【正文】 SWOT分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W（1）產(chǎn)品形式豐富（2）口感好，獲得消費(fèi)者認(rèn)可（3）屬于果乳飲料強(qiáng)勢(shì)品牌（3）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅。，所以這對(duì)于營養(yǎng)快線來說也是一個(gè)不小的威脅。這對(duì)于營養(yǎng)快線的市場(chǎng)推廣來說是個(gè)不利因素。因?yàn)?，娃哈哈一向以消費(fèi)者的安全和利益為重，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量是嚴(yán)格控制和把關(guān)，因此，它必將符合消費(fèi)者對(duì)于安全的需要。，營養(yǎng)快線提出的“早上喝一瓶，精神一上午”的定位符合消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)健康產(chǎn)品的需求。這會(huì)極大的促進(jìn)果乳飲料的消費(fèi)。，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為娃哈哈長(zhǎng)久以來爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營銷競(jìng)爭(zhēng)力。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵。，是果乳市場(chǎng)的開拓者，屬于果乳飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌。，既有牛奶的柔滑，又有水果的健康。第三章 市場(chǎng)分析。此外，營養(yǎng)快線也應(yīng)該加強(qiáng)自身的修煉，不斷的研發(fā)出新的口味的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者具有更多的選擇性，更好的消費(fèi)體驗(yàn)。針對(duì)果乳消費(fèi)者在選擇購買時(shí)候的隨機(jī)性，營養(yǎng)快線應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)渠道的鋪貨力度，讓各種渠道都能夠購買到營養(yǎng)快線的產(chǎn)品。表23江西果乳消費(fèi)者品牌購買傾向性 從上圖中可以分析出。因此，營養(yǎng)快線需要根據(jù)這一部分年輕人，他們具有追求綠色、時(shí)尚、好奇、變化多樣的特點(diǎn)，推出更加符合他們需求的口味和拼裝包裝。中年消費(fèi)者是果乳市場(chǎng)的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體。營養(yǎng)快線只有能夠更快、更準(zhǔn)確的挖掘和找到消費(fèi)者的需求，才能夠保持住乃至擴(kuò)展現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。國內(nèi)外著名的飲料和食品企業(yè)都想進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)來分一杯羹。，我們可以看出雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比較的小，但是他們都是在市場(chǎng)上具有很高知名度的品牌。表21 江西果乳飲料市場(chǎng)占有率品牌市場(chǎng)占有率（%）娃哈哈營養(yǎng)快線60%可口可樂果粒奶優(yōu)5%小洋人妙戀10%銀鷺花生牛奶8%達(dá)利園優(yōu)先乳5%其他12%從上表中可以分析出，營養(yǎng)快線的市場(chǎng)占有率為60%，占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額。目前，娃哈哈已擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝；擁有通過國家合格認(rèn)定認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站；擁有強(qiáng)大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實(shí)施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。PET無菌冷灌裝包裝、HDPE（中間有阻隔層）奶類包裝以及無菌紙盒包裝在飲料行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，安全、便利、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的質(zhì)量安全問題，同時(shí)也有利于各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)差異化。、技術(shù)環(huán)境分析（T）隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的科研技術(shù)水平也得到了極大提高。它符合現(xiàn)在消費(fèi)者這種追求自然、健康、安全的生活方式，特別是年青白領(lǐng)和學(xué)生群體。消費(fèi)者這種追求健康、天然、好喝的生活方式和觀念會(huì)促進(jìn)我國飲料行業(yè)巨大的發(fā)展。人們這種思維觀念的改變，也催生了時(shí)下很火熱的無機(jī)食品和有機(jī)食品。、社會(huì)文化環(huán)境分析（S）最近幾十年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。人們除了基本的生活開支之外，在休閑方面的開支會(huì)不斷的增加，而營養(yǎng)快線產(chǎn)品是針對(duì)我國人體的飲食結(jié)構(gòu)研制出來的果乳飲料，它不光安全而且還很營養(yǎng)和健康。（如下圖）圖23 20092011年江西城鎮(zhèn)人均可支配收入隨著我國經(jīng)濟(jì)和江西地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民可支配收入的增加，這對(duì)于娃哈哈集團(tuán)營養(yǎng)快線的產(chǎn)品的銷售是有很大的促進(jìn)作用的。同時(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶動(dòng)了消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展，零售消費(fèi)規(guī)模也達(dá)到了巨大的規(guī)模。（如下圖）圖21 20072011年我國人均GDP我國20072011年城鄉(xiāng)居民人均可支配分別為13784140；47615781；51517175；59119109；69723979元。雖然近幾年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致我國的經(jīng)濟(jì)增速放緩，但總體來說，我國經(jīng)濟(jì)依然保持較快的增長(zhǎng)速度，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶動(dòng)了我國人均收入的持續(xù)增加，我國人均的可支配收入也在不斷的增加。而且這一規(guī)則的出臺(tái)，它也在一定程度上提高了飲料行業(yè)的進(jìn)入門檻、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E） 改革開放30多年來以來，我國的國民經(jīng)濟(jì)始終都保持快速發(fā)展的狀態(tài)，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。 國家出臺(tái)的這一規(guī)則，直接規(guī)范我國的飲料市場(chǎng)。2008年由國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合發(fā)布的《飲料通則》，代替原有的國標(biāo)GB10789—1996《軟飲料的分類》。 隨著近幾年我國食品領(lǐng)域出現(xiàn)的一系列不安全事件，我國政府于2009年7月8日頒布了《中華人民共和國食品安全法》及其實(shí)施條例，它對(duì)我國食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，食品安全標(biāo)準(zhǔn)，食品生產(chǎn)經(jīng)營，食品檢驗(yàn)，食品進(jìn)出口，食品安全事故處置等方面都做了詳細(xì)的規(guī)定。發(fā)展規(guī)劃中我國政府鼓勵(lì)企業(yè)積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢(shì)的飲料產(chǎn)品，鼓勵(lì)發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料等。 第二章 環(huán)境分析（PEST分析）、政治法律環(huán)境分析（P）食品工業(yè)承擔(dān)著為我國13 億人提供安全放心、營養(yǎng)健康食品的重任，是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和保障民生的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。 “果汁+牛奶”的特性，是這個(gè)產(chǎn)品超越了普通飲料的范疇，進(jìn)入了家庭的消費(fèi)。某營養(yǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示43%的中小學(xué)生不吃早餐，早餐質(zhì)量較差的青少年高達(dá)77%。 該人群雖然沒有固定的收入，但是家長(zhǎng)對(duì)孩子的健康和營養(yǎng)有教高的要求，家長(zhǎng)會(huì)代為支付費(fèi)用。工作壓力大，面臨殘酷的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，常常熬夜加班，導(dǎo)致睡眠不足，早晨時(shí)間少，因而早餐只能匆匆應(yīng)付，甚至不吃。他們易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。目標(biāo)消費(fèi)群體為崇尚時(shí)尚的學(xué)生和年輕一代，注重健康的白領(lǐng)及工薪階層。，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人現(xiàn)代生活節(jié)奏?！?(2)產(chǎn)品系列：營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線升級(jí)版、營養(yǎng)快線家庭裝營養(yǎng)快線自2005年上市以來，推出了兩代升級(jí)新產(chǎn)品：營養(yǎng)快線升級(jí)版(果汁+酸奶，18種營養(yǎng)素)、營養(yǎng)快線幸福牽線(果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵)。經(jīng)過幾年的潛心經(jīng)營，營養(yǎng)快線已經(jīng)成功的確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。2009年可口可樂發(fā)布其首款水果牛奶飲料——美汁源果粒奶優(yōu)，首次進(jìn)入國內(nèi)乳品飲料市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和的牛奶飲料市場(chǎng)，國內(nèi)的乳業(yè)巨頭也紛紛投身該領(lǐng)域，包括蒙牛推出的 “真果?！薄⒁晾肮⑾怼钡?。乳飲料已經(jīng)成為中國乳業(yè)增長(zhǎng)較為迅速的品類之一。這也預(yù)示著中國乳品市場(chǎng)空間仍然很大。近10年來，%的速度增長(zhǎng)，目前人均已達(dá)25公斤。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。在全國26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺(tái)灣省外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達(dá)300億元。s role. Our industry and merce college of management in order to improve our college students39。由于我們團(tuán)隊(duì)人員沒有過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不足之處，還望老師和同學(xué)多提寶貴意見，以便后續(xù)改正。我們將根據(jù)這一主題進(jìn)行從方案的計(jì)劃、活動(dòng)的實(shí)施到總結(jié)評(píng)估一個(gè)完整的活動(dòng)流程編寫。使我們學(xué)生符合市場(chǎng)及企業(yè)在實(shí)際營銷運(yùn)作中的需要，特此讓同學(xué)們以小組的形式策劃一場(chǎng)具有課操作性的營銷策劃案。南 昌 工 程 學(xué) 院《銷售管理》課 程 設(shè) 計(jì) 完 成 日 期 2012 年 9 月 10 53 / 59目錄摘要 ⅠAbstract Ⅱ第一章 背景介紹 1 1 1 2 2 4第二章 環(huán)境分析 5（PEST分析） 政治法律環(huán)境分析（P） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E） 社會(huì)文化環(huán)境分析（S） 技術(shù)環(huán)境分析（T） 8 8 8 消費(fèi)者分析 9第三章 市場(chǎng)分析 11 11 11 12 12第四章 營銷戰(zhàn)略 14 14 15 15 16第五章 營銷目標(biāo) 17 17 17 17第六章 角色定位 19 19 20 20第七章 策劃方案 21 22 22 25 27 27 36第八章 費(fèi)用預(yù)算 38第九章 績(jī)效評(píng)價(jià) 41 41 43第十章 總結(jié)評(píng)價(jià) 44 效果評(píng)價(jià) 44 改進(jìn)加強(qiáng)的地方 45結(jié)束語 47參考文獻(xiàn) 48摘要營銷是各個(gè)公司創(chuàng)造收益的源泉，二十一世紀(jì)的企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，就必須要重視營銷以及營銷人員的作用。我們工商管理學(xué)院為了提高我們學(xué)院學(xué)生的動(dòng)手及實(shí)踐能力，真正做到教與學(xué)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。我們這一次的方案主要是為營養(yǎng)快線在江西地區(qū)進(jìn)行宣傳推廣和促銷活動(dòng)。我們方案的計(jì)劃是通過線上團(tuán)購和微博營銷，線下室外宣傳推廣促銷活動(dòng)和室內(nèi)促銷活動(dòng)來進(jìn)行本次促銷活動(dòng)。關(guān)鍵詞：營養(yǎng)快線 團(tuán)購 室內(nèi)促銷AbstractMarketing is the source of all the pany to create the ine, the twentyfirst century enterprise want to the fierce petition in the market survive, it is necessary to attach importance to the marketing and marketing personnel39。 practical and practical ability, and really do teaching and learning, bining theory with practice. We students according to the market and the marketing operations of the enterprise in the actual need, we let the students to form of group is planning an operational marketing planning in class.We this time the scheme is mainly for nutrition fast line in jiangxi area promotion and sales promotion activity. We will according to this theme from program, the implementation of activities to summarize evaluation of a plete activity process to write. Our program is through the online group buying and micro Po marketing, offline promotion activities and outdoor promotion indoor promotion to the sales promotion activity.Because we have no team personnel of actual bat experience, the deficiency, but also looks at the teacher and students valuable ideas, so that the followup to correct them.Key words: NutriExpress bulk Indoor promotion第一章 背景介紹