娃哈哈營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-25 02:18本頁(yè)面
【正文】 1相對(duì)于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相對(duì)較弱。Ⅲ機(jī)會(huì)（O）1隨著對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來(lái)越受歡迎，營(yíng)養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，因而作為早上補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的必需品就會(huì)有巨大的銷售潛量，特別是在學(xué)生群中。3第一個(gè)以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)品。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品越來(lái)越多，要想提高銷量，必然會(huì)面臨降價(jià)的壓力，使利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間減少。前期準(zhǔn)備 推廣時(shí)間： 11am1pm推廣的主要對(duì)象：零售商、個(gè)體消費(fèi)者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、益陽(yáng)市主要的零售地區(qū)。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定：◆定價(jià)策略四塊錢一瓶的哇哈哈對(duì)于要在七天達(dá)到最高銷量來(lái)講稍微有點(diǎn)高，而價(jià)格的彈性需求對(duì)于日常飲用品來(lái)講也很高，因而主要采取降價(jià)銷售。所有零售商購(gòu)買加總不能超過(guò)20箱。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁?zèng)品從而使其接受我們的產(chǎn)品?！翡N售促進(jìn)策略 把降價(jià)和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售促進(jìn)，通過(guò)贈(zèng)送消費(fèi)者小禮物從而帶動(dòng)整個(gè)銷售總量的提高。在實(shí)施階段具體劃分了每個(gè)成員的任務(wù)，每個(gè)成員靈活運(yùn)用給定的多種策略使銷量達(dá)到最大化。針對(duì)娃哈哈的特點(diǎn)，借鑒其他品牌的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，大力打造核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在最佳的營(yíng)銷組合狀態(tài)下，達(dá)到銷量的最大化。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。
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