娃娃哈哈富氧水營銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-12 00:47 本頁面
【正文】 qqpfto= （娃哈哈環(huán)境分析報(bào)告）to= （功能性飲料市場調(diào)研）備注：STP 是我們小組通過對富氧水的市場分析和內(nèi)部分析而重新進(jìn)行的市場細(xì)分和市場定位，非富氧水原先的 STP 戰(zhàn)略。六、財(cái)務(wù)預(yù)算七、預(yù)期效果通過對目前水飲品市場總體情況的分析與調(diào)研，選擇富氧水“提神醒腦， 健康生活”的市場定位。4) 網(wǎng)絡(luò)營銷富氧水應(yīng)該大力促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，例如微信營銷，建立一個娃哈哈富氧水官 方微信平臺，加強(qiáng)與粉絲的日?；优c溝通。B. 贊助大型體育賽及戶外活動 類似于奧運(yùn)會、世界杯等的大型體育活動賽事活動，都是近來各大企業(yè)做廣告的好機(jī)會和載體，主辦方也會主動拉商。然后所有的人全部驚呀的睜大了眼睛全部看向那支巨大的富氧水。2) 廣告策略富氧水上市時間不長，屬于產(chǎn)品生命周期的投入期，宜采取告知性廣告策略。娃哈哈品牌下的“娃哈哈冞紅茶”銷量特別好， 可以借此推出“2+1”組合，即兩瓶娃哈哈冞紅茶和一瓶娃哈哈富氧水組合捆綁銷售，定價低于單獨(dú)銷售時的價格總額。可以在雙十一、勞動節(jié)、元旦和國慶等節(jié)日，在原價的基礎(chǔ)上下調(diào) 元，以此來吸引消費(fèi)者，拉動消費(fèi)，擴(kuò)大市場份額。 因此，富氧水可以在寫字樓附近的便利商店、汽車加油站、工廠附近的超市鋪貨， 方便白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)癿的購買，但必須注意價格不能過高。但由于其定價相對較高， 導(dǎo)致其目前面臨的低中端市場的大眾面不大，銷量不大。而且富氧水品牌標(biāo)志不夠突出、醒目，可以考慮在此方面進(jìn)行一定的改進(jìn)，比如把品牌標(biāo)志放大， 把人的數(shù)量減少，或更換圖片和外殼形狀。通過市場調(diào)查，我們對該目標(biāo)市場的水飲品品牌制作了一個產(chǎn)品定位圖，發(fā)現(xiàn) 其中的市場空白。其中，富氧水主 要的競爭對手“恒大冰泉”所選擇是“提神醒腦”“細(xì)分市場，但 恒大冰泉還是屬于高端水飲品，但只是單純的純凈飲用水，且在經(jīng)銷商體系與哈娃娃相比較略顯不足。因此，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)（功能定位和價格定位）兩個指標(biāo)，將富氧水重 新定位。四、目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場細(xì)分利益行為特征人口統(tǒng)計(jì)特征心理特征提神醒腦常熬夜、易疲勞、腦力勞動頻繁學(xué)生、腦力勞動者“我還要學(xué)習(xí)！”“我還要工作！”增強(qiáng)免疫飲食失衡、運(yùn)動不足兒童、老年人“我要強(qiáng)身健體！”補(bǔ)充體力愛好運(yùn)動、運(yùn)動強(qiáng)度大、體力消耗大運(yùn)動員、體力勞動者“我要更高、更快、更強(qiáng)！”美容瘦身喜好打扮、注重外形女性“我要更苗條更漂亮！”健康有氧生活身體健康，敏捷老人“我要活動， 我要健康！” 目標(biāo)市場選擇根據(jù)以上表格的市場細(xì)分，中高端水飲品主要有五個細(xì)分市場。2) 中高端水飲品行業(yè)同質(zhì)性高，易模仿，可替代性高。加了金融危機(jī)后，水飲品市場重新洗牌。3) 產(chǎn)品特點(diǎn)不鮮明 富氧水與其他水飲品區(qū)別點(diǎn)不是很鮮明，消費(fèi)者感覺其與一般純凈水無疑，沒有什么特別之處。5) 企業(yè)形象優(yōu)勢： 富氧水從屬的娃哈哈集團(tuán)的品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好，可以減少富氧水形象建立的負(fù)面阻力。另一方面，就是通過信息化的手段全面管理企業(yè)流程，減少人為干預(yù)的機(jī)會不可能性， 從而保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行。 富氧水是那娃哈哈集團(tuán)的最新產(chǎn)品，就目前娃哈哈集團(tuán)的財(cái)力雄厚，有足夠的資金應(yīng)付危機(jī)。并且消費(fèi)者對水飲品行業(yè)類似商品的不同價格敏感度極高，極小的差價也會促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)移消費(fèi)市場。3) 供應(yīng)商認(rèn)價議價能力 目前，純 凈 水 價 格 有 所 上 漲 包 裝 原 料 有 所 上 漲 ， 企 業(yè) 成 本 上 升 ，由 此 可 見 供應(yīng)商的認(rèn)價議價能力還是比較強(qiáng)的。由于產(chǎn)品差異化程度不大，產(chǎn)業(yè)資本投入量要求少，轉(zhuǎn)產(chǎn)成本低，沒有政策的壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。2) 潛在進(jìn)入者 十幾年來水飲品市場的迅速發(fā)展是全球飲料市場的主要趨勢。4）技術(shù)環(huán)境
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