娃娃哈哈富氧水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2025-05-12 00:47 本頁(yè)面
【正文】 qqpfto= （娃哈哈環(huán)境分析報(bào)告）to= （功能性飲料市場(chǎng)調(diào)研）備注：STP 是我們小組通過(guò)對(duì)富氧水的市場(chǎng)分析和內(nèi)部分析而重新進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，非富氧水原先的 STP 戰(zhàn)略。六、財(cái)務(wù)預(yù)算七、預(yù)期效果通過(guò)對(duì)目前水飲品市場(chǎng)總體情況的分析與調(diào)研，選擇富氧水“提神醒腦， 健康生活”的市場(chǎng)定位。4) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)富氧水應(yīng)該大力促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，例如微信營(yíng)銷(xiāo)，建立一個(gè)娃哈哈富氧水官 方微信平臺(tái)，加強(qiáng)與粉絲的日常互動(dòng)與溝通。B. 贊助大型體育賽及戶外活動(dòng) 類(lèi)似于奧運(yùn)會(huì)、世界杯等的大型體育活動(dòng)賽事活動(dòng)，都是近來(lái)各大企業(yè)做廣告的好機(jī)會(huì)和載體，主辦方也會(huì)主動(dòng)拉商。然后所有的人全部驚呀的睜大了眼睛全部看向那支巨大的富氧水。2) 廣告策略富氧水上市時(shí)間不長(zhǎng)，屬于產(chǎn)品生命周期的投入期，宜采取告知性廣告策略。娃哈哈品牌下的“娃哈哈冞紅茶”銷(xiāo)量特別好， 可以借此推出“2+1”組合，即兩瓶娃哈哈冞紅茶和一瓶娃哈哈富氧水組合捆綁銷(xiāo)售，定價(jià)低于單獨(dú)銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格總額?？梢栽陔p十一、勞動(dòng)節(jié)、元旦和國(guó)慶等節(jié)日，在原價(jià)的基礎(chǔ)上下調(diào) 元，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 因此，富氧水可以在寫(xiě)字樓附近的便利商店、汽車(chē)加油站、工廠附近的超市鋪貨， 方便白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)癿的購(gòu)買(mǎi)，但必須注意價(jià)格不能過(guò)高。但由于其定價(jià)相對(duì)較高， 導(dǎo)致其目前面臨的低中端市場(chǎng)的大眾面不大，銷(xiāo)量不大。而且富氧水品牌標(biāo)志不夠突出、醒目，可以考慮在此方面進(jìn)行一定的改進(jìn)，比如把品牌標(biāo)志放大， 把人的數(shù)量減少，或更換圖片和外殼形狀。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)該目標(biāo)市場(chǎng)的水飲品品牌制作了一個(gè)產(chǎn)品定位圖，發(fā)現(xiàn) 其中的市場(chǎng)空白。其中，富氧水主 要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“恒大冰泉”所選擇是“提神醒腦”“細(xì)分市場(chǎng)，但 恒大冰泉還是屬于高端水飲品，但只是單純的純凈飲用水，且在經(jīng)銷(xiāo)商體系與哈娃娃相比較略顯不足。因此，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)（功能定位和價(jià)格定位）兩個(gè)指標(biāo)，將富氧水重 新定位。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分利益行為特征人口統(tǒng)計(jì)特征心理特征提神醒腦常熬夜、易疲勞、腦力勞動(dòng)頻繁學(xué)生、腦力勞動(dòng)者“我還要學(xué)習(xí)！”“我還要工作！”增強(qiáng)免疫飲食失衡、運(yùn)動(dòng)不足兒童、老年人“我要強(qiáng)身健體！”補(bǔ)充體力愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大、體力消耗大運(yùn)動(dòng)員、體力勞動(dòng)者“我要更高、更快、更強(qiáng)！”美容瘦身喜好打扮、注重外形女性“我要更苗條更漂亮！”健康有氧生活身體健康，敏捷老人“我要活動(dòng)， 我要健康！” 目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)以上表格的市場(chǎng)細(xì)分，中高端水飲品主要有五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。2) 中高端水飲品行業(yè)同質(zhì)性高，易模仿，可替代性高。加了金融危機(jī)后，水飲品市場(chǎng)重新洗牌。3) 產(chǎn)品特點(diǎn)不鮮明 富氧水與其他水飲品區(qū)別點(diǎn)不是很鮮明，消費(fèi)者感覺(jué)其與一般純凈水無(wú)疑，沒(méi)有什么特別之處。5) 企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)： 富氧水從屬的娃哈哈集團(tuán)的品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好，可以減少富氧水形象建立的負(fù)面阻力。另一方面，就是通過(guò)信息化的手段全面管理企業(yè)流程，減少人為干預(yù)的機(jī)會(huì)不可能性， 從而保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行。 富氧水是那娃哈哈集團(tuán)的最新產(chǎn)品，就目前娃哈哈集團(tuán)的財(cái)力雄厚，有足夠的資金應(yīng)付危機(jī)。并且消費(fèi)者對(duì)水飲品行業(yè)類(lèi)似商品的不同價(jià)格敏感度極高，極小的差價(jià)也會(huì)促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)移消費(fèi)市場(chǎng)。3) 供應(yīng)商認(rèn)價(jià)議價(jià)能力 目前，純 凈 水 價(jià) 格 有 所 上 漲 包 裝 原 料 有 所 上 漲 ， 企 業(yè) 成 本 上 升 ，由 此 可 見(jiàn) 供應(yīng)商的認(rèn)價(jià)議價(jià)能力還是比較強(qiáng)的。由于產(chǎn)品差異化程度不大，產(chǎn)業(yè)資本投入量要求少，轉(zhuǎn)產(chǎn)成本低，沒(méi)有政策的壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。2) 潛在進(jìn)入者 十幾年來(lái)水飲品市場(chǎng)的迅速發(fā)展是全球飲料市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。4）技術(shù)環(huán)境
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