安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體工作服裝要求舞臺(tái)區(qū)4人（負(fù)責(zé)人一人）監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理，兩名技術(shù)人員管理微博大屏幕活動(dòng)表演協(xié)調(diào)、協(xié)助主持人派發(fā)禮品、管理禮品物品公司活動(dòng)統(tǒng)一服飾娛樂(lè)休閑區(qū)6人（負(fù)責(zé)人一人）管理、登記、控制現(xiàn)場(chǎng)、主持游戲項(xiàng)目舞臺(tái)活動(dòng)表演報(bào)名、娛樂(lè)休閑活動(dòng)管理及禮品發(fā)放公司活動(dòng)統(tǒng)一服飾促銷(xiāo)區(qū)13人（負(fù)責(zé)人一人）管理、促銷(xiāo)、產(chǎn)品展示、娛樂(lè)區(qū)游戲卡給與10人負(fù)責(zé)飲品促售，2人負(fù)責(zé)給消費(fèi)者游戲卡，1名機(jī)動(dòng)人員公司活動(dòng)統(tǒng)一服飾 （6）活動(dòng)流程進(jìn)程 8:00 所有的促銷(xiāo)員與臨時(shí)促銷(xiāo)員到達(dá)八一廣場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn) 8：019: 00 進(jìn)行產(chǎn)品與道具的擺放 9：019：05 開(kāi)場(chǎng)舞（街舞） 9：069: 15 主持人介紹活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容，展示豐富的禮品 （調(diào)動(dòng)群眾參加游戲的積極性） 9：169:20 歌手演唱 9：219:30 邀請(qǐng)參與群眾上臺(tái)品嘗營(yíng)養(yǎng)快線，并說(shuō)感受 9：3110:00 小品表演 10：0010：30 群眾游戲問(wèn)答環(huán)節(jié) 10：3111：00 魔術(shù)表演并請(qǐng)群眾上臺(tái)參與 11：0112：00 群眾歌唱比賽 12: 0113：00 中午休息 13：0113：30 下午開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備 13：2113：30 談?wù)撋衔缬螒颢@獎(jiǎng)?wù)?，與群眾互動(dòng) 13：3114：30 邀請(qǐng)群眾上臺(tái)表演，上臺(tái)者可獲得游戲機(jī)會(huì)2次 14：3114：40 本次活動(dòng)再次闡述具體情況 14：4115: 00 邀請(qǐng)群眾上臺(tái)參與蒙眼品營(yíng)養(yǎng)快線猜口味，答對(duì)者可獲得280ml營(yíng)養(yǎng)快線一瓶。（參與需要游戲卡機(jī)會(huì)1次）；第二區(qū)進(jìn)行參與射靶，參與者每人可獲得一只箭，投中紅心則可獲得280ML營(yíng)養(yǎng)快線一瓶與扇子一把，投失則可獲得扇子一把。 （1）負(fù)責(zé)人：吳錦潤(rùn) （2）促銷(xiāo)時(shí)間 ： 2010年4月29日 （3）活動(dòng)主題 ：營(yíng)養(yǎng)快線驚喜五月贏ipad3活動(dòng)推廣 （4）活動(dòng)內(nèi)容 1）舞臺(tái)區(qū)：對(duì)本次活動(dòng)展示與介紹，進(jìn)行娛樂(lè)性的節(jié)目表演烘托氣氛，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行游戲與問(wèn)答互動(dòng)。組織工人到八一廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)舞臺(tái)的搭建 12）4月25日4月28日。并模擬銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，以提高他們的理論水平與實(shí)戰(zhàn)水平，能夠應(yīng)對(duì)各種類(lèi)型的顧客。 7）4月23日?；顒?dòng)當(dāng)天確定銷(xiāo)售數(shù)量為900箱。 2）4月18日。表53 長(zhǎng)期目標(biāo)銷(xiāo)售額銷(xiāo) 售 量毛利毛利率350ml6350ml15500ml6500ml1561920萬(wàn)元4080萬(wàn)元6000萬(wàn)元15000萬(wàn)元3000萬(wàn)元30000萬(wàn)元1066674箱906666箱2500002箱2500002箱500004箱%表54 江西各地區(qū)每日計(jì)劃銷(xiāo)量表銷(xiāo)售額產(chǎn)品規(guī)格萍鄉(xiāng)、宜春、新余地區(qū)南昌、撫州地區(qū)上饒、鷹潭地區(qū)九江、景德鎮(zhèn)地區(qū)吉安地區(qū)贛州地區(qū)18萬(wàn)元22萬(wàn)元13萬(wàn)元15萬(wàn)元12萬(wàn)元20萬(wàn)元100萬(wàn)元350ml6667箱815箱482箱556箱445箱741箱350ml15533箱652箱385箱445箱356箱593箱500ml61500箱1833箱1083箱1250箱1000箱1667箱500ml151500箱1833箱1083箱1250箱1000箱1667箱6300箱367箱217箱250箱200箱333箱第六章 角色定位產(chǎn) 品經(jīng) 理周慧琳業(yè)務(wù)員A業(yè)務(wù)員B業(yè)務(wù)員C聯(lián)盛派拉蒙沃爾瑪洪客隆國(guó)光百貨大樓促銷(xiāo)員A促銷(xiāo)員B促銷(xiāo)員A促銷(xiāo)員A促銷(xiāo)員A促銷(xiāo)員A，并監(jiān)督業(yè)務(wù)員的實(shí)施、執(zhí)行和業(yè)績(jī)考評(píng)，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，特別是終端銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，并保證活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行，保證活動(dòng)期間所有的終端渠道銷(xiāo)售和活動(dòng)期間有充足的產(chǎn)品，并監(jiān)督促銷(xiāo)人員的執(zhí)行， 同時(shí)對(duì)其進(jìn)行業(yè)績(jī)考核 、培訓(xùn)、介紹營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品 第七章 策劃方案 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線促銷(xiāo)計(jì)劃 開(kāi)箱有禮，驚喜五月贏ipad3 百萬(wàn)豪禮送不停，中獎(jiǎng)率100%一 活動(dòng)背景：果乳飲料銷(xiāo)售的旺季和五一勞動(dòng)節(jié)即將到來(lái)二 活動(dòng)目標(biāo)：提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線的品牌忠誠(chéng)度三 活動(dòng)時(shí)間：2012年4月10日 —— 2012年6月31日 ：2012年4月10日 —— 2012年4月20日 ：2012年4月21日 —— 2012年4月28日 ：2012年4月29日 —— 2012年5月31日 ：2012年6月1日 ：2012年6月31日 ：2012年6月2日——6月5日四 活動(dòng)的方式：線上：拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)江西營(yíng)養(yǎng)快線新浪微博和騰訊微博線下：室外：南昌八一廣場(chǎng) 室內(nèi)：江西各個(gè)終端銷(xiāo)售渠道商五 獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng) 100名 100臺(tái) IPad3 一等獎(jiǎng) 300名 300臺(tái) 20L小冰箱二等獎(jiǎng) 500名 500臺(tái) 九陽(yáng)榨果汁機(jī)三等獎(jiǎng) 5000名 5000箱 596ML24 娃哈哈礦泉水 特惠獎(jiǎng) 一元人民幣獎(jiǎng)券 六 活動(dòng)產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品七 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：240萬(wàn)元八 合作單位：江西各終端零售商 南昌拉手網(wǎng) 騰訊微博 新浪微博一、促銷(xiāo)方式:團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，微博促銷(xiāo)二、促銷(xiāo)時(shí)間：4月29日至5月31日三、促銷(xiāo)地區(qū)：江西省四、負(fù)責(zé)人：錢(qián)小根五、促銷(xiāo)目標(biāo)：330萬(wàn)元 表71 線上促銷(xiāo)配額分配表名稱(chēng)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額231萬(wàn)元99萬(wàn)元330萬(wàn)元 一、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月31日二、主打產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)快線（按規(guī)格分類(lèi)）三、促銷(xiāo)目標(biāo)：231萬(wàn)元 四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其構(gòu)成：伍拾壹點(diǎn)壹叄貳萬(wàn)元（，人民幣）（團(tuán)購(gòu)價(jià)－結(jié)算價(jià)）線上銷(xiāo)售量＋經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼=5元＋=（萬(wàn)）表72 經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼費(fèi)用表產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售量（萬(wàn)箱）經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼（元/箱）合計(jì)（萬(wàn)元）350ml6350ml15500ml61500ml15 2 62合計(jì)表73 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)價(jià)格表