娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-21 16:12 本頁面
【正文】 七、方案調(diào)整 以上所制定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況適時(shí)進(jìn)行作出相對(duì)應(yīng)的合理調(diào)整，一切 從實(shí)際出發(fā) 。 （ 2）建立售后意見反饋整改專門小組。順應(yīng)市場(chǎng)的變化，尊重客觀規(guī)律，根據(jù)需要不斷調(diào)整自身的市場(chǎng)策略，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇最有效的營(yíng)銷策略組合。 ◆實(shí)施階段 實(shí)施階段是劃分任務(wù)的過程，即每個(gè)成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容。 ◆分銷策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)品。 食堂前臺(tái)的申請(qǐng)：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請(qǐng)擺臺(tái)的桌子 5 張。 9 附錄一：?jiǎn)⒘δ苄惋嬃闲@具體推廣方案 一、營(yíng)銷目的 為了突顯“啟力之星”團(tuán)隊(duì)相比其他參賽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得此次最大的市場(chǎng)銷售量，因而根據(jù)上述 SWOT 分析的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)制定適合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的具體的推廣方案。后者是一些日常辦公用品和日常生活用品，上面都印有企業(yè)及啟力產(chǎn)品的品牌或標(biāo)志。這是為了感謝中間商而給予的 一種返利。要知道這是一大塊潛在市場(chǎng)，在學(xué)校里展開大力宣傳后，要讓各餐飲店均銷售此產(chǎn)品。因?yàn)閷W(xué)生比企業(yè)更了解這個(gè)學(xué)校實(shí)際可操作的宣傳方式， 80%的大學(xué)生對(duì)啟力這一飲料的功效不很清楚，這從調(diào)查中可以推測(cè)。 8 3）活動(dòng)贊助 學(xué)生在校會(huì)參與許多活動(dòng)。以娃哈哈成熟產(chǎn)品的營(yíng)銷帶動(dòng)新產(chǎn)品娃哈哈啟力產(chǎn)品的促銷，購買娃哈哈系列產(chǎn)品“開蓋有獎(jiǎng)”，具體方法為：如購買娃哈哈系列的其他飲料，開蓋有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為啟力飲料，并不是我們平時(shí)買一贈(zèng)一、再來一瓶等活動(dòng)。在這些網(wǎng)站可有效的發(fā)布產(chǎn)品廣告，讓更多的人獲知產(chǎn)品信息。與騰訊網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分大學(xué)生生活中 一個(gè)不可缺少的網(wǎng)站，與我們目標(biāo)消費(fèi)者的定位相契合。 以下是企業(yè)對(duì)四大渠道的分析： 廣告 1）商品宣傳占比 選項(xiàng) 百分比 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 超市宣傳 其他活動(dòng)宣傳 百分比（ %） 由上圖可知，電視廣告的效果最好，且受眾范圍廣泛 針對(duì)高校市場(chǎng)，可以采用手機(jī)廣告投放策略，大學(xué)生手機(jī)持有率接近 100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。 組織高校娃哈哈營(yíng)銷聯(lián)盟，把高校作為一個(gè)深度開發(fā)的市場(chǎng)，組織代理商、消費(fèi)者走進(jìn)娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤(rùn)不斷縮減。 機(jī)會(huì)（ O）： 中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人品占了很大 比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國(guó)二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助，對(duì)未來的發(fā)展有很大的好處。 娃哈哈的廣告風(fēng)格 對(duì)立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為啟力的銷售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。 六、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： 5 娃哈哈的通路策略 廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；啟力構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費(fèi)者所熟知。紅牛占據(jù)市場(chǎng)多年，深受消費(fèi)者喜愛。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。有 護(hù)嗓潤(rùn)喉 功效的 萊陽梨汁 。
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