娃哈哈營(yíng)銷策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-26 18:56本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)細(xì)分為以下三類：1. 注重口感的消費(fèi)群 娃哈哈推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鮮雪梨壓榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特別添加蜂蜜，口感清新潤(rùn)滑。娃哈哈冰糖雪梨主打天然牌，產(chǎn)品采用天然雪梨和冰糖秘制而成，特別添加蜂蜜 。果肉含有豐富的果糖、葡萄糖和蘋(píng)果酸等有機(jī)酸和多種維生素。生梨加蜂蜜熬制的“梨膏糖”，對(duì)患肺熱久咳病者最為相宜。 此次策劃主要針對(duì)平頂山地區(qū)進(jìn)行娃哈哈冰糖雪梨的推廣，結(jié)合平頂山是煤炭資源型城市的特點(diǎn)，將目標(biāo)群體定在注重口感的消費(fèi)群和注重功效的消費(fèi)群。優(yōu)勢(shì)陳述如下序號(hào)優(yōu)勢(shì)陳述1冰糖雪梨的功效已被統(tǒng)一，康師傅宣傳開(kāi)來(lái)，娃哈哈將節(jié)省在這發(fā)面的開(kāi)支，省去公司在這部分的宣傳費(fèi)用。3娃哈哈從1987年成立一路走來(lái)，在中國(guó)飲料領(lǐng)域的霸主地位很難被撼動(dòng)，所以，在冰糖雪梨市場(chǎng)上取得“三分有我其一”成果。5娃哈哈擁有雄厚的資金實(shí)力，娃哈哈可以高廣告投入，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度，從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪回大量的客戶群體。關(guān)注顧客需求的產(chǎn)品終不會(huì)被顧客所遺棄。在平頂山地區(qū)通過(guò)對(duì)大量消費(fèi)者進(jìn)行娃哈哈冰糖雪梨價(jià)格調(diào)查，最終將價(jià)格定位3元每瓶，最能被大眾消費(fèi)者接受。特約代理商和特約經(jīng)營(yíng)使這些元素緊緊的和娃哈哈公司連接在了一起，為著娃哈哈的美好明天而努力。1） 傳統(tǒng)廣告 選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；在站牌打版面廣告，公交車(chē)車(chē)體廣告，在市區(qū)人流量大的地方發(fā)單頁(yè)。3） 網(wǎng)絡(luò)媒體 重視、微博、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介的利用。1 每買(mǎi)一瓶等于向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)一分錢(qián)的活動(dòng)。1 贊助社會(huì)團(tuán)體的活動(dòng)。在市區(qū)人流量較大的地區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)。在注重健康養(yǎng)生的同時(shí)，賦予了冰糖雪梨“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵和“清新、健康”時(shí)尚特質(zhì)。（1）活動(dòng)背景：河南城建學(xué)院為一所理工科院校，男女比例大致為7:3。在這大好的年華里，為了學(xué)生們的身體的健康，為了保護(hù)國(guó)家的未來(lái)事業(yè)的接班人，加以“娃哈哈冰糖雪梨”自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)低廉的價(jià)格，從而在河南城建學(xué)院進(jìn)行一場(chǎng)有關(guān)“娃哈哈冰糖雪梨”的促銷活動(dòng)。廣告語(yǔ)：娃哈哈冰糖雪梨 潤(rùn)肺又清新③免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，讓沒(méi)有接觸過(guò)娃哈哈冰糖雪梨飲料的人們?nèi)チ私馑?，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。④買(mǎi)二送一活動(dòng) 同時(shí)買(mǎi)2瓶冰糖雪梨送1瓶冰糖雪梨。⑥人員安排：一人負(fù)責(zé)銷售； 一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品兌換； 一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。它的直徑還不到人的頭發(fā)絲粗細(xì)的1/20。目前醫(yī)學(xué)界的研究結(jié)果已經(jīng)表明，吸入體內(nèi)的顆粒物會(huì)導(dǎo)致肺炎、氣喘、肺功能下降，特別是像PM ，進(jìn)入人體支氣管后，會(huì)干擾肺部的氣體交換，很容易引發(fā)一些呼吸系統(tǒng)的疾病。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平頂山居民在中國(guó)平煤神馬能源化工集團(tuán)有限責(zé)任公司上班的就達(dá)16萬(wàn)人，而其中絕大多數(shù)在礦區(qū)工作。（2）活動(dòng)主題:娃哈哈冰糖雪梨—百天潤(rùn)肺計(jì)劃（3）活動(dòng)時(shí)間： —時(shí)間選擇原因：夏季天氣炎熱易上火，而秋初則是潤(rùn)肺的最好時(shí)節(jié)。（4）活動(dòng)地點(diǎn)：主要安排在平頂山各大煤礦上班的工人居，路北段） 第二次在平頂山樂(lè)福小區(qū)內(nèi) 第三次在平頂山三環(huán)佳苑小區(qū)內(nèi) . . .（5）活動(dòng)內(nèi)容：“娃哈哈冰糖雪梨”愛(ài)肺知識(shí)講座，呼吁市民護(hù)肺行動(dòng) ，并贈(zèng)送娃哈哈冰糖雪梨護(hù)肺手冊(cè) 4．凡是購(gòu)買(mǎi)就可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為娃哈哈冰糖雪梨一箱： 300元 *40=280元 200元“保釣強(qiáng)身”活動(dòng)： 300元 ，獎(jiǎng)品200元 ：100元 300元 礦區(qū)宣傳： 500元 200元 *40=400元 300元 費(fèi)用總計(jì)：進(jìn)行兩個(gè)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)為3080元 21娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽作品 參賽團(tuán)隊(duì)：wolf團(tuán)隊(duì)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1