娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-28 16:12本頁(yè)面
【正文】 年，全國(guó)民企 500 強(qiáng)排名第 8 位 。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌：在口感的基礎(chǔ)上，積極契合健康、營(yíng)養(yǎng)、包裝精美的消費(fèi)新觀念，樹立精準(zhǔn) 的市場(chǎng)定位、不斷適時(shí)推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，在飲料市場(chǎng)上將發(fā)揮越來越重要的影響力。 預(yù)防上火 的王老吉。有 護(hù)嗓潤(rùn)喉 功效的 萊陽(yáng)梨汁 。 不斷變化的消費(fèi)者需求 專家指出，人們的消費(fèi)意識(shí)正在由 “需求型消費(fèi) ”向 “健康型消費(fèi) ”轉(zhuǎn)變。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。 在這樣的消費(fèi)觀下，保健功能型的飲料市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。紅牛占據(jù)市場(chǎng)多年，深受消費(fèi)者喜愛。要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。 六、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： 5 娃哈哈的通路策略 廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；啟力構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費(fèi)者所熟知。 娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理 一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切 信息來源于市場(chǎng)。 娃哈哈的廣告風(fēng)格 對(duì)立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為啟力的銷售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。 娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳。 機(jī)會(huì)（ O）： 中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人品占了很大 比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國(guó)二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助，對(duì)未來的發(fā)展有很大的好處。 金融危機(jī)對(duì)全國(guó)的飲料市場(chǎng)進(jìn)行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！ 威脅（ T）： 國(guó)內(nèi)功能型飲料市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國(guó)公司乃至跨國(guó)公司的進(jìn)入，加劇了 6 國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤(rùn)不斷縮減。 八、營(yíng)銷策略 （一）目標(biāo)和預(yù)期效果 通過微博營(yíng)銷、廣告推廣等產(chǎn)品推廣活動(dòng)讓廣西省內(nèi)各高校同學(xué)們對(duì)啟力有清晰的認(rèn)識(shí)和了解從而產(chǎn)生夠買的欲望進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“標(biāo)本兼顧 提神不傷身”的品牌定位，幫助娃哈哈啟力飲料搶占市場(chǎng)份額，使之受到人們的青睞。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。 （三）銷售策略 針對(duì)高校市場(chǎng)，我們提出以下幾點(diǎn)： 推行“立方營(yíng)銷”概念 ，把公司、代理、消費(fèi)者、產(chǎn)品等要素有機(jī)統(tǒng)一，走品牌營(yíng)銷、感情營(yíng)銷道路。 組織高校娃哈哈營(yíng)銷聯(lián)盟，把高校作為一個(gè)深度開發(fā)的市場(chǎng)，組織代理商、消費(fèi)者走進(jìn)娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。積極贊助高校師生舉辦的活動(dòng)，增強(qiáng)娃哈哈啟力飲料的品牌高尚系數(shù)。 以下是企業(yè)對(duì)四大渠道的分析： 廣告 1）商品宣傳占比 選項(xiàng) 百分比 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 超市宣傳 其他活動(dòng)宣傳 百分比（ %） 由上圖可知，電視廣告的效果最好，且受眾范圍廣泛 針對(duì)高校市場(chǎng)，可以采用手機(jī)廣告投放策略，大學(xué)生手機(jī)持有率接近 100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。利用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開通娃哈哈啟力飲料官方微博，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。與騰訊網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分大學(xué)生生活中 一個(gè)不
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1