娃哈哈ad鈣奶營銷策劃-閱讀頁
2025-05-30 02:11本頁面
【正文】 大限度地滿足當代大學生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。普遍認為大學生具有以下消費特點：1. 興趣性目前很多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。另外，部分大學生還有其他各種各樣的興趣愛好。大學生作為一個特殊的消費群體，過著群居生活，大學生從眾心理對消費行為的影響是顯而易見又與其他群體有所不同的。男大學生也存在這種現(xiàn)象，他們追求時尚，愛享受，趕潮流，相互攀比，節(jié)儉意識淡薄，消費無計劃。一個同學說這款飲料味道好，那么其他同學有很大的可能性會去嘗試。大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。交際性男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢。這也成了大學生消費的一個很大理由，由此得到啟發(fā)，我們可以推出情侶裝AD鈣飲料，給他們一個購買的理由。娃哈哈是那個年代的產(chǎn)物，具有值得信任的品牌，而升級版的娃哈哈AD鈣奶具有時尚性，芭比娃娃都那么大年紀了還是那么容光煥發(fā)，是因為她在不斷的升級，不斷的引領時尚。（三） 4P理論分析 產(chǎn)品（Product）（1）產(chǎn)品理念當今人們越來越傾向于“綠色、健康”的產(chǎn)品，尤其是對大學生為主的年輕消費群體而言，而娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，很好地迎合了消費者的需求。產(chǎn)品除了本身添加了維生素A和維生素D外，相比較之前的包裝也有了明顯改進，瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，產(chǎn)品LOGO下面也增加了紅領巾設計，在瓶身更是增加了“兒時的記憶，新的升級”字樣，讓擁有主要支付能力的80后、90后年輕爸爸、媽媽群體有了更多共鳴。（3）品 牌娃哈哈集團公司作為中國飲料業(yè)的龍頭，相信憑借其強勢的通路和傳播實力，有望成為國人“第一飲料”。品牌形象對于飲料的銷量有較大程度的積極作用。價格策略（Price）為了占據(jù)優(yōu)勢地位，我們在價格制定上要以最優(yōu)惠的價格出現(xiàn)在市場上，從而受到廣大顧客的注目，這樣我們才能以低價格占據(jù)較大的市場份額，作為重新推出的娃哈哈牛奶飲料，我們的價格要偏低一點，這樣才能贏得更多的市場。帶給消費者的樂趣更是無窮無盡的。當然，價格長期太低會讓人覺得質(zhì)量有問題，所以在產(chǎn)品進入市場一段時間后，我們會適度提高價格，來樹立自己的品牌形象。我們以大學生群體為主要消費群體的娃哈哈AD鈣奶所要把握的消費心理，如追求新、時尚，品牌忠誠度高、消費攀比性強、團體性、關系網(wǎng)絡性、時效性、個性與歸屬同在等心理，還有我們會根據(jù)“最小單位定價”,把十塊錢五瓶的娃哈哈AD鈣奶報價給消費者時是2元一瓶，這樣人們更容易接受，根據(jù)這些來制定價格將取得較好的效益。 針對高校市場，我們提出以下幾點： 推廣策略（PROMOTION）1）網(wǎng)絡宣傳：在百度等搜索引擎網(wǎng)站關鍵字競價排名優(yōu)先推廣,看產(chǎn)品關鍵字熱門程度，有效提升企業(yè)銷售額。即時通訊工具及社交類網(wǎng)站?！百I三贈一” 利用消費者理性消費的心理，買三瓶AD鈣奶贈送一瓶AD鈣奶一瓶。3）活動贊助：學生在校會參與許多活動。企業(yè)可派人去各高校訪問了解該高校最具影響力的社團或者部門并贊助其品牌活動。因為學生比企業(yè)更了解這個學校實際可操作的宣傳方式， 80%的大學生對AD鈣奶早已淡忘。派專業(yè)的營銷團隊去學校周邊的一些餐飲店鋪。要知道這是一大塊潛在市場，在學校里展開大力宣傳后，要讓各餐飲店均銷售此產(chǎn)品。：1）對中間商的銷售促進對中間商的銷售促進（主要指大學生），目的是吸引他們經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，抵制競爭對手的促銷影響，獲得他們更多的合作和支持。這是為了感謝中間商而給予的一種返利。 3．贈品 贈品包括贈送有關設備和廣告贈品。后者是一些日常辦公用品和日常生活用品，上面都印有企業(yè)的品牌或標志。銷售巡演應事先向所有參加者公布獲獎條件、獲獎內(nèi)容。 制作海報宣傳“AD鈣奶，帶你找童年！”主題銷售活動； 制作“特色宣傳單”：我們銷售團隊將會購買一些五彩的氣球，在氣球上宣傳我們的銷售活動，然后將氣球作為我們的“氣球宣傳單”分發(fā)給大眾，這樣既貼近主題，充滿童趣，又易被大家接受。在童趣坊，各種兒時的經(jīng)典游戲都將重現(xiàn)，你可以在童趣坊盡情的玩耍，向好友們展示自己高超的技巧，同時也在現(xiàn)場安排經(jīng)典游戲（如：滾鐵環(huán)、丟沙包、拔河、打彈珠……）邀請到場嘉賓參加，完成相應的任務或勝過對方就可以獲得娃哈哈AD鈣奶一瓶的獎勵。以AD鈣奶為線索，拍攝一部關于AD鈣奶和愛情的電影，主人公因為AD鈣奶走到了一起，后來失去聯(lián)系后又因為AD鈣奶又重新牽手的微電影。五、 財務預算
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