娃哈哈營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 病津傷、消渴、熱痰咳嗽、便秘等癥的治療。 調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康。2) 以匯源果汁、王老吉、加多寶、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭。 5) 金融危機使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇 。6）娃哈哈的優(yōu)勢市場主要集中在三四級市場，經(jīng)銷商是否愿意支持冰糖雪梨的上市是問題7）在冰糖雪梨市場中，統(tǒng)一為領(lǐng)跑者，娃哈哈只能做追隨者，地位被動O（機會） 1) 我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大。2) 多年來的與達能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展。4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。由于起步較晚，今麥郎飲品市場基礎(chǔ)還處于相對薄弱的階段，但憑借其獨特的口感和優(yōu)良的品質(zhì)，在冰糖雪梨的市場上已經(jīng)占有了一部分市場份額，銷售態(tài)勢正在穩(wěn)步上升。鑒于今麥郎旗下的冰紅茶和水已經(jīng)得到了市場認(rèn)可，今麥郎決定把冰糖雪梨也做成新的核心產(chǎn)品。今年3 月份開始，康師傅就在各大校園和各大城市的主要商業(yè)中心同時進行經(jīng)典奶茶和冰糖雪梨的展示與試飲。抓住統(tǒng)一當(dāng)時還沒有大力度宣傳其冰糖雪梨的空當(dāng)，康師傅在短短兩個月時間內(nèi)就把全國各地一二線城市的公交站牌廣告全部進行了更換。其代言廣告TVC通過以超級變變變形式演繹出統(tǒng)一冰糖雪梨自然純凈氣質(zhì)，倡導(dǎo)健康生活的態(tài)度. 并且統(tǒng)一精心為梁靜茹與歌迷策劃了以喝統(tǒng)一冰糖雪梨聽靜茹溫潤開唱為主基調(diào)見面會。據(jù)了解，在該款產(chǎn)品上市之前，統(tǒng)一就在廣州、上海、北京等一線城市進行了大范圍的市場監(jiān)測和口味測試。通過IFE，企業(yè)就可以把自己所面臨的優(yōu)勢與劣勢匯總，來刻畫出企業(yè)的全部引力。而這無疑也是價值觀的問題。（2）價值觀的改變：隨著科技的發(fā)展、社會的進步，人們對于飲料的需求不再僅僅是“一瓶可口的水”，而對于其所包含的文化內(nèi)涵也是極為關(guān)注。技術(shù)環(huán)境（1）技術(shù)發(fā)展：經(jīng)濟整體的技術(shù)水平不斷增強，各種高科技術(shù)用于各種產(chǎn)品的研究與開發(fā)中，這對企業(yè)也提出了較高的技術(shù)發(fā)展要求。法律環(huán)境2006年10月份，國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、科技部和中國輕工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布了《食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》確定了“十一五”食品工業(yè)發(fā)展的8大重點行業(yè)，飲料行業(yè)為其中之一。清潤調(diào)理雪梨公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。特別是近幾年來，幾乎每5年就翻一番，2006年以來，更是每年過一個千萬級的關(guān)口：2006年過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸大關(guān)，2008年更是越過了6000萬噸大關(guān)（如下圖）。一、背景分析飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。來瓶冰鎮(zhèn)過的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精選優(yōu)質(zhì)雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特質(zhì)，清熱去火，讓你在炎炎夏日，保持清涼好心情?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，梨確有潤肺清燥、止咳化痰、養(yǎng)血生肌的作用。 《娃哈哈營銷策劃案》2012年娃哈哈全國高校市場營銷大賽營銷策劃案 題目： 娃哈哈市場營銷策劃案 據(jù)《本草綱目》記載，梨子能治風(fēng)熱、潤肺、涼心、消痰、降火、解毒。夏日降火 夏日天熱，容易上火，也容易變得心煩氣躁。潤肺、清肺也日益受到重視，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，讓現(xiàn)代人在享受傳統(tǒng)美食的同時，更增添了一份對健康的自信。即使在國際金融危機的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工達到30000人之多。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)之首。味甘、性平，和胃潤肺 蜂蜜廣大消費者消費能力的增強定然會帶動飲料方面的需求。追求健康價值，是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。這不僅給企業(yè)提供了新的商機，對企業(yè)而言也是極大的挑戰(zhàn)。選擇什么樣的飲料，又以何種標(biāo)準(zhǔn)選擇飲料，這再也不是一件隨隨便便的事情，到底是選擇那些昂貴的毫無健康成分的飲料，還是選
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