【正文】 希望能得到您的配合，調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘的時(shí)間，請(qǐng)您諒解。 活動(dòng)時(shí)間為周末 2 天時(shí)間，在活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)各互動(dòng)小游戲，供消費(fèi)者參與并積累游戲積分 。若銷售效果良好，則通過跟進(jìn)宣傳，甚至跟學(xué)校高層直接簽訂合作協(xié)議，為學(xué)校內(nèi)各部門（如保安部、保潔部、 教師辦公室等）提供訂單式的供貨和批量的贈(zèng)品。 在校園內(nèi)固定一個(gè)大型銷售點(diǎn)（比如校園超市），購置相關(guān)教職員工贈(zèng)品儲(chǔ)存，教師員工當(dāng)場(chǎng)購買或電話訂購后，在送貨到人的同時(shí)贈(zèng)送相關(guān)禮品。屆時(shí)試具體統(tǒng)計(jì)情況，校園分銷代理點(diǎn)月銷量情況，以及校園銷售利潤情況，決定是否擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)名額，每幢樓每月銷量第一、第二名給予獎(jiǎng)勵(lì)。并以校園環(huán)保為主題獎(jiǎng)勵(lì)其宿舍“環(huán)保小衛(wèi)士”小錦旗一面，粘貼在宿舍大門上。 ，或者娃哈哈產(chǎn)品的瓶蓋，可以免費(fèi)參加校園狂歡節(jié)活動(dòng)。從而提高娃哈哈產(chǎn)品的校園市場(chǎng)認(rèn)可度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)、豐富的活動(dòng)來得到校內(nèi)師生的消費(fèi)支持和認(rèn)可。 U 盤、讀卡器、辦公室小盆栽、小書架 、文件夾等。 理念：園丁情，感恩心。 活動(dòng)后期：回收 廢瓶 得到的資金 ， 可用于成本抵扣，也可用于公益事業(yè)，提升娃哈哈公司的公關(guān)形象。 25 日 — 27 日，根據(jù)校園各大宿舍樓內(nèi)每個(gè)宿舍的積分統(tǒng)計(jì)，評(píng)選最佳“娃哈哈”粉絲寢室若干。 9 三、活動(dòng)策劃詳細(xì)內(nèi)容 （一）宿舍樓競(jìng)銷 針對(duì)校園學(xué)生的日常消費(fèi)，購買娃哈哈公司產(chǎn)品的消費(fèi)者憑飲料廢瓶可換取獎(jiǎng)勵(lì)。前期，在校園開學(xué)季（即第 3 季度），通過宣傳欄、人人微博等途徑，結(jié)合環(huán)保主題，宣傳宿舍樓競(jìng)銷活動(dòng)。我們提倡共存，但是在共存的同時(shí)，我們要努力做到“統(tǒng)領(lǐng)”他們，達(dá)到統(tǒng)籌市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)。 ：學(xué)校教職 員工日常消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品，公司對(duì)于消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品的教職員工贈(zèng)送日常教學(xué)生活所需要物品，如 U 盤、 U 盤包、辦公室盆栽、汽車加油卡等。 （三）策劃介紹 “狼行校園”設(shè)計(jì)了三類營銷促銷活動(dòng)，分別是：宿舍樓競(jìng)銷、教職員工贈(zèng)銷和“校園行”狂歡節(jié)。 。 ，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長，行業(yè)發(fā)展規(guī)模在不斷擴(kuò)大。 “家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素影響 嚴(yán)重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。 。 ，覆蓋面廣。 隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化和產(chǎn)品定位的多樣化，消費(fèi)者在考慮單純解渴、避暑的同時(shí)，越來越注重產(chǎn)品的健康元素，使用產(chǎn)品后如果能帶來身體 上的健康，將更受歡迎，所以飲料在未來發(fā)展中，將從單一解渴、避暑逐漸向健康、美容等轉(zhuǎn)變。 （二）“娃哈哈”產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 2020 年，在原輔材料大幅漲價(jià)、成本急劇上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情勢(shì)下，娃哈哈通過調(diào)整營銷策略，強(qiáng)化自主創(chuàng)新取得了不俗的業(yè)績：總資產(chǎn) 178 億元；在全國 26 個(gè)省、市、自治區(qū)建有 55 個(gè)生產(chǎn)基地 119 家分公司，擁有占地 9000余畝、建筑面積 233 萬平方米的現(xiàn)化化廠房；擁有在職員工 21300 多人；擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，參與了幾十項(xiàng)國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 258 億元 ,比去年同期增長 38%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 217 億元，比去年同期增長 41％；利稅 50 億元，比去年同期增長 56％；利潤 億元 ,比去年同期增長 %，；飲料產(chǎn)量、總資產(chǎn)、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)連續(xù) 10 年名列中國飲料業(yè)首位。 在農(nóng)村地區(qū)，隨著農(nóng)村居民純收入的增加，食品支出、生活支出與飲料支出也逐年提升，但食品支出增長速度最慢，飲料支出增長速度較快。從品類結(jié)構(gòu)看，不同市場(chǎng)、不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)程度差異明顯。飲料行業(yè)利潤率水平（利潤占主營業(yè)務(wù)收入比重 ）仍然較高， 19 月達(dá) %，高于規(guī)模以上工業(yè) %的利潤率水平。 ： 在產(chǎn)量增速回落的同時(shí)，飲料行業(yè)產(chǎn)銷率由一季度的 %，逐步回落到上半年的 %和一至三季度的 %。比較知名的國內(nèi)公司有納愛斯、立自、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五糧液、青島啤酒、匯源果汁、康師傅、統(tǒng)一、雅士利等。 ： 受國際與國內(nèi) 宏觀經(jīng)濟(jì) 下行等多重因素影響， 2020 年前 3 季度我國飲料行業(yè)總體景氣出現(xiàn)下滑。下半年以來庫存積壓有所增加。 ： 截至 2020 年 9 月末，在我國飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、功能飲料分別占據(jù)了 %、 %、 %、 %、 %、 %的銷量份額。罐裝飲料市場(chǎng)前四強(qiáng)份額最低，涼茶市場(chǎng)前四強(qiáng)份額最高。飲料支出在農(nóng)村居民食品支出中所占的份額 逐年擴(kuò)大，農(nóng)村飲料市場(chǎng)有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 但是，在動(dòng)蕩的前幾年里，娃哈哈公司也受到了來自康師傅等公司的沖擊，最終由于價(jià)格戰(zhàn)、銷售渠道鋪設(shè)等因素，在瓶裝 水市場(chǎng)上失守霸主地位。 中國老百姓的消費(fèi)觀念較從前有很大的改變，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)將從過去保守型向開放型轉(zhuǎn)變，前段時(shí)間在北京、沈陽的一次市場(chǎng)調(diào)研中，被調(diào)查的 500 名消費(fèi)者中， 85%的人對(duì)