娃哈哈全國(guó)大學(xué)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-13 11:24本頁(yè)面
【正文】 人購(gòu)買欲望的一個(gè)重要的數(shù)據(jù)；很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的，如冰箱、抽油煙機(jī)、空調(diào)等。一般來(lái)講，家庭收入高，對(duì)消費(fèi)品需求大，購(gòu)買力也大；反之，需求小，購(gòu)買力也小。（1） 年齡結(jié)構(gòu)。不同年齡結(jié)構(gòu)就形成了具有年齡特色的市場(chǎng)。（2） 教育與職業(yè)結(jié)構(gòu)。隨著高等教育規(guī)模的擴(kuò)大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。（3） 家庭結(jié)構(gòu)。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的家庭單位的多少以及家庭平均人員的多少，可以直接影響到某些消費(fèi)品的需求數(shù)量。隨著21世紀(jì)的逐漸深入以及中國(guó)特有的計(jì)劃生育政策的深入，一家只有一個(gè)孩子的情況逐漸大眾化，所以每一個(gè)孩子就成為了家里的寶，家長(zhǎng)會(huì)傾其所有對(duì)孩子，所以這款產(chǎn)品的前景廣闊。生活水平不斷推高的同時(shí)，人們不再只是注重吃的越來(lái)越飽，而是吃的越來(lái)越好。并且能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，還具有防癌作用能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，和降低膽固醇的作用等諸多優(yōu)點(diǎn)大大迎合了消費(fèi)者注重身體健康的需求，由此得出在社會(huì)愈發(fā)注重生活質(zhì)量的前提下，乳制品市場(chǎng)尚未飽和，還具有廣闊的發(fā)展空間。這是宗慶后同志長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的體會(huì)和總結(jié)。 娃哈哈集團(tuán)推行經(jīng)營(yíng)管理硬性規(guī)章制度的同時(shí)，也實(shí)行關(guān)心人、理解人、尊重人、體貼人的“以人為本”的軟性管理制度。平日，集團(tuán)千方百計(jì)解決員工的困難，娃哈哈學(xué)習(xí)型文化 全員參與的學(xué)習(xí)理念。娃哈哈集團(tuán)就是一個(gè)典型的學(xué)習(xí)型企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建已初見(jiàn)成效，集團(tuán)最終形成了資源共享、互幫互助、全員學(xué)習(xí)的良好氛圍，為娃哈哈的持續(xù)快速發(fā)展增添了強(qiáng)大的后勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開(kāi)拓，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神。精益求精，追求卓越”的企業(yè)價(jià)值觀。公司配備有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝。 酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者 伊利、蒙牛、光明、君樂(lè)寶等企業(yè)在酸奶市場(chǎng)上都占據(jù)有較大的市場(chǎng)份額。這些廣告遍布北京的街頭，形成一道亮麗的風(fēng)景線。：春節(jié)期間更加側(cè)重于選擇具有全國(guó)影響力媒體，表明此時(shí)其非常重視媒體的影響廣度：而在區(qū)域媒體的投放比率更高，表明其更重視媒體影響的深度。以伊利為例，伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛?；蛘呤翘貋鎏K的‘不是每一種牛奶都叫特侖蘇’就采用的是感性訴求，明顯的突出了牛奶的高貴感。從價(jià)格上來(lái)看酸奶之所以能虜獲消費(fèi)者的芳心，不無(wú)道理。對(duì)于個(gè)別對(duì)牛奶不耐的消費(fèi)者，酸奶成為上佳的選擇。在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)都采用復(fù)原乳，所謂復(fù)原乳做的酸奶，就是指用奶粉加水配成奶液，再接種乳酸菌制成的酸奶。如果奶粉質(zhì)量好，做出來(lái)的酸奶蛋白質(zhì)含量還要高于生鮮乳做成的酸奶。但是在我國(guó)，生鮮乳的價(jià)格波動(dòng)大國(guó)外的酸奶則多數(shù)用生鮮乳，這是國(guó)情不同使然。所以，根據(jù)產(chǎn)品不同的定位以及針對(duì)不同的消費(fèi)群體，所投入的成本也必然是不相同的，這也是為什么會(huì)有那么大的價(jià)格范圍波動(dòng)的一個(gè)重要原因。 消費(fèi)者購(gòu)買行為是指消費(fèi)者為滿足其個(gè)人或家庭生活而發(fā)生的購(gòu)買商品的決策過(guò)程。消費(fèi)者購(gòu)買行為的特征具有以下幾種特點(diǎn)。根據(jù)此次調(diào)查表調(diào)查顯示人們對(duì)酸奶的有著不同的要求。為此，消費(fèi)者市場(chǎng)是一個(gè)人數(shù)眾多、幅員廣闊的市場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買是以個(gè)人和家庭為購(gòu)買和消費(fèi)單位的，由于受到消費(fèi)人數(shù)、需要量、購(gòu)買力、儲(chǔ)藏地點(diǎn)、商品保質(zhì)期等諸多因素的影響，消費(fèi)者為了保證自身的消費(fèi)需要，往往購(gòu)買批量小、批次多，購(gòu)買頻繁。消費(fèi)者購(gòu)買因受年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、民族、宗教等影響，其需求有很大的差異性，對(duì)商品的要求也各不相同，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理不斷發(fā)生變化，從而導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買差異性大。 在多數(shù)情況下消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)往往受感情的影響較大。消費(fèi)者購(gòu)買必然慎重選擇，加之在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的今天，人口在地區(qū)間的流動(dòng)性較大，因而導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買的流動(dòng)性很大，消費(fèi)者購(gòu)買經(jīng)常在不同產(chǎn)品、不同地區(qū)及不同企業(yè)之間流動(dòng)。就是隨著這種差異性才導(dǎo)致了每一種消費(fèi)人群都有著自己心目中的合理消費(fèi)價(jià)格。如APEC會(huì)議以后，唐裝成為時(shí)代的風(fēng)尚，隨之流行起來(lái)；又如對(duì)社會(huì)知識(shí)的重視，對(duì)人才的需求量增加，從而使人們對(duì)書(shū)籍、文化用品的需要明顯增加。認(rèn)清消費(fèi)者購(gòu)買的特點(diǎn)意義是十分重大，它有助于企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買特征來(lái)制定營(yíng)銷策略，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為市場(chǎng)提供消費(fèi)者滿意的商品或勞務(wù)，更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在這種動(dòng)機(jī)支配下，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量、功效，要求一分錢一分貨，相對(duì)而言，對(duì)商品的象征意義，所顯示的“個(gè)性”，商品的造型與款式等不是特別強(qiáng)調(diào)。（2）求新動(dòng)機(jī)它是指消費(fèi)者以追求商品、服務(wù)的時(shí)尚、新穎、奇特為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。一般而言，在收入水平比較高的人群以及青年群體中，求新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)比較常見(jiàn)。（3）求美動(dòng)機(jī)它是指消費(fèi)者以追求商品欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值為主要傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。求美動(dòng)機(jī)的核心是講求賞心悅目，注重商品的美化作用和美化效果，它在受教育程度較高的群體以及從事文化、教育等工作的人群中是比較常見(jiàn)的。2%，居第一位。（4）求名動(dòng)機(jī)它是指消費(fèi)者以追求名牌、高檔商品，借以顯示或提高自己的身份、地位而形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。求名動(dòng)機(jī)形成的原因?qū)嶋H上是相當(dāng)復(fù)雜的。（5）求廉動(dòng)機(jī)它是指消費(fèi)者以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。他們寧肯多花體力和精力，多方面了解、比較產(chǎn)品價(jià)格差異，選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品。 （1）超市舒適，小店方
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