娃娃哈哈富氧水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-02 00:47本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)一步增長(zhǎng)，為飲料行業(yè)發(fā)展提供了有力的市場(chǎng)環(huán)境。我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 公斤，距離全世界人均 7公斤的消費(fèi)量尚有較大發(fā)展空間，因此可以斷定，中國(guó)的飲料市場(chǎng)前景看好。人們生活壓力繁重，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)理念發(fā)生了轉(zhuǎn)發(fā)，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，對(duì)水飲品提出了更高的要求，不僅要口感好，還要質(zhì)量保證，健康可靠，且能改善身體機(jī)能。從消費(fèi)者特征看， 健康純凈的水飲品表現(xiàn)出了新的需求方向。消費(fèi)者追求更健康、更好喝的水飲品使飲料行業(yè)有很大的發(fā)展空間。4）技術(shù)環(huán)境（Technological Environment） 技術(shù)環(huán)境的不利因素是水飲品的技術(shù)改進(jìn)還有待提高，但是飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)不包裝技術(shù)不斷升級(jí)，PET 無(wú)菌冷灌裝包裝、HDPE（中間有阻隔層）類(lèi)包裝不僅保證了飲品存放的安全質(zhì)量問(wèn)題，而且為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來(lái)了差異化，帶動(dòng)了水飲品業(yè)的發(fā)展。目前，在水飲品市場(chǎng)，去年上市的恒大冰泉無(wú)疑是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。2) 潛在進(jìn)入者 十幾年來(lái)水飲品市場(chǎng)的迅速發(fā)展是全球飲料市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。而目前全世界人均飲用水的消費(fèi)量為7公斤，市場(chǎng)等待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。由于產(chǎn)品差異化程度不大，產(chǎn)業(yè)資本投入量要求少，轉(zhuǎn)產(chǎn)成本低，沒(méi)有政策的壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。富氧弱堿性飲用水，值得你擁有富氧一瓶，森林漫步兩小時(shí)20102011年全球軟飲料品種增長(zhǎng)情況從圖中可以發(fā)現(xiàn)。3) 供應(yīng)商認(rèn)價(jià)議價(jià)能力 目前，純 凈 水 價(jià) 格 有 所 上 漲 包 裝 原 料 有 所 上 漲 ， 企 業(yè) 成 本 上 升 ，由 此 可 見(jiàn) 供應(yīng)商的認(rèn)價(jià)議價(jià)能力還是比較強(qiáng)的。5) 買(mǎi)方認(rèn)價(jià)議價(jià)能力 由于場(chǎng)上水飲品各類(lèi)多，而富氧水產(chǎn)品差異化程度大。并且消費(fèi)者對(duì)水飲品行業(yè)類(lèi)似商品的不同價(jià)格敏感度極高，極小的差價(jià)也會(huì)促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)移消費(fèi)市場(chǎng)。綜上所述，水飲品買(mǎi)方認(rèn)價(jià)議價(jià)能力極強(qiáng)。 富氧水是那娃哈哈集團(tuán)的最新產(chǎn)品，就目前娃哈哈集團(tuán)的財(cái)力雄厚，有足夠的資金應(yīng)付危機(jī)。 3) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),精湛的科研團(tuán)隊(duì)以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工 藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。另一方面，就是通過(guò)信息化的手段全面管理企業(yè)流程，減少人為干預(yù)的機(jī)會(huì)不可能性， 從而保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行。通過(guò)一系列流程的搭建和改造，娃哈哈基本完成了流程管理的信息化自動(dòng)化，既提升了工作效率、加強(qiáng)了監(jiān)督管理，又有效地規(guī)范了工作行為，大大降低了人為因素的干擾，保證了規(guī)章制度的有效執(zhí)行，形成了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理制度。5) 企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)： 富氧水從屬的娃哈哈集團(tuán)的品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好，可以減少富氧水形象建立的負(fù)面阻力。廣告宣傳力度有所不足。3) 產(chǎn)品特點(diǎn)不鮮明 富氧水與其他水飲品區(qū)別點(diǎn)不是很鮮明，消費(fèi)者感覺(jué)其與一般純凈水無(wú)疑，沒(méi)有什么特別之處。而隨著人民健康理念更加深入，對(duì)中高端的水飲品需求會(huì)進(jìn)一步提高，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。加了金融危機(jī)后，水飲品市場(chǎng)重新洗牌。3) 發(fā)展前景我國(guó)中高端水飲品行業(yè)還處于開(kāi)發(fā)上升階段，制度還不完善，再加上政府的扶持， 有利于企業(yè)的擴(kuò)大和增長(zhǎng)。2) 中高端水飲品行業(yè)同質(zhì)性高，易模仿，可替代性高。4) 偶時(shí)有的公關(guān)危機(jī)影響公司的品牌推廣。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分利益行為特征人口統(tǒng)計(jì)特征心理特征提神醒腦常熬夜、易疲勞、腦力勞動(dòng)頻繁學(xué)生、腦力勞動(dòng)者“我還要學(xué)習(xí)！”“我還要工作！”增強(qiáng)免疫飲食失衡、運(yùn)動(dòng)不足兒童、老年人“我要強(qiáng)身健體！”補(bǔ)充體力愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大、體力消耗大運(yùn)動(dòng)員、體力勞動(dòng)者“我要更高、更快、更強(qiáng)！”美容瘦身喜好打扮、注重外形女性“我要更苗條更漂亮！”健康有氧生活身體健康，敏捷老人“我要活動(dòng)， 我要健康！” 目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)以上表格的市場(chǎng)細(xì)分，中高端水飲品主要有五個(gè)
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