校園娃哈哈營銷策劃書-在線瀏覽
2025-01-05 04:28本頁面
【正文】 發(fā)展方向預(yù)測 ...................................... 5 （四） SWOT 分析 .................................................. 5 二、策劃概要 ........................................................ 7 （一）策劃目的 .................................................. 7 （二）目標(biāo)消費(fèi)人群 .............................................. 7 （三）策劃介紹 .................................................. 7 （五）校園策劃理念 .............................................. 8 （四）策劃實(shí) 施流程 .............................................. 8 三、活動(dòng)策劃詳細(xì)內(nèi)容 ................................................ 9 （一）宿舍樓競銷 ................................................ 9 （二）教職員工贈(zèng)銷 .............................................. 9 （三）“校園行”狂歡節(jié) .......................................... 10 四、活動(dòng)具體實(shí)施 ................................................... 11 （一）宿舍樓競銷實(shí)施 ........................................... 11 （二）教職員工贈(zèng)銷實(shí)施 ......................................... 11 （三）“校園行”狂歡節(jié)實(shí)施 ...................................... 12 五、活動(dòng)預(yù)算 ....................................................... 13 3 一、策劃背景 （一）市場環(huán)境分析 ： 在我國，快速消費(fèi)品行業(yè)比較知名的跨國公司有寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、歐萊雅、德國漢高、瑪氏、可口可樂、雀巢、麥當(dāng)勞、肯德基等。比較知名的國內(nèi)公司有納愛斯、立自、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五糧液、青島啤酒、匯源果汁、康師傅、統(tǒng)一、雅士利等。前 3 季度累計(jì)產(chǎn)量 萬噸，同比增長 %，增速比去年同期回落 個(gè)百分點(diǎn)。 ： 在產(chǎn)量增速回落的同時(shí)，飲料行業(yè)產(chǎn)銷率由一季度的 %，逐步回落到上半年的 %和一至三季度的 %。至 9 月末，累計(jì)庫存比年初增加 %，達(dá)到近年來的一個(gè)高點(diǎn)。飲料行業(yè)利潤率水平（利潤占主營業(yè)務(wù)收入比重 ）仍然較高， 19 月達(dá) %，高于規(guī)模以上工業(yè) %的利潤率水平。 從品類結(jié)構(gòu)的變化看，近年來我國飲料行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，健康型飲料 4 比重不斷上升，碳酸飲料份額呈下降趨勢。從品類結(jié)構(gòu)看，不同市場、不同區(qū)域的競爭程度差異明顯。 ： 近 5 年來，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，居民飲料消費(fèi)支出也持續(xù)增加。 在農(nóng)村地區(qū)，隨著農(nóng)村居民純收入的增加，食品支出、生活支出與飲料支出也逐年提升，但食品支出增長速度最慢，飲料支出增長速度較快。20202020 年，農(nóng)村居民的飲料支出分別為 、 、 、 、 元 /人。 （二）“娃哈哈”產(chǎn)品的市場地位 2020 年，在原輔材料大幅漲價(jià)、成本急劇上升、市場競爭白熱化的情勢下，娃哈哈通過調(diào)整營銷策略，強(qiáng)化自主創(chuàng)新取得了不俗的業(yè)績：總資產(chǎn) 178 億元；在全國 26 個(gè)省、市、自治區(qū)建有 55 個(gè)生產(chǎn)基地 119 家分公司，擁有占地 9000余畝、建筑面積 233 萬平方米的現(xiàn)化化廠房；擁有在職員工 21300 多人；擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家級實(shí)驗(yàn)室，參與了幾十項(xiàng)國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 258 億元 ,比去年同期增長 38%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 217 億元，比去年同期增長 41％；利稅 50 億元，比去年同期增長 56％；利潤 億元 ,比去年同期增長 %，；飲料產(chǎn)量、總資產(chǎn)、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)連續(xù) 10 年名列中國飲料業(yè)首位。同時(shí)， 5 在茶飲料、乳酸飲料和果味飲料市場上受到巨大沖擊。 隨著市場消費(fèi)需求的多樣化和產(chǎn)品定位的多樣化，消費(fèi)者在考慮單純解渴、避暑的同時(shí)，越來越注重產(chǎn)品的健康元素，使用產(chǎn)品后如果能帶來身體 上的健康，將更受歡迎，所以飲料在未來發(fā)展中，將從單一解渴、避暑
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1