娃哈哈全國(guó)大學(xué)營(yíng)銷大賽策劃書-wenkub.com
2025-07-31 11:24 本頁(yè)面
【正文】 （2）目前該酸奶只擁有烤酸奶口味，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)消費(fèi)者的心理需求分析，生產(chǎn)商可以增加多種口味系列，例如原味、水果味等。來(lái)吸引顧客在購(gòu)買本產(chǎn)品的同時(shí)說(shuō)出自己的心里話。 ：根據(jù)宣傳所做出的方案，在發(fā)放二維碼宣傳頁(yè)的時(shí)候有免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為關(guān)注獎(jiǎng)勵(lì)，具有較大的誘惑力。3. 打造產(chǎn)品造型，利用售賣產(chǎn)品打造與圣誕節(jié)相關(guān)造型吸引消費(fèi)者。 （2）與周邊店鋪建立合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。與吃飯不同，喝酸奶是隨意性比較強(qiáng)的行為。多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在超市購(gòu)買酸奶，而個(gè)體小商店或副食品店也是消費(fèi)者較常購(gòu)買酸奶的地方。或者如活動(dòng)當(dāng)天因天氣下雨原因是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，應(yīng)采取主動(dòng)邀請(qǐng)路人去攤位點(diǎn)避雨并試喝產(chǎn)品，使其顧客進(jìn)一步了解產(chǎn)品口感。（7）團(tuán)購(gòu)折價(jià)促銷鼓勵(lì)學(xué)生群體組團(tuán)去購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)給予適當(dāng)?shù)恼蹆r(jià)。 （3）對(duì)于初次初次購(gòu)買或者不了解該產(chǎn)品的的顧客進(jìn)行免費(fèi)品嘗。鄭州無(wú)疑是鐵路、公路、航空為一體的綜合交通樞紐。）裝扮成愛(ài)迪生乳酪酸奶的形象代言——龍貓，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)并發(fā)放卡通小禮品來(lái)吸引小朋友的眼球。同時(shí)，邀請(qǐng)各院系一些活動(dòng)組織者參加當(dāng)天的促銷活動(dòng)。本團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的廣告策劃目標(biāo)為提高在消費(fèi)者中的知名度，更好地達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。提高利潤(rùn)。（3）美味層面考慮到兒童對(duì)產(chǎn)品口味的特殊要求，愛(ài)迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶風(fēng)味，更貼合兒童對(duì)于常溫酸奶的獨(dú)特口味需求。每1公斤奶酪需要濃縮10公斤牛奶，其中富含的優(yōu)質(zhì)蛋白、鈣和磷等營(yíng)養(yǎng)元素，有助于幫助孩子形成最初的身體基礎(chǔ)。（3) 中國(guó)10歲以下兒童數(shù)量高達(dá)3億，而城市兒童消費(fèi)在家庭總支出比例超過(guò)33%，食品為主要消費(fèi)支出項(xiàng)目之一，國(guó)內(nèi)兒童酸奶消費(fèi)力不容小覷。（2）在經(jīng)濟(jì)水平上改變以往的戰(zhàn)略，把重點(diǎn)由一線城市后退到二線、三線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橐痪€城市已經(jīng)開(kāi)始追求更高檔的產(chǎn)品。所以我們這個(gè)產(chǎn)品可以向社會(huì)地位高的人群去推廣。老人——衰弱期，需要大量補(bǔ)鈣，又要避免高脂高血壓。 運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。 白領(lǐng)族酸奶 學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。這在一定程度上反映出酸奶目前還并非家庭生活的必需品飲料消費(fèi)更多體現(xiàn)為即時(shí)性需求消費(fèi)，而非常規(guī)性需求消費(fèi)4 STP分析 酸奶品牌如何在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，市場(chǎng)的細(xì)分很關(guān)鍵。 （1）超市舒適，小店方便，都是購(gòu)買好去處。（5）求廉動(dòng)機(jī)它是指消費(fèi)者以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（4）求名動(dòng)機(jī)它是指消費(fèi)者以追求名牌、高檔商品，借以顯示或提高自己的身份、地位而形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。求美動(dòng)機(jī)的核心是講求賞心悅目，注重商品的美化作用和美化效果，它在受教育程度較高的群體以及從事文化、教育等工作的人群中是比較常見(jiàn)的。一般而言，在收入水平比較高的人群以及青年群體中，求新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)比較常見(jiàn)。在這種動(dòng)機(jī)支配下，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量、功效，要求一分錢一分貨，相對(duì)而言，對(duì)商品的象征意義，所顯示的“個(gè)性”，商品的造型與款式等不是特別強(qiáng)調(diào)。如APEC會(huì)議以后，唐裝成為時(shí)代的風(fēng)尚，隨之流行起來(lái)；又如對(duì)社會(huì)知識(shí)的重視，對(duì)人才的需求量增加，從而使人們對(duì)書籍、文化用品的需要明顯增加。就是隨著這種差異性才導(dǎo)致了每一種消費(fèi)人群都有著自己心目中的合理消費(fèi)價(jià)格。 在多數(shù)情況下消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)往往受感情的影響較大。消費(fèi)者購(gòu)買是以個(gè)人和家庭為購(gòu)買和消費(fèi)單位的，由于受到消費(fèi)人數(shù)、需要量、購(gòu)買力、儲(chǔ)藏地點(diǎn)、商品保質(zhì)期等諸多因素的影響，消費(fèi)者為了保證自身的消費(fèi)需要，往往購(gòu)買批量小、批次多，購(gòu)買頻繁。根據(jù)此次調(diào)查表調(diào)查顯示人們對(duì)酸奶的有著不同的要求。 消費(fèi)者購(gòu)買行為是指消費(fèi)者為滿足其個(gè)人或家庭生活而發(fā)生的購(gòu)買商品的決策過(guò)程。但是在我國(guó)，生鮮乳的價(jià)格波動(dòng)大國(guó)外的酸奶則多數(shù)用生鮮乳，這是國(guó)情不同使然。在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)都采用復(fù)原乳，所謂復(fù)原乳做的酸奶，就是指用奶粉加水配成奶液，再接種乳酸菌制成的酸奶。從價(jià)格上來(lái)看酸奶之所以能虜獲消費(fèi)者的芳心，不無(wú)道理。以伊利為例，伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。這些廣告遍布北京的街頭，形成一道亮麗的風(fēng)景線。公司配備有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝。經(jīng)過(guò)幾年的努力，學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建已初見(jiàn)成效，集團(tuán)最終形成了資源共享、互幫互助、全員學(xué)習(xí)的良好氛圍，為娃哈哈的持續(xù)快速發(fā)展增添了強(qiáng)大的后勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開(kāi)拓，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神。平日，集團(tuán)千方百計(jì)解決員工的困難，娃哈哈學(xué)習(xí)型文化 全員參與的學(xué)習(xí)理念。這是宗慶后同志長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的體會(huì)和總結(jié)。生活水平不斷推高的同時(shí)，人們不再只是注重吃的越來(lái)越飽，而是吃的越來(lái)越好。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的家庭單位的多少以及家庭平均人員的多少，可以直接影響到某些消費(fèi)品的需求數(shù)量。隨著高等教育規(guī)模的擴(kuò)大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。不同年齡結(jié)構(gòu)就形成了具有年齡特色的市場(chǎng)。一般來(lái)講，家庭收入高，對(duì)消費(fèi)品需求大，購(gòu)買力也大；反之，需求小，購(gòu)買力也小。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，是可以
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1