娃哈哈營(yíng)銷策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 擇那些有利于身體健康的飲料，這已經(jīng)成為了人們不得不面對(duì)、不得不思考的一個(gè)問(wèn)題。內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣），是一種對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行分析的工具，其做法是從優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。去年的這款產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)行大范圍的線上宣傳，只是作為一款戰(zhàn)略性新品進(jìn)行嘗試性推廣。2012年統(tǒng)一冰糖雪梨正式牽手情歌天后梁靜茹，邀其成為產(chǎn)品形象代言人。冰糖雪梨的迅速跟進(jìn)，讓康師傅嘗到了跟隨的甜頭。為了全面提升鋪貨率和產(chǎn)品見(jiàn)面率，康師傅開(kāi)始在各大終端超市做冰糖雪梨的重點(diǎn)陳列——終端異形堆頭、包柱、形象墻等各類終端形象隨處可見(jiàn)，大大縮短了冰糖雪梨的上市推廣期。上市當(dāng)月，該產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)銷售收入兩千萬(wàn)元，四月份突破億元大關(guān)，五月份有望突破兩億元銷售業(yè)績(jī)。因此冰糖雪梨的產(chǎn)品定位和價(jià)格政策也主要針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)渠道。3) 產(chǎn)品種類較多，口味豐富，覆蓋面廣。 W（劣勢(shì)）1) 傳統(tǒng)的工作指令的管理方式方法引發(fā)諸多管理問(wèn)題，制約了企業(yè)發(fā)展。5)產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)資源。4) 鋼材、水泥等原材料價(jià)格下跌，無(wú)形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。T（威脅） 冰糖雪梨屬于果汁型飲料，多和其他國(guó)內(nèi)著名的果汁型飲料品牌進(jìn)行對(duì)比分析：1) 可口可樂(lè)、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，我們將娃哈哈冰糖雪梨的市場(chǎng)細(xì)分為以下三類：1. 注重口感的消費(fèi)群 娃哈哈推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鮮雪梨壓榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特別添加蜂蜜，口感清新潤(rùn)滑。果肉含有豐富的果糖、葡萄糖和蘋(píng)果酸等有機(jī)酸和多種維生素。 此次策劃主要針對(duì)平頂山地區(qū)進(jìn)行娃哈哈冰糖雪梨的推廣，結(jié)合平頂山是煤炭資源型城市的特點(diǎn)，將目標(biāo)群體定在注重口感的消費(fèi)群和注重功效的消費(fèi)群。3娃哈哈從1987年成立一路走來(lái)，在中國(guó)飲料領(lǐng)域的霸主地位很難被撼動(dòng)，所以，在冰糖雪梨市場(chǎng)上取得“三分有我其一”成果。關(guān)注顧客需求的產(chǎn)品終不會(huì)被顧客所遺棄。特約代理商和特約經(jīng)營(yíng)使這些元素緊緊的和娃哈哈公司連接在了一起，為著娃哈哈的美好明天而努力。3） 網(wǎng)絡(luò)媒體 重視、微博、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介的利用。1 贊助社會(huì)團(tuán)體的活動(dòng)。在注重健康養(yǎng)生的同時(shí)，賦予了冰糖雪梨“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵和“清新、健康”時(shí)尚特質(zhì)。在這大好的年華里，為了學(xué)生們的身體的健康，為了保護(hù)國(guó)家的未來(lái)事業(yè)的接班人，加以“娃哈哈冰糖雪梨”自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)低廉的價(jià)格，從而在河南城建學(xué)院進(jìn)行一場(chǎng)有關(guān)“娃哈哈冰糖雪梨”的促銷活動(dòng)。④買(mǎi)二送一活動(dòng) 同時(shí)買(mǎi)2瓶冰糖雪梨送1瓶冰糖雪梨。它的直徑還不到人的頭發(fā)絲粗細(xì)的1/20。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平頂山居民在中國(guó)平煤神馬能源化工集團(tuán)有限責(zé)任公司上班的就達(dá)16萬(wàn)人，而其中絕大多數(shù)在礦區(qū)工作。（4）活動(dòng)地點(diǎn)：主要安排在平頂山各大煤礦上班的工人居，路北段） 第二次在平頂山樂(lè)福小區(qū)內(nèi) 第三次在平頂山三環(huán)佳苑小區(qū)內(nèi) . . .（5）活動(dòng)內(nèi)容：“娃哈哈冰糖雪梨”愛(ài)肺知識(shí)講座，呼吁市民護(hù)肺行動(dòng) ，并贈(zèng)送娃哈哈冰糖雪梨護(hù)肺手冊(cè) 4．凡是購(gòu)買(mǎi)就可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為娃哈哈冰糖雪梨一箱： 300元 *40=280元 200元“保釣強(qiáng)身”活動(dòng)： 300元 ，獎(jiǎng)品200元 ：100元 300元 礦區(qū)宣傳： 500元 200元 *40=400元 300元 費(fèi)用總計(jì)：進(jìn)行兩個(gè)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)為3080元 21娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽作品 參賽團(tuán)隊(duì)：wolf團(tuán)隊(duì)
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