娃哈哈營銷策劃案-wenkub.com
2025-05-08 18:56 本頁面
【正文】 （2）活動主題:娃哈哈冰糖雪梨—百天潤肺計劃（3）活動時間： —時間選擇原因：夏季天氣炎熱易上火，而秋初則是潤肺的最好時節(jié)。目前醫(yī)學(xué)界的研究結(jié)果已經(jīng)表明，吸入體內(nèi)的顆粒物會導(dǎo)致肺炎、氣喘、肺功能下降，特別是像PM ，進入人體支氣管后，會干擾肺部的氣體交換，很容易引發(fā)一些呼吸系統(tǒng)的疾病。⑥人員安排：一人負責(zé)銷售； 一人負責(zé)抽獎及獎品兌換； 一人負責(zé)免費品嘗。廣告語：娃哈哈冰糖雪梨 潤肺又清新③免費品嘗 在促銷地點進行免費品嘗活動，讓沒有接觸過娃哈哈冰糖雪梨飲料的人們?nèi)チ私馑?，讓還沒有購買欲望的人們產(chǎn)生購買欲望。（1）活動背景：河南城建學(xué)院為一所理工科院校，男女比例大致為7:3。在市區(qū)人流量較大的地區(qū)進行促銷活動。1 每買一瓶等于向災(zāi)區(qū)捐贈一分錢的活動。1） 傳統(tǒng)廣告 選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；在站牌打版面廣告，公交車車體廣告，在市區(qū)人流量大的地方發(fā)單頁。在平頂山地區(qū)通過對大量消費者進行娃哈哈冰糖雪梨價格調(diào)查，最終將價格定位3元每瓶，最能被大眾消費者接受。5娃哈哈擁有雄厚的資金實力，娃哈哈可以高廣告投入，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度，從競爭者手中奪回大量的客戶群體。優(yōu)勢陳述如下序號優(yōu)勢陳述1冰糖雪梨的功效已被統(tǒng)一，康師傅宣傳開來，娃哈哈將節(jié)省在這發(fā)面的開支，省去公司在這部分的宣傳費用。生梨加蜂蜜熬制的“梨膏糖”，對患肺熱久咳病者最為相宜。娃哈哈冰糖雪梨主打天然牌，產(chǎn)品采用天然雪梨和冰糖秘制而成，特別添加蜂蜜 。 3) 金融危機一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求。6) 國家為刺激經(jīng)濟，引導(dǎo)消費，推出 4 萬億投資等方案，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策。2) 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3) 作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈， 企業(yè)管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸以及宗慶后的強勢領(lǐng)導(dǎo)能力。 5) 融資能力強，企業(yè)信譽度高，企業(yè)可以較好的發(fā)展，無資金的后顧之憂。娃哈哈經(jīng)營環(huán)境分析（ 娃哈哈經(jīng)營環(huán)境分析 ）： S（優(yōu)勢） 1) 健全發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強。因此，無論是終端支持力度還是給各地經(jīng)銷商的渠道政策都比較大。雖然沒有統(tǒng)一那么專一，但是兩種新產(chǎn)品的組合策略又更加鮮明，一箭雙雕的做法也同時抓住了不同消費人群的需求。與此同時，康師傅冰糖雪梨的全國鋪市工作也全面展開。宣傳推廣力度可見一斑。通過一線城市的監(jiān)測結(jié)果來看，消費者對冰糖雪梨的接受度均達到了70%以上。關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)優(yōu)勢銷售網(wǎng)絡(luò)4廣告投放度經(jīng)營成本4市場滲透率4企業(yè)及品牌文化4小計劣勢品牌親和度3資金實力3管理機制3人才優(yōu)勢小計總計1由上表可以得出：娃哈哈茶飲料在經(jīng)營成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場滲透率等方面能力顯著這都是基于長期以來企業(yè)的積淀，而在管理機制、人才優(yōu)勢、品牌親和力方面存在明顯劣勢。因此在面對著消費者文化層次,收入水平的提高,消費觀念不斷提升,就要求我們在重視品牌的同時，更加注重對產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵的開發(fā)。飲料不再只是單純的解渴的產(chǎn)品，在人們心中它更多的是代表了一種情懷，一種地位。（2）技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響：飲料包裝機械技術(shù)的發(fā)展，例如PET無菌冷罐裝包裝、HDPE（中間有組隔層）奶類包裝，以及無菌紙盒包裝等，將從外部包裝上打消我們的憂慮，從而推動產(chǎn)品多樣化發(fā)展。《發(fā)展綱要》針對飲料制造業(yè)提出了發(fā)展方向和目標，即“十一五”期末，建立一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。味甘多汁，果肉嫩白如雪產(chǎn)品包裝 ： 500ml/瓶零售價 ： ?。? “娃哈哈冰糖雪梨”中梨與蜂蜜的完美結(jié)合，清甜潤澤，生津止咳，潤肺又清心，讓傳統(tǒng)飲食文化重新煥發(fā)蓬勃生機。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。 2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。 不久的將來更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，果汁飲料、功能飲料、谷類飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放3
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