【正文】 者的角度來思考格瓦斯的未來發(fā)展道路，可以避免在市場發(fā)展中走彎路，同時，避免過多的資金，人才，資源等方面的流失。但是，鑒于格瓦斯產(chǎn)品定位，價格定位，功能功效的特殊性，格瓦斯 的零售終端可以弱化主要面對農(nóng)村消費市場的小型購物超市，強(qiáng)化集中城市夜生活人群的消費場所。同時，還可以采取有獎促銷，廣告，公關(guān)推廣的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。但此項促銷方式在傳統(tǒng)促銷方式中，缺乏新意，適合格瓦斯推出市場初期完成快速的市場滲透，不利于消費者忠誠度的建立。 √ 有影響力的大型活動一直是人們談?wù)摰慕裹c與話題，因此娃哈哈格瓦斯應(yīng)繼續(xù)贊助或是舉辦有影響力的大型活動。例如：微博、論壇。 √ 高校是目前最火熱的市場，因此格瓦斯可在各大高校設(shè)立格瓦斯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。 ? 廣告策略 格瓦斯在上市后的不久時間內(nèi)，便被廣大消費者所熟知，這一良好的現(xiàn)象，來源于廣告策略的選擇，采用媒體策略，冠名現(xiàn)在比較有名的“我是歌手”欄目，加上主持人的知名度，很成功的把啟力告知健康、快樂胃動力 20 天下，增加品牌的影響力。開展校園促銷活動。 因此 ，我們可設(shè)計廣告， A：吃飯喝什么呢？ B： 吃飯就喝 娃哈哈格瓦斯 健胃消食飲料，源自俄羅斯的面包發(fā)酵飲料，促進(jìn)腸胃吸收。我們設(shè)計了此次的問卷調(diào)查，請您在每個題目里，將您所選擇的項目打鉤，填寫內(nèi)容請務(wù)必真實，客觀，詳細(xì)。 女 您的年齡段 _______________ A 18 歲以下 B 18— 25 歲 C 26— 35歲 D 35 歲以上 __________(注 ：如果您是學(xué)生回答第 4 題，非學(xué)生回答第 5 題 ) A 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的高層干部 I 自由職業(yè) 問卷編號： 區(qū)域編號： 健康、快樂胃動力 22 B 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的中層干部 J 個體商戶 C 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的普通辦公職員 K 農(nóng)業(yè)勞動 D 企業(yè)老板 L 軍人 E 企業(yè)的管理人員 M 學(xué)生 (a 小學(xué) b 中學(xué) c 大學(xué) d 究生 e 博士 ） F 企業(yè)的普通辦公職員 N 無業(yè)，待業(yè)，下崗 G 工人、服務(wù)人員、售貨員 O 離退休人員 H 科研、媒體、教學(xué)、 文藝、衛(wèi)生專業(yè)人員 P 其他 __________ 4 請問您的月消費 __________ A 300 B 300500 C 501700 D 701900 E 9011000 F1000 A 1000 B 10002020 C 20203000 D 30014000 E 40015000 F 50016000 G 6000 健康、快樂胃動力 23 _______________(注：可多選，請按購買數(shù)量排序 ) A 娃哈哈 B 康師傅 C 統(tǒng)一 D 匯源 E 百事 F 可口可樂 G 美年達(dá) H 芬達(dá) I 紅牛 G 雪碧 K 農(nóng)夫山泉 L 優(yōu)樂美 M 美之源 N 妙戀 O 酷兒 P 旺仔 Q 其他 _______________ 您對 飲料 牌子的重視程度 ________________ A 非常 強(qiáng)烈 B 強(qiáng)烈 C 一般 D 不強(qiáng)烈 E 無所謂 _____________ A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類 F 奶制品 G 運(yùn)動型 H 酒精類 I 咖啡類 G 奶茶類 K 其他 ____________ _________ A 價格 B 口感 C 牌子 健康、快樂胃動力 24 D 地域 E 服務(wù) F 質(zhì)量 G 其他 _________ ________ A 知道 (注：繼續(xù)訪問 ) B 不知道（注：表示感謝，終止訪問） 所了解的娃哈哈 格瓦斯 飲料的公告形式有 _________(注：可多選 ) A 電視廣告 B 贊助的活動 C 條幅宣傳 D 超市貨架 E 商店海報 F 網(wǎng)絡(luò)視頻或廣告 G 促銷活動 H 燈箱廣告 I 其他 _____ ______ A 非常合理 B 合理 C一般 D 不合理 E 非常不合理 （注：您認(rèn)為合理的價格_____） 13. 您是否購買過 娃哈哈格瓦斯飲料 _________ 健康、快樂胃動力 25 A 是 (注：請回答 1417 題 ) B 否 （注：請回答 1617題） ________ A 很喜歡 B 喜歡 C 一般 D 不喜歡 E 很不喜歡 ___________類型的飲料呢？ A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類 F 運(yùn)動型 G 酒精類 H 咖啡類 I 其他 ，請您做出符合個人感官的判斷 同意 一般 不同意 很科學(xué) 定位 健康、快樂胃動力 26 的購買欲 娃哈哈 格瓦斯 飲料急 需改進(jìn) 的地方在 _________ A 廣告宣傳 B 外包裝 C 價格 D 口感 E 定位 F促銷 G 貨架格局 H 銷售態(tài)度 I 銷售地點 J 其他__________ 健康、快樂胃動力 27 附 2： 問卷分析報告 調(diào)查目的：娃哈哈格瓦斯飲料上市已有一段時間了，自從娃哈哈格瓦斯面世之后娃哈哈公司做了很多的公告宣傳以及節(jié)目贊助還有市面宣傳等一系列的活動，就目前的銷售量來看，市場前景是很不錯的。 調(diào)查方式：我們采取的調(diào)查方式是隨機(jī)調(diào)查，根 據(jù)區(qū)域分云龍區(qū)、銅山區(qū)、鼓樓區(qū)、泉山區(qū)。 數(shù)據(jù)分析： 健康、快樂胃動力 28 是否知道娃哈哈格瓦斯飲料知道 , 53%不知道 , 47% 圖 1 根據(jù)調(diào)查分析，雖然娃哈哈格瓦斯飲料的廣告投放很多，但其宣傳還是不到位，其中有百分之四十七的人并未聽說過娃哈哈格瓦斯飲料，其中大多數(shù)位于泉山區(qū)， 35 歲以上的人群幾乎都不知道娃哈哈格瓦斯飲料。只有百分之二十五 的消費者同意娃哈哈屬于健康飲品并且配方健康。 健康、快樂胃動力 30 娃哈哈格瓦斯飲料包裝體現(xiàn)了它的定位28%39%33%同意一般不同意 圖 4 圖 4分析的是娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝是否與它的定位相匹配 數(shù)據(jù)顯示還有 28%消費人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝與其定位不符合。根據(jù)娃哈哈格瓦斯飲料的配方顯示，源于俄羅斯，麥芽發(fā)酵， 格瓦斯中含有的維生素 Bl、 B C 和 D 有提神助興，消除疲勞的功效，此外，氨基酸、維生素，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復(fù)雜高分子絡(luò)合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著 。也就有了數(shù)據(jù)上顯示的定位不明確所占的百分比。