娃哈哈動力啟力營銷策劃書-wenkub
2022-08-31 11:49:19 本頁面
【正文】 本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。通過以上一些列的促銷推廣，希望能夠打開啟力八小時的知名度，為啟力八小時在以后的宣傳推廣方面能有一個很好的開頭，也希望啟力八小時的銷量能夠有個突破，越來越好。根據(jù)市場的期盼，再來一瓶的促銷方案最能為消費者所接受，公司就可以從這一方面出發(fā)，擴大自己的市場占有率。在現(xiàn)有的營銷策略的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的調(diào)查結(jié)果，制定出新的營銷策略。娃哈哈動力啟力營銷策劃書前言：以娃哈哈啟力八小時的調(diào)研報告作為一種依托，我們根據(jù)市場的需求做了以下的策劃方案。對比了啟力八小時和紅牛兩種產(chǎn)品，找出啟力八小時的不足之處，和獨特之處，將啟力八小時和紅牛做一個全面的對比，揚長避短。在營銷方案方面主要采取換包裝，推出系列型飲料，既可以以一種全新的包裝注入市場，也可以給消費者一種期盼下一個系列的可能。22目錄（一）市場分析:一、娃哈哈企業(yè)現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀篇.................................3企業(yè)目標和任務(wù)...........................................3市場現(xiàn)狀與策略...........................................3主要競爭對手及其劣勢.....................................6二、環(huán)境分析篇.................................................7外部環(huán)境分析.............................................7內(nèi)部環(huán)境分析............................................10（二）營銷策略：一、營銷策略篇................................................14營銷目標/預(yù)期收益標準............................... ...14目標市場描述............................................14市場定位................................................14 營銷組合篇............................................517(三)行動計劃：一、行動策劃案篇..............................................18 活動日程安排............................................18評估流程................................................20附參考文獻....................................................20動力啟力（一）市場分析：一、娃哈哈企業(yè)現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀篇企業(yè)目標和任務(wù)目標：打造世界頂級飲料品牌總體戰(zhàn)略：發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行業(yè)多元化為輔。 娃哈哈飲料只要有以下十一個系列:碳酸飲料系列非?？蓸?、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非常咖啡可樂、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶 ，智慧超人茶飲料系列藍莓冰綠茶、藍莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶果汁系列營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、冰糖雪梨HelloC系列HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶果乳系列營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、問候陽光、思慕C、利樂包系列橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水 ，啟力風味飲料系列娃哈哈啤兒茶爽 至今，“娃哈哈”品牌在中國家喻戶曉，并依托其遍布全國的160家生產(chǎn)分公司、8000余家經(jīng)銷商以及20000余家批發(fā)商的強大銷售網(wǎng)絡(luò)和長期堅持品質(zhì)、恪守承諾的良好信譽，贏得了消費者的信賴。 2012年 ，娃哈哈又準備開啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。而娃哈哈作為校辦工廠發(fā)展起來的民營企業(yè)，一直在響應(yīng)國家對于西部大開發(fā)和著重發(fā)展革命老區(qū)的政策，早在1994年，就悄然起程，成為浙江省率先進入西部、支持三峽工程的大型企業(yè)。目前這些企業(yè)都成了當?shù)氐睦惔髴簟Ｖ笇Ыy(tǒng)籌全局，壓力。維系內(nèi)部有序穩(wěn)定.3） 多元化策略 熟話說“雞蛋不要放到一個籃子里”。廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。在碳酸飲料市場就有世界飲料巨頭可口可樂公司和百事可樂公司等。罐頭食品有泰山食品等。二、環(huán)境分析篇外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。隨著整個國內(nèi)行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進入，競爭非常激烈如康師傅、百事可樂與可口可樂等。所以說，中國飲料產(chǎn)品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。
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