【正文】 做好信訪和排查辦案工作，確保信訪渠道暢通，加強(qiáng)線索管理，分類處置，認(rèn)真核查。嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，忠于職守，不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取任何不正當(dāng)利益；不私自從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)的行為，不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊的工作人員謀取利益；遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定，不假公濟(jì)私、化公為私，不揮霍公款、鋪張浪費(fèi)；自覺(jué)抵御各種腐朽思想的侵蝕，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約 ，不講排場(chǎng)、不比闊氣，踐行廉潔工作作風(fēng)、規(guī)范日常工作行為。從實(shí)際出發(fā)，以改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效，推動(dòng)理論聯(lián)系實(shí)際，達(dá)到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)的系統(tǒng)、深入學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神以及習(xí)近平總書(shū)記系列講話精神，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的極端重要性和必要性。 三是思想教育需進(jìn)行加強(qiáng)。組織學(xué)習(xí)次數(shù)雖然不少，但多是一個(gè)文件傳達(dá)，一個(gè)案例警示，一個(gè)法規(guī)學(xué)習(xí)，沒(méi)有真正形成整體和系統(tǒng)。按照《公司整治違規(guī)打高爾夫球問(wèn)題工作方案》的要求，公司組織各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真對(duì)照通知中列舉的 9種違規(guī)情形逐條自查自糾，公司黨委、紀(jì)委嚴(yán)格監(jiān)督各黨支部自查情況，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行匯總。 開(kāi)展自查自糾，嚴(yán)查高爾夫球。 開(kāi)展民主評(píng)議，查擺分析問(wèn)題。 認(rèn)真自查自評(píng)，做到全員覆蓋。 厲行勤儉節(jié)約，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)。 （五）提升履職能力，強(qiáng)化公司改制。抓好業(yè)務(wù)日常監(jiān)察全覆蓋。保障公司決策貫徹落實(shí)，紀(jì)委要協(xié)同黨委、行政抓緊抓好督查督辦，跟蹤檢查公司決策事項(xiàng)，促進(jìn)落實(shí)。 （二）緊抓業(yè)務(wù)監(jiān)察，強(qiáng)化全程參與。 （四）各負(fù)其責(zé)，全面強(qiáng)化班子建設(shè)。組織員工填寫《 落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定、鍛造優(yōu)良作風(fēng) 作風(fēng)建設(shè)評(píng)價(jià)表》，開(kāi)展公務(wù)接待、公務(wù)用車、公務(wù)出差、辦公用房、文風(fēng)會(huì)風(fēng)，是否接受禮金、購(gòu)物卡，有無(wú)出入私人會(huì)所、高檔娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所以及其他違反作風(fēng)建設(shè)或廉潔自律規(guī)定自查。在工作會(huì)議上，公司黨委與公司本部及生活服務(wù)中心黨總支簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》，落實(shí)黨政正職 一崗雙責(zé) ，班子成員各負(fù)其責(zé)，明確各級(jí)黨組織的工作任務(wù)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與推進(jìn)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)效益、服務(wù)質(zhì)量等同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。 （四）加強(qiáng)自身建設(shè)，提升工作 效能 努力加強(qiáng)人大代表的自身建設(shè)，利用多種形式進(jìn)行培訓(xùn)；組織學(xué)理論、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)依法履職的能力；加強(qiáng)制度建設(shè)、努力打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新性、服務(wù)型人大代表；嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)，保持人大代表的良好形象。 （四）領(lǐng)導(dǎo)重視不到位 部分黨委對(duì)人大工作不夠重視，沒(méi)有把人大擺在應(yīng)有的位置，對(duì)人大開(kāi)展的工作投入的精力、財(cái)力甚少，制約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大作用的發(fā)揮。一些代表有老好人思想，對(duì)工作的積極性不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，工作缺乏計(jì)劃，重點(diǎn)不突出，沒(méi)有發(fā)揮好人大代表的職能。目前，共協(xié)調(diào)扶貧貸款 150 余萬(wàn)元，救助困難群眾 47 戶，幫助留守兒童、孤寡老人 160 人，收到了良好的社會(huì)效果。四項(xiàng)工作的落實(shí)為全鄉(xiāng)大局穩(wěn)定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是依法辦事，維護(hù)法律權(quán)威。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。大會(huì)最后確定社區(qū)建設(shè)規(guī)劃為：跨河高架橋 3 座、濱河路 2 條，建成以后社區(qū)內(nèi)部將形成 “ 四縱四橫 ” 的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，最大程度地方便群眾日常生活。并對(duì)少數(shù)學(xué)校消防器材缺少、防雷設(shè)施不完善、安全硬件不夠、交通 秩序不好、環(huán)境衛(wèi)生差等問(wèn)題提出了四個(gè)整改建議意見(jiàn)。有效制止了非法采砂活動(dòng)，治理工作取得了明顯成效。會(huì)議由人大主席主持，代表做述職報(bào)告，選民代 14 表評(píng)議發(fā)言，其他代表書(shū)面述職。根據(jù)群眾所 需所求，要求主席團(tuán)成員每年要協(xié)助群眾完成 1 至 2 個(gè)項(xiàng)目工程，定點(diǎn)幫扶 2 至 3 戶困難群眾，每月至少為幫扶群眾辦 1 件實(shí)事。主席團(tuán)成員堅(jiān)持每月入戶走訪不少于 10 天，一般代表每月入戶走訪 6天以上，做到情況在一線了解，問(wèn)題在一線解決，職責(zé)在一線展現(xiàn)。為提高代表的業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化代表的履職能力，鄉(xiāng)人大活動(dòng)辦建立定期學(xué)習(xí)制度，每周一組織代表在會(huì)議室進(jìn)行集體學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法律知識(shí)和服務(wù)群眾本領(lǐng)，使每一位代表從思想上認(rèn)識(shí)到 13 了人大代表的重要職責(zé)和任務(wù)，為接下來(lái)的人大工作奠定了思想和理論基礎(chǔ)。現(xiàn)將工作開(kāi)展情況予以匯報(bào)： 一、前期主要工作 （一）鄉(xiāng)人大建設(shè)工作 加強(qiáng)制度建設(shè)，積極開(kāi)展活動(dòng) 鄉(xiāng)代表活動(dòng)中心、代表小組活動(dòng)室建立 8 項(xiàng)代表活動(dòng)制度：即人大代表學(xué)習(xí)制度、代表聯(lián)席選民制度、代表接待選民制度、代表述職制度、代表視察制度、代表專項(xiàng)調(diào)研制度、代表履職檔案登記制度和代表爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)制度。 娃哈哈 啟力 、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢(shì) 。 11 （四）、 方案四：網(wǎng)絡(luò)銷售 通過(guò) 群、 微信、 微博 、河南科技學(xué)院吧 等進(jìn)行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨 上門） 。 四等獎(jiǎng)：小包紙。 （二）、 方案二： 抽獎(jiǎng) （啟力 格瓦斯 純凈水 激活） 在校內(nèi)外設(shè)置售賣點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買兩瓶都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如 “娃哈哈預(yù)祝河南科技學(xué)院 2020 越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受 “飛”一般的感覺(jué) —— 格瓦斯” 等等。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費(fèi)者的需求。 （二） 、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長(zhǎng)，使純凈水繼續(xù)做大做強(qiáng)。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系管理制度?，F(xiàn)啟力的零售價(jià)為 元 /瓶 /250ml，格瓦斯 3 元 /瓶，純凈水 元 /瓶。 8 五、營(yíng)銷 策略與 戰(zhàn)略 （一）、 4P 營(yíng)銷策略 Product（產(chǎn)品） 一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標(biāo)簽設(shè)計(jì)（ BIS）對(duì)新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用 。 飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高 ， 碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。 市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。 娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理 一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。 目標(biāo)受眾： 80 后 、 90 后 年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。在這樣 的消費(fèi)觀下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑹菬o(wú)窮的。 （三）、 消費(fèi)者需求 有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)正在由 “ 需求型消費(fèi) ” 向 “ 健康型消費(fèi) ”轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代， “ 非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次 、 多品牌 、 多特性 、容量大 、 變化快 、 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。 其中， 秋林 格瓦斯 和 娃哈哈格瓦斯 在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 特點(diǎn) ： 飲用 “ 啟力 ” 保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效。 特點(diǎn) ： 娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾 瓶格瓦斯。 娃 哈哈集團(tuán)在全國(guó) 29 省市建有 58 個(gè)基地 150 余家分公司， 25 年來(lái)， 公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì) 。我們兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)，努力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團(tuán)隊(duì)贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏得大學(xué)生的 良 好口碑 ,從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他 產(chǎn)品的銷售 ,提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。 一、營(yíng)銷策劃案概況 （一） 、 企業(yè)介紹 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987 年， 目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。 娃哈哈奉行“健康你 我他，快樂(lè)千萬(wàn)家 ”“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”的“家文化” 。 啟力 保健提神飲料 “ 啟力 ” ，是娃哈哈企業(yè) 主要 產(chǎn)品 之一 ?！?啟力 ” 獨(dú)具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。秋林格瓦斯 始建于 1900 年，是一家有著百年歷史的老字號(hào)知名企業(yè)。目前，根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征， 飲料行業(yè)在中國(guó)主要分為碳酸飲料 、 茶飲料和果汁飲料。 （二）、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲 品。隨著對(duì)自身健康的日益關(guān)注，人們對(duì)于食品飲料的要求越來(lái)越高。 （四）、 受眾環(huán)境分析 環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。