【正文】 體現(xiàn)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)欲望的一個(gè)重要的數(shù)據(jù)；③個(gè)人可支配收入。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28844元，%農(nóng)村居民人均可支配收入10489元，%。從國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)幅度，可以了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。影響市場(chǎng)消費(fèi)的收入指標(biāo)有很多方面，如： 2 環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的外部社會(huì)條件，其運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢(shì)會(huì)直接或間接地對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響。楊佳豪問(wèn)卷調(diào)查制作前期市場(chǎng)調(diào)研以及微信平臺(tái)的宣傳娃哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽娃哈哈公司新推出的新品愛(ài)迪生奶酪酸奶團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉與提升這一目的。娃哈哈全國(guó)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 1執(zhí)行概覽姓名分工優(yōu)勢(shì)莫嘉嫻前期產(chǎn)品宣傳強(qiáng)大的人脈關(guān)系利于我們更好地推廣產(chǎn)品呂世杰策劃方案制作具有良好的交際能力和，利于售賣(mài)當(dāng)天招攬客戶(hù)。營(yíng)造學(xué)術(shù)實(shí)踐氛圍，提高學(xué)會(huì)生綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。市場(chǎng)規(guī)模的大小，不僅取決于人口數(shù)量，而且更主要的是取決于有效的購(gòu)買(mǎi)力。①?lài)?guó)民生產(chǎn)總值的提升勢(shì)必?cái)U(kuò)大消費(fèi)的能力。一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)與這個(gè)指標(biāo)有關(guān)，而消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)則與此關(guān)系不大。這是用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分，它構(gòu)成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力；⑤家庭收入。% 從中能反映出此類(lèi)的產(chǎn)品在此人群中有較大的市場(chǎng)。愛(ài)迪生乳酪酸奶這款產(chǎn)品正好迎合此類(lèi)人群想給孩子提供更好地生活的需要。同時(shí)不同類(lèi)型的家庭往往有不同的消費(fèi)需求。市場(chǎng)上各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品不斷涌現(xiàn)且種類(lèi)繁多，而乳制品則成為人們首選，酸奶使人體更容易消化和吸收，具有促進(jìn)胃液分泌、提高食欲、促進(jìn)和加強(qiáng)消化的功效。寬嚴(yán)相濟(jì)，以人為本”的管理文化。學(xué)習(xí)是企業(yè)不斷超越自我、挖掘潛能、謀求更大發(fā)展的有效手段，是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際需要，也是員工勝任本職工作和參與企業(yè)改革的重要保證。娃哈哈的創(chuàng)業(yè)是在一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)的艱難條件下開(kāi)始的。娃哈哈公司的產(chǎn)品配送方式也非常完善其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)由西北、華北、華中、華南、華東和西南6個(gè)大區(qū)組成，6各大區(qū)市場(chǎng)孕育成熟度各有不同娃哈哈公司根據(jù)各大區(qū)不同現(xiàn)狀制定相應(yīng)配送方案確保做到產(chǎn)品貨源供應(yīng)充足配送及時(shí)到位。例如： 。后來(lái)伊利推出了全新的廣告宣傳片，而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤凹兲烊弧?。酸奶酸酸甜甜，口感?qiáng)烈，且有美容、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的保健功能。這不代表著這類(lèi)酸奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遜色，產(chǎn)品質(zhì)量如何，取決于所用原料奶粉質(zhì)量。國(guó)外的生鮮乳價(jià)格便宜，如果制成奶粉再來(lái)用，反倒增加成本。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是復(fù)雜的，其購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)交互影響的。消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)涉及到每一個(gè)人和每個(gè)家庭，購(gòu)買(mǎi)者多而分散。因此，消費(fèi)者很容易受廣告宣傳、商品包裝、裝潢以及其他促銷(xiāo)方式的影響，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。根據(jù)此次調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查表示消費(fèi)者對(duì)不同酸奶有著不同的價(jià)格要求。社會(huì)對(duì)健康的重視，這些顯示出消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的的時(shí)代性。比如，在選擇布料的過(guò)程中，當(dāng)幾種布料價(jià)格接近時(shí)，消費(fèi)者寧愿選擇布幅較寬、質(zhì)地厚實(shí)的布料，而對(duì)色彩、是否流行等給予的關(guān)注相對(duì)較少。改革開(kāi)放初期，中國(guó)上海等地生產(chǎn)的雨傘雖然做工考察、經(jīng)久耐用，但在國(guó)際市場(chǎng)上，卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)臺(tái)灣省、新加坡等地生產(chǎn)的雨傘，原因是后者生產(chǎn)的雨傘雖然內(nèi)在質(zhì)量很一般，但款式新穎，造型別致，色彩紛呈，能迎合歐美消費(fèi)者在雨傘選擇上以求新為主的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)一項(xiàng)對(duì)近400名各類(lèi)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中首先考慮商品美觀、漂亮和具有藝術(shù)性的人占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的41.當(dāng)前，在一些高收入層、大中學(xué)生中，求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)比較明顯。在求廉動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者選擇商品以?xún)r(jià)格為第一考慮因素。10年前，超級(jí)市場(chǎng)在中國(guó)還很少見(jiàn)，而今天超級(jí)市場(chǎng)在幾乎所有城市都已遍地開(kāi)花城市市民對(duì)其接受程度從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的地點(diǎn)即可見(jiàn)一斑。（2）零星購(gòu)買(mǎi)為主，小批量存放也方便。差異化產(chǎn)品是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果產(chǎn)生了豐富多彩的差異化酸奶產(chǎn)品。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。 隨著社會(huì)的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領(lǐng)一族越來(lái)越重視自己的健康。 （2）按年齡段推出的產(chǎn)品兒童——成長(zhǎng)期，需要補(bǔ)充維生素，鐵鋅鈣等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（1）酸奶差異化的需求比較明顯。并且由此次調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查顯示人們對(duì)愛(ài)迪生乳酪酸奶這個(gè)新品牌并沒(méi)有多大的知曉程度。（3）在地理位置上，應(yīng)由沿海向內(nèi)地的重點(diǎn)推進(jìn)、城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)(1) 娃哈哈愛(ài)迪生乳酪酸奶和以往的那些其他品牌的酸奶丁偉德消費(fèi)群體并不一樣，這款產(chǎn)品把群體定位在310歲的兒童，那也就是把目標(biāo)選擇在了這些孩子的父母上，所以這款產(chǎn)品最主要的是吸引孩子的眼光?！皣?guó)內(nèi)兒童奶目前以每年高達(dá)56%的速度遞增，以每年市場(chǎng)容量1000億元保守估計(jì)，至少還有700億的市場(chǎng)缺口”，國(guó)家奶業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)市場(chǎng)研究員對(duì)中國(guó)兒童奶市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。 針對(duì)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的全新產(chǎn)品，主打‘奶中皇族’和‘萌星人專(zhuān)屬’定制。 主要面向310歲兒童群體和青少年短期：充分利用公眾號(hào)，掃二維碼活動(dòng)，美團(tuán)，糯米網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)等線(xiàn)上銷(xiāo)售與贈(zèng)送代金券