【正文】 整個(gè)生命周期的流轉(zhuǎn)。但是，大批的模仿、跟進(jìn)、使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場上反映平平。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又差異化創(chuàng)新發(fā)展。 ④跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快，并與同類產(chǎn)品有差異化。 ③優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。 ②創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。 內(nèi)部環(huán)境分析 1）優(yōu)勢： ①產(chǎn)品形式豐富。此外，也不排除一些剛進(jìn)入飲料行業(yè)的潛在競爭者。2) 潛在競爭者盡管目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，退出和進(jìn)入壁壘低，使得一些新產(chǎn)品在剛上市不久后，就出現(xiàn)了與其相似的替代品。而根據(jù)調(diào)查下來的結(jié)果來看，大部分選擇飲料的出發(fā)點(diǎn)是喝習(xí)慣了，而脈動(dòng)投入市場的時(shí)間久，能夠占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢。“脈動(dòng)”所在的樂百氏雖然不能與娃哈哈做明顯的抗衡，但是“激活”相對于“脈動(dòng)”而言，銷量卻不是很樂觀。整個(gè)飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。1) 現(xiàn)有競爭者目前，中國的飲料市場可所謂是群侯紛爭，百家爭鳴的局面。所以未來幾年，飲品的需求量會(huì)不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞，使得“自然、健康”的生活方式更受關(guān)注，這使飲料市場不斷細(xì)分，飲料企業(yè)推陳出新，果蔬飲料和茶飲料貼近消費(fèi)者生活理念，滿足消費(fèi)者的口味。尤其是在 2007 第三屆中國國際飲料工業(yè)協(xié)會(huì)上，由來自中國、美國、德國、韓國、意大利、瑞典等國家的飲料業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商帶來的現(xiàn)今飲料業(yè)最新的技術(shù)和設(shè)備使得飲料企業(yè)領(lǐng)略了近年來飲料業(yè)最新的技術(shù)和產(chǎn)品，并將引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)科技進(jìn)步發(fā)展方向。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)，為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來了差異化，帶動(dòng)了飲料業(yè)的發(fā)展。l 技術(shù)環(huán)境近年來食品飲料行業(yè)的新技術(shù)也層出不窮，例如包裝設(shè)備新技術(shù)、茶粉茶濃縮液、低聚糖、濃縮乳清蛋白等添加劑、水處理設(shè)備和技術(shù)、包裝灌裝設(shè)備、異型包裝等。對于廣大的投資者來說，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價(jià)上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。食糖價(jià)格上漲幅度達(dá) 46%。所以說，中國飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場之大，是任何國家不能比擬的。需求不斷的擴(kuò)大，使得產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將進(jìn)一步提升和優(yōu)化。隨著整個(gè)國內(nèi)行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，競爭非常激烈如康師傅、百事可樂與可口可樂等。l l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境08 年以來的金融危機(jī)對飲料市場并沒有較大的消極影響，相反，近幾年，中國飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過 GDP 的增長速度。二、環(huán)境分析篇外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。 而在消費(fèi)者價(jià)值觀，包裝技術(shù)等方面，則無什么區(qū)別。罐頭食品有泰山食品等。飲用水的競爭對手存在農(nóng)夫山泉等。在碳酸飲料市場就有世界飲料巨頭可口可樂公司和百事可樂公司等。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論，再來一瓶是消費(fèi)者最能接受的消費(fèi)方式，有需求才會(huì)有市場，在促銷這一方面，采用再來一瓶的方式，相信可以對市場的開拓起到一個(gè)很關(guān)鍵的促進(jìn)作用。廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。4） 促銷策略：食品飲料企業(yè)對廣告的依賴性較強(qiáng)，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機(jī)整合，將會(huì)大大提升市場運(yùn)作效果。維系內(nèi)部有序穩(wěn)定.3） 多元化策略 熟話說“雞蛋不要放到一個(gè)籃子里”。實(shí)現(xiàn)共贏，零售商經(jīng)營的驅(qū)動(dòng)力。指導(dǎo)統(tǒng)籌全局，壓力。鎖定分銷商，保護(hù)資金鏈。目前這些企業(yè)都成了當(dāng)?shù)氐睦惔髴?。娃哈哈也因此名聲在外，不少國家?jí)貧困區(qū)和革命老區(qū)要求與娃哈哈合作。而娃哈哈作為校辦工廠發(fā)展起來的民營企業(yè)，一直在響應(yīng)國家對于西部大開發(fā)和著重發(fā)展革命老區(qū)的政策，早在1994年，就悄然起程，成為浙江省率先進(jìn)入西部、支持三峽工程的大型企業(yè)。 在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會(huì)面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國總代理。 2012年 ，娃哈哈又準(zhǔn)備開啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。2011年，公司以679億元營業(yè)額和123億元的利潤位列中國民營企業(yè)第8位，納稅第5位。 娃哈哈飲料只要有以下十一個(gè)系列:碳酸飲料系列非?？蓸贰⒎浅幟?、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸?、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶 ，智慧超人茶飲料系列藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶果汁系列營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、冰糖雪梨HelloC系列HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶果乳系列營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級(jí)版、問候陽光、思慕C、利樂包系列橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水 ，啟力風(fēng)味飲料系列娃哈哈啤兒茶爽 至今，“娃哈哈”品牌在中國家喻戶曉，并依托其遍布全國的160家生產(chǎn)分公司、8000余家經(jīng)銷商以及20000余家批發(fā)商的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和長期堅(jiān)持品質(zhì)、恪守承諾的良好信譽(yù)，贏得了消費(fèi)者的信賴。娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國家娃哈哈座佑銘：先