娃哈哈奶茶營銷策劃方案書-wenkub.com
2025-05-07 02:21 本頁面
【正文】 收集成功依據(jù)的方法主要利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計法和對比分析法，通過統(tǒng)計活動地區(qū)經(jīng)銷商上報上來的銷售數(shù)量與沒有活動時的銷量做對比。預(yù)算名稱單價飲料加熱柜200元/臺不干膠二維碼宣傳海報活動展板200元/場兼職人員60元/天保溫袋1元/個（二）評估流程成功的依據(jù)本次活動希望通過增加飲料加熱機(jī)去增加娃哈哈奶茶的冬季銷量，所以我們判斷是否成功的依據(jù)就是銷量是否有所增加。以后還能作為熱水瓶的保溫袋，上邊的娃哈哈商標(biāo)和logo還會為娃哈哈帶來間接的廣告?zhèn)鞑?。根?jù)“掃”的到的溫暖，喝的到的香濃的主題，在場地內(nèi)部擺設(shè)二維碼的展板，顧客可以用手機(jī)掃描其中的一個二維碼（每人僅限一個），掃描后可以憑手機(jī)上的掃描結(jié)果領(lǐng)取娃哈哈奶茶熱飲一份。前期宣傳結(jié)束后，就開始正式的活動。企業(yè)的技術(shù)部門，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，將二維碼設(shè)計并且制作完善，以便消費(fèi)者更好的接受我們的二維碼營銷方式。了解產(chǎn)品價格變動。在10月份的銷售過程中，我團(tuán)隊打印200張A4紙，共12000個二維碼。問題解決預(yù)案：為了防止惡意刷二維碼的行為，我們建議將活動的二維碼印在瓶身的塑料包裝紙內(nèi)側(cè)。我們還能夠知道多少顧客參與了活動，讓更多的顧客接受娃哈哈的二維碼營銷，從而有利于我們更好的進(jìn)行品牌推廣。圖33圖34平時超市商品包裝上的黑色條形碼是一維碼，一維碼只能儲存數(shù)字，而二維碼是升級版,他把文字、字母、數(shù)字等信息通過編碼，整合到黑白相間的小方塊中，手機(jī)安裝特定軟件后，通過掃描就可解碼，也就是讀出這個小方塊所蘊(yùn)藏的信息。另外關(guān)于加熱安全問題：根據(jù)調(diào)查娃哈哈奶茶瓶身為PET材料，在加熱的時候無有害物質(zhì)析出。（3）便利(Convenience)我們將水浴加熱設(shè)施放置在小便利店、超市內(nèi)，其時間便利性，營業(yè)時間為16~24小時，大大增加消費(fèi)者購買的便利性。需求：寒冷的冬季，消費(fèi)者都希望能夠喝到溫暖的飲品，來溫暖身心。但是冬季氣候寒冷，特別東北地區(qū)更是十分寒冷且時間較長。水浴加熱即訂做一批小型的加熱陳列設(shè)施，擺放于各個小型便利店和超市。（三） 營銷組合描述(4C理論)消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。他們追求時尚，熱愛生活，對生活的品質(zhì)要求高，喜歡接受新鮮事物。想要在奶茶市場上分一杯羹，難度較大。劣勢 (W)（1）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生；（2）品牌創(chuàng)新不夠。（五）娃哈哈奶茶產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）娃哈哈奶茶的文化受到年輕人的喜愛。適應(yīng)法律法規(guī)環(huán)境包裝：娃哈哈奶茶采用瓶裝包裝，與多數(shù)奶茶采用杯裝大有不同，瓶裝容量大，大大節(jié)省了紙質(zhì)材料，符合環(huán)保的要求，且喝完的飲料瓶有人收購，大大促進(jìn)了資源的再利用，減少了浪費(fèi)。在冬天，消費(fèi)者可以喝到熱騰騰的奶茶，不用自己動手沖泡?？祹煾的滩柽x擇了生產(chǎn)煉乳味和香濃味兩種口味。（2）瓶裝奶茶 統(tǒng)一阿薩姆奶茶基本情況：統(tǒng)一公司選用具有濃稠、濃烈、麥芽香的清透鮮亮的阿薩姆紅茶為原料，搭配牛奶制成的一款瓶裝奶茶，飲用方便。它是杯裝奶茶的創(chuàng)始者。瓶裝奶茶采用最新潮的PET瓶裝，擰開瓶蓋就能飲用，既減少了沖飲過程的麻煩，又摒棄了易拉罐裝的不衛(wèi)生。圖2—7 影響消費(fèi)者購買奶茶決策的因素 圖2—8 對娃哈哈企業(yè)形象認(rèn)可度（5）購買周期從圖2—2—10看出，喜歡喝奶茶的人群還是比較多的，但是知道并喝過的人還是比較少。圖2—6 消費(fèi)者購買奶茶地點(diǎn)選擇（4）購買決策購買奶茶考慮的前三個因素是口味、價格和品牌。（2）購買人群根據(jù)我們的調(diào)查，錫蘭奶茶的主要消費(fèi)者為1530歲的年輕白領(lǐng)和以大學(xué)生為主的學(xué)生族群，并以女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初的目標(biāo)群體定位相符。 消費(fèi)者群體分析（1）消費(fèi)者需求消費(fèi)者購買奶茶主要是為滿足以下需求：①解渴，追求美味，增強(qiáng)食欲。如此以來，品牌在快速消費(fèi)品消費(fèi)中的作用越來越重要。（3）目前各大企業(yè)公司都致力于以下任務(wù) ①趁機(jī)進(jìn)行渠道建設(shè)規(guī)模型的企業(yè)如香飄飄等，在市場推廣的現(xiàn)階段，更重要的是致力于自身銷售渠道的完善與維護(hù)。從需求分析上看，消費(fèi)者購買飲用奶茶絕對不是為了滿足其簡單的解渴充饑等淺層次的生理需求；而更重要的是一種口感體驗(yàn)、味覺享受，是一種休閑生活的所需，代表著一種對待生活的態(tài)度，甚至可以上升到生活的品質(zhì)。反映了現(xiàn)實(shí)中國諸多企業(yè)的浮躁心理，跟進(jìn)市場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1