娃娃哈哈富氧水營銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-12 00:47 本頁面
【正文】 qqpfto= （娃哈哈環(huán)境分析報告）to= （功能性飲料市場調研）備注：STP 是我們小組通過對富氧水的市場分析和內部分析而重新進行的市場細分和市場定位，非富氧水原先的 STP 戰(zhàn)略。六、財務預算七、預期效果通過對目前水飲品市場總體情況的分析與調研，選擇富氧水“提神醒腦， 健康生活”的市場定位。4) 網(wǎng)絡營銷富氧水應該大力促進網(wǎng)絡營銷，例如微信營銷，建立一個娃哈哈富氧水官 方微信平臺，加強與粉絲的日常互動與溝通。B. 贊助大型體育賽及戶外活動 類似于奧運會、世界杯等的大型體育活動賽事活動，都是近來各大企業(yè)做廣告的好機會和載體，主辦方也會主動拉商。然后所有的人全部驚呀的睜大了眼睛全部看向那支巨大的富氧水。2) 廣告策略富氧水上市時間不長，屬于產(chǎn)品生命周期的投入期，宜采取告知性廣告策略。娃哈哈品牌下的“娃哈哈冞紅茶”銷量特別好， 可以借此推出“2+1”組合，即兩瓶娃哈哈冞紅茶和一瓶娃哈哈富氧水組合捆綁銷售，定價低于單獨銷售時的價格總額?？梢栽陔p十一、勞動節(jié)、元旦和國慶等節(jié)日，在原價的基礎上下調 元，以此來吸引消費者，拉動消費，擴大市場份額。 因此，富氧水可以在寫字樓附近的便利商店、汽車加油站、工廠附近的超市鋪貨， 方便白領和藍領癿的購買，但必須注意價格不能過高。但由于其定價相對較高， 導致其目前面臨的低中端市場的大眾面不大，銷量不大。而且富氧水品牌標志不夠突出、醒目，可以考慮在此方面進行一定的改進，比如把品牌標志放大， 把人的數(shù)量減少，或更換圖片和外殼形狀。通過市場調查，我們對該目標市場的水飲品品牌制作了一個產(chǎn)品定位圖，發(fā)現(xiàn) 其中的市場空白。其中，富氧水主 要的競爭對手“恒大冰泉”所選擇是“提神醒腦”“細分市場，但 恒大冰泉還是屬于高端水飲品，但只是單純的純凈飲用水，且在經(jīng)銷商體系與哈娃娃相比較略顯不足。因此，我們團隊根據(jù)產(chǎn)品特點（功能定位和價格定位）兩個指標，將富氧水重 新定位。四、目標市場分析 目標市場細分利益行為特征人口統(tǒng)計特征心理特征提神醒腦常熬夜、易疲勞、腦力勞動頻繁學生、腦力勞動者“我還要學習！”“我還要工作！”增強免疫飲食失衡、運動不足兒童、老年人“我要強身健體！”補充體力愛好運動、運動強度大、體力消耗大運動員、體力勞動者“我要更高、更快、更強！”美容瘦身喜好打扮、注重外形女性“我要更苗條更漂亮！”健康有氧生活身體健康，敏捷老人“我要活動， 我要健康！” 目標市場選擇根據(jù)以上表格的市場細分，中高端水飲品主要有五個細分市場。2) 中高端水飲品行業(yè)同質性高，易模仿，可替代性高。加了金融危機后，水飲品市場重新洗牌。3) 產(chǎn)品特點不鮮明 富氧水與其他水飲品區(qū)別點不是很鮮明，消費者感覺其與一般純凈水無疑，沒有什么特別之處。5) 企業(yè)形象優(yōu)勢： 富氧水從屬的娃哈哈集團的品牌知名度高，產(chǎn)品質量優(yōu)良，企業(yè)形象良好，可以減少富氧水形象建立的負面阻力。另一方面，就是通過信息化的手段全面管理企業(yè)流程，減少人為干預的機會不可能性， 從而保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行。 富氧水是那娃哈哈集團的最新產(chǎn)品，就目前娃哈哈集團的財力雄厚，有足夠的資金應付危機。并且消費者對水飲品行業(yè)類似商品的不同價格敏感度極高，極小的差價也會促使消費者轉移消費市場。3) 供應商認價議價能力 目前，純 凈 水 價 格 有 所 上 漲 包 裝 原 料 有 所 上 漲 ， 企 業(yè) 成 本 上 升 ，由 此 可 見 供應商的認價議價能力還是比較強的。由于產(chǎn)品差異化程度不大，產(chǎn)業(yè)資本投入量要求少，轉產(chǎn)成本低，沒有政策的壁壘，所以其退出和進入壁壘低。2) 潛在進入者 十幾年來水飲品市場的迅速發(fā)展是全球飲料市場的主要趨勢。4）技術環(huán)境
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1