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娃哈哈營銷大賽策劃書資料-展示頁

2025-08-12 11:49本頁面
  

【正文】 自身的形象定位,缺少青春活力,積極陽光的新產品與之匹配。㈡ 高校學生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場,由于大學生的消費能力有限,所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣,但是像哇哈哈這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品,且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很頻繁,所以及早的占據(jù)校園市場,培養(yǎng)品牌忠實客戶,這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。這樣的性格特征更加有利于我們進行新產品的上市推廣。以高校宣傳作為首要切入點,培養(yǎng)一批長期的顧客,一旦規(guī)模形成,那么以后就會形成忠于娃哈哈品牌的固定消費群里。兼顧長短期目標,并不過于理想化,口碑與銷量是成正比的,長期目標和短期目標也絕對不是沖突的,因此,本案追求贏得大學生的好口碑,自然地,市場占有率會有提高。前者追求的是短期的利益,二后者是追求長期的企業(yè)發(fā)展。2 本案促銷目標促銷目標,是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。在品牌方面,國際品牌占了大頭,例如可口可樂、康師傅等;國產品牌娃哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例,穩(wěn)定的市場和良好的口碑,使得國產飲料擁有很大的發(fā)展空間。娃哈哈營銷策劃娃哈哈營銷策劃書二〇一〇年十月二十八日目 錄:1 本案市場背景 12 本案促銷目標 13 市場細分及市場定位 1l 目標市場 1l 消費者分析及業(yè)務推廣前景 2l 市場競爭態(tài)勢 2l 市場優(yōu)勢機會 3l 業(yè)務定位的感性看法 34 具體校園活動 4l 活動背景 4l 活動意義 5l 活動主題 5l 活動的目標對象 5l 活動時間 5l 活動地點 5l 活動內容 5l 活動現(xiàn)場布置 7l 活動信息傳播策略 7l 活動執(zhí)行流程 7l 活動費用預算 8l 活動效果預測 85 市場預測 86 效果評估 9娃哈哈營銷策劃1 本案市場背景飲料在大學生生活中扮演著不可或缺的角色,有調查顯示:碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。%;%;而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。要擴大一個飲料品牌的市場占有率,就要做好在大學生這個大群體中的宣傳工作。主要以下有兩種:一是激發(fā)消費者的需求,擴大市場份額;二是樹立企業(yè)形象。當今社會倡導的是綠色低碳環(huán)保,故本案以此為前提,努力開發(fā)大學生市場,不僅僅是為了贏得短期利益的增長,更是考慮到應提升企業(yè)品牌在大學生群體中的形象,從而帶動企業(yè)旗下其他產品的銷售。3 市場細分及市場定位l 目標市場以目前在校大學生作為目標消費群體,對娃哈哈公司的產品以及新產品上市進行宣傳推廣,既可以有利地爭取現(xiàn)有的校園市場份額,又極大地開拓了未來廣
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